姓名：柳傳志

性別：男

國(guó)籍：中國(guó)

出生年月：1944.04.29

籍貫：江蘇鎮(zhèn)江

學(xué)歷：大學(xué)

畢業(yè)院校：西安軍事電訊工程學(xué)院（今：西安電子科技大學(xué)）

專業(yè)：雷達(dá)系統(tǒng)

行業(yè)：信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)

供職機(jī)構(gòu)：聯(lián)想控股有限公司

職務(wù)：聯(lián)想控股有限公司副董事長(zhǎng)兼總裁，聯(lián)想集團(tuán)非執(zhí)行董事，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席（2009年2月5日下午重新出任），聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資董事長(zhǎng)。

　　柳傳志，江蘇鎮(zhèn)江人。1966年畢業(yè)于西安軍事電訊工程學(xué)院（現(xiàn)西安電子科技大學(xué)前身），高級(jí)工程師，現(xiàn)任聯(lián)想控股有限公司總裁，聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席，中共十六大代表，九屆、十屆全國(guó)人大代表。

　　柳傳志曾在國(guó)防科工委十院四所和中科院計(jì)算機(jī)所從事科學(xué)研究工作，1984年中國(guó)科學(xué)院創(chuàng)辦北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司(聯(lián)想集團(tuán)前身)，柳傳志是公司創(chuàng)辦人之一。1986年任總經(jīng)理，1989年升為總裁。香港聯(lián)想于1988年創(chuàng)始時(shí)，柳傳志成為香港聯(lián)想主席。1997年北京聯(lián)想與香港聯(lián)想合并，柳傳志出任聯(lián)想集團(tuán)主席。

　　柳傳志先后獲得第二屆全國(guó)科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)第一名，全國(guó)有突出貢獻(xiàn)中青年專家，中國(guó)改革風(fēng)云人物，1995年被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范，1997年當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席，1998年當(dāng)選九屆全國(guó)人大代表。2001年1月在國(guó)內(nèi)被100名權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家、財(cái)經(jīng)記者評(píng)選為“CCTV年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”，并兩次蟬聯(lián)《北京青年報(bào)》第一、第二屆“財(cái)富年度人物”及中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)“2000年最優(yōu)秀企業(yè)家”。2000年1月被《財(cái)富》雜志評(píng)選為“亞洲最佳商業(yè)人士”，2000年6月被《商業(yè)周刊》評(píng)選為“亞洲之星”。

　　1984年，柳傳志與其他10名計(jì)算所員工以20萬(wàn)元人民幣創(chuàng)辦了中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司（聯(lián)想前身）。經(jīng)過(guò)近二十年的努力，從國(guó)有民營(yíng)小企業(yè)，成長(zhǎng)為國(guó)家重點(diǎn)支持的旗艦型企業(yè)集團(tuán)。目前，聯(lián)想控股有限公司下轄聯(lián)想集團(tuán)有限公司、神州數(shù)碼控股有限公司兩家香港上市公司，總資產(chǎn)179億元人民幣，2003年?duì)I業(yè)收入403億元人民幣，利潤(rùn)總額12.37億元人民幣。截至2003年12月，聯(lián)想控股有限公司共上繳國(guó)家各種稅收54.5億元人民幣。

　　柳傳志實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想控股的企業(yè)股份制改造，建立了產(chǎn)權(quán)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使一大批年輕人走上第一線領(lǐng)導(dǎo)崗位。將西方現(xiàn)代化的管理理論與中國(guó)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，總結(jié)并提出了“企業(yè)管理屋頂圖理論”等管理思想，形成了系統(tǒng)的以“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”為理論核心的聯(lián)想管理體系。使聯(lián)想逐步成為一間符合現(xiàn)代企業(yè)制度、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的公司集團(tuán)。

　　柳傳志先后被評(píng)為第二屆“全國(guó)科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”第1名、“全國(guó)有突出貢獻(xiàn)中青年專家”、“中國(guó)改革風(fēng)云人物”，1995年被評(píng)為“全國(guó)勞動(dòng)模范”。 2000年1月被《財(cái)富》雜志評(píng)選為“亞洲最佳商業(yè)人士”，2000年6月被《商業(yè)周刊》評(píng)選為“亞洲之星”，2000年度評(píng)為“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度風(fēng)云人物”。2001年被美國(guó)《時(shí)代周刊》評(píng)選為“全球25位最有影響力的商界領(lǐng)袖”之一。

　　一、經(jīng)歷簡(jiǎn)介：

　　1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮(zhèn)江市；

　　1961～1967年，在西安軍事電訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)；

　　1967-8至1968-11國(guó)防科委成都十院十所，實(shí)習(xí)研究員；

　　1968-11至1970-4湖南西湖解放農(nóng)場(chǎng)、廣東珠海白藤農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)鍛煉；

　　1970-4至1983-10中科院計(jì)算技術(shù)研究所，助理研究員；

　　1983-10至1984-11中科院人事局領(lǐng)導(dǎo)干部處，干部；

　　1984年至2002年任聯(lián)想集團(tuán)總裁；

　　2002年至今任聯(lián)想控股公司總裁；

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)

　　1988年，獲首屆全國(guó)科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)；

　　1990年，獲第二屆全國(guó)科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)；

　　1993年，被國(guó)家科委評(píng)為“火炬計(jì)劃先進(jìn)工作者”；

　　1994年，獲北京市第二屆科技之光優(yōu)秀企業(yè)家獎(jiǎng)，被評(píng)選為北京市電子行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，當(dāng)選“中國(guó)改革風(fēng)云人物”。

　　柳傳志參加全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日

　　2009年全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)昨日在昆明開幕，會(huì)議以“信心·使命·責(zé)任——全球經(jīng)濟(jì)變局下的中國(guó)企業(yè)家”為主題，號(hào)召全國(guó)企業(yè)家進(jìn)一步堅(jiān)定信心，發(fā)揮中流砥柱作用，勇?lián)厝?，積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，強(qiáng)化企業(yè)管理，加強(qiáng)企業(yè)家自身修養(yǎng)，主動(dòng)擔(dān)責(zé)，作出無(wú)愧于時(shí)代的貢獻(xiàn)。

　　中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王忠禹，云南省委書記、省人大常委會(huì)主任白恩培，云南省委副書記、省長(zhǎng)秦光榮，省委副書記李紀(jì)恒，省委常委、昆明市委書記仇和等領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志、海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏、萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球,中國(guó)易經(jīng)協(xié)會(huì)主席陳帥佛等來(lái)自全國(guó)各地的知名企業(yè)家也出席了會(huì)議。

　　白恩培代表云南省委、省政府致詞。他表示，改革開放以來(lái)，云南省發(fā)生了巨大的變化，已聚集了較好的人才優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，希望全國(guó)企業(yè)家把握機(jī)會(huì)，投資云南，共同合作，再創(chuàng)輝煌。王忠禹在大會(huì)上說(shuō)，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理張德江16日在與企業(yè)家座談時(shí)，充分肯定了改革開放以來(lái)我國(guó)企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)體制改革和現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮的不可替代的作用，希望廣大企業(yè)家繼續(xù)勇挑重?fù)?dān)，為“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”發(fā)揮更大的作用，作出更大的貢獻(xiàn)。王忠禹表示，張德江副總理的講話體現(xiàn)了中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我國(guó)廣大企業(yè)家的親切關(guān)懷和殷切期望，要認(rèn)真貫徹落實(shí)。

　　為了表彰云南業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀企業(yè)家們，昨天的大會(huì)還頒發(fā)了云南省第十一屆優(yōu)秀企業(yè)家獎(jiǎng)，李穗明等60位企業(yè)家獲得該項(xiàng)榮譽(yù)。這60位企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)進(jìn)步、品牌建設(shè)、節(jié)能減排等方面取得了杰出成就，在依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮了顯著的示范和表率作用。此外，會(huì)上還頒發(fā)了袁寶華企業(yè)管理獎(jiǎng)和全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獎(jiǎng)。

　　柳傳志、張瑞敏等知名企業(yè)家在大會(huì)上作了主題演講。在大會(huì)專題報(bào)告會(huì)上，云南省委副書記、省長(zhǎng)秦光榮，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂、北京大學(xué)教授周其仁分別作了主題報(bào)告。

　　二、四十創(chuàng)業(yè)：

　　柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)椤氨锏貌恍小?，“我們這個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常憤懣?！?

　　“突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事?？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過(guò)去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳傳志開始的時(shí)候已經(jīng)40歲了。

　　創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志說(shuō)“雖然也連續(xù)得過(guò)好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒(méi)有，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來(lái)。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開始接觸國(guó)外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國(guó)外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅(jiān)決地想跳出來(lái)?！?

　　1984年，科學(xué)院辦科技展覽，趙紫陽(yáng)沒(méi)有到會(huì)，科學(xué)院對(duì)此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙紫陽(yáng)不來(lái)看？“我覺(jué)得不來(lái)的道理是，趙紫陽(yáng)更重視應(yīng)用研究，更重視技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，但應(yīng)用研究怎么能夠推廣變成產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)也想不好該怎么走？但研究所的路，肯定行不通?！?

　　柳傳志領(lǐng)頭辦公司的背景是，當(dāng)時(shí)，中關(guān)村街上辦起了一片公司，中科院計(jì)算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗(yàn)收機(jī)器，驗(yàn)一天收入三四十元，當(dāng)時(shí)計(jì)算所一個(gè)月的獎(jiǎng)金也就30多元，這對(duì)計(jì)算所正常的科研沖擊很大。面對(duì)于此，計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝想：能不能計(jì)算所自己辦個(gè)公司，積累點(diǎn)錢，上繳給所里，解決所里急需的實(shí)際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來(lái)的組織能力使曾茂朝覺(jué)得他是最佳人選。

　　至于想沒(méi)想過(guò)失敗，柳傳志說(shuō)，“當(dāng)時(shí)的情況已經(jīng)是最糟了，還能怎么糟？我真的去做一個(gè)一般的干部，我相信我也能做得好。我會(huì)分析，要升遷，到底是做事重要？還是做關(guān)系重要？”

　　三、立意高遠(yuǎn)：

　　1984年，“兩通兩?！币呀?jīng)挺立在中關(guān)村， 當(dāng)時(shí)典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價(jià)外匯；三是走私。拿到批文后，一臺(tái)XT機(jī)器能賣4萬(wàn)多元。”

　　“而我們不想這樣做。1987、1988年的時(shí)候，公司高層就此發(fā)生過(guò)一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣──總公司下面一大堆小公司，每個(gè)公司都獨(dú)立做進(jìn)出口，雖然每個(gè)公司都在做重復(fù)的事情，但是每個(gè)公司都賺錢。我原本并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)‘大船結(jié)構(gòu)’，當(dāng)時(shí)提出‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對(duì)‘小船大家漂’?！?

　　柳傳志對(duì)立意高低有一個(gè)比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒(méi)什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適?！?

　　柳傳志認(rèn)為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過(guò)賣餡餅，開連鎖店。

　　柳傳志強(qiáng)調(diào)立意，是因?yàn)樗靼?，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目?biāo)不松懈，才能激勵(lì)自己不斷前進(jìn)；其次，立意高了，自然會(huì)明白最終目的是什么，不會(huì)急功近利，不在乎個(gè)人眼前得失。

　　柳傳志的最新立意──“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說(shuō)出去一定要做到。100億美元的目標(biāo)，我只是提了一個(gè)朦朧的目標(biāo)，到今天我也沒(méi)有把它說(shuō)實(shí)，因?yàn)閺?0億美元到100億美元，是多大的一個(gè)飛躍？2000年以后，世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)又發(fā)生什么樣的變化？現(xiàn)在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進(jìn)500強(qiáng)，那時(shí)候是不是門坎又高了呢？這些都是未知數(shù)，但我們是沖著500強(qiáng)去的，堅(jiān)決要向世界500強(qiáng)目標(biāo)挺進(jìn)，也許在我的手里實(shí)現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實(shí)現(xiàn)不可?！?

　　“在R＆D方面，我們要向核心技術(shù)挺進(jìn)，我的做法是把面拓寬，技術(shù)砸實(shí)，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風(fēng)一晃，桿子就倒了。我們已經(jīng)吃過(guò)這個(gè)虧，我們做激光打印機(jī)的時(shí)候，是針對(duì)著HP某個(gè)型號(hào)做的，做完了以后，HP新型號(hào)又推出來(lái)了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強(qiáng)的R＆D前瞻能力，有很好的制造業(yè)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)，情況就會(huì)好得多?！?

　　四、建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍：

　　柳傳志認(rèn)為自己能夠成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。

　　建班子的主要內(nèi)容是：“一把手是有戰(zhàn)斗力的班子的核心，第一把手應(yīng)該具備什么條件，應(yīng)該如何進(jìn)行自身修養(yǎng)？第一把手應(yīng)該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？班子的成員如何進(jìn)行考核？沒(méi)有一個(gè)意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍都做不出來(lái)。宗派是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。”

　　定戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：1、確定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；2、決定大致分幾個(gè)階段；3、當(dāng)前最近的目標(biāo)是什么；4、選什么道路到達(dá)；5、行進(jìn)中要不要調(diào)整方向。

　　帶隊(duì)伍的主要內(nèi)容是：“兵會(huì)打仗嗎？兵有積極性嗎？要讓他們學(xué)會(huì)炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊(duì)模式是不是能調(diào)動(dòng)人的積極性？規(guī)章制度定得是不是合理？另外包括激勵(lì)方式、培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)人材、企業(yè)文化等等?！?

　　柳傳志現(xiàn)在要做的是盡量使管理科學(xué)化，能實(shí)施。他已經(jīng)意識(shí)到管理中，還有一些藝術(shù)性的因素，“但目前還不是很好說(shuō)。”

　　五、講奉獻(xiàn)：

　　柳傳志認(rèn)為自己身上的奉獻(xiàn)精神是能夠成大事的第三個(gè)原因?！?0年代以前，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)和外國(guó)的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)實(shí)際很難實(shí)現(xiàn)。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話，就多了點(diǎn)這種精神。”

　　柳傳志身上的奉獻(xiàn)精神來(lái)自于他對(duì)自己境況的清醒認(rèn)識(shí)?！跋裎?，如果完全沒(méi)有計(jì)算所的背景，沒(méi)有計(jì)算所賦予的各種營(yíng)養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會(huì)有很多困難。聯(lián)想是國(guó)有的，這一條其實(shí)起到了很大作用。我說(shuō)我們貸款靠信譽(yù)，但如果我們不是國(guó)有的，光靠信譽(yù)行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因?yàn)樗撬綘I(yíng)的，而我們有科學(xué)院出來(lái)說(shuō)‘這是我們的公司?！?。年青同志不能忘了這個(gè)，心里要弄清楚，你做出的成績(jī)主要部分應(yīng)該歸國(guó)家。心里想不透這一點(diǎn)，做著做著，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！?

　　“出問(wèn)題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況相當(dāng)不少，國(guó)家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說(shuō)，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國(guó)家一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，但聯(lián)想就辦不起來(lái)了；第三種是找親信。老的國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長(zhǎng)這樣，常務(wù)副廠長(zhǎng)這樣，書記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對(duì)不好治，我也沒(méi)轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法?！?

　　柳傳志在香港聯(lián)想的合作者，現(xiàn)在大概有八九千萬(wàn)的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個(gè)人做比較，但柳傳志說(shuō)：“我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒(méi)有，而我，生活條件在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國(guó)家的需求，還需要什么呢？”

　　六、做貿(mào)易是權(quán)宜之計(jì)

　　柳傳志認(rèn)為，學(xué)會(huì)做貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步。“不把貿(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣，不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點(diǎn)也會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。搞科研的人最怕做貿(mào)易，主要是這段苦，他沒(méi)吃過(guò)，一定要干下去，一定要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)理解。會(huì)做貿(mào)易以后，看問(wèn)題才會(huì)有穿透力?！?

　　到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學(xué)會(huì)了做貿(mào)易，聯(lián)想代理的ASTPC，一個(gè)月能銷好幾百臺(tái)。打通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)?！耙?yàn)槲覀兪怯?jì)算所的人，總覺(jué)得自己有這個(gè)能力做。但當(dāng)時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，聯(lián)想很小，國(guó)家不可能給我們生產(chǎn)批文，我們?cè)趺凑f(shuō)，都沒(méi)有用，因?yàn)闈撛诘哪芰](méi)有人相信。我們決定到海外試試，海外沒(méi)有計(jì)劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了?！?

　　1988年，柳傳志和幾個(gè)人來(lái)到香港，手里只攥了30萬(wàn)港幣，因此，他們到香港也只能和在國(guó)內(nèi)一樣先從做貿(mào)易開始，通過(guò)貿(mào)易積累資金，了解海外市場(chǎng)。接著聯(lián)想選擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回國(guó)內(nèi)，為聯(lián)想PC的成功奠定了基礎(chǔ)?！拔耶?dāng)時(shí)一心要形成產(chǎn)業(yè)，做貿(mào)易只是權(quán)宜之計(jì)。今天我這樣說(shuō)，不是我學(xué)了‘毛選’，事后才說(shuō)這番話，你可以翻翻1988年的報(bào)紙，我當(dāng)時(shí)就是這樣說(shuō)的?！?/p>

　　“進(jìn)軍海外成功以后，膽子越來(lái)越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開始，我們第一次制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)以及分幾步去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。目標(biāo)太高了，我知道要把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走?！?

　　七、爭(zhēng)取追隨者：

　　柳傳志爭(zhēng)取追隨者的第一步──“人行得正”?！霸诠纠锩?，我對(duì)他們要求挺嚴(yán)格，大家還都信我，甚至離開公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會(huì)出去說(shuō)聯(lián)想不好。這其中，我覺(jué)得有一點(diǎn)很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對(duì)人處事還要公正。今天我把A訓(xùn)了一通，明天當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，其他人犯了錯(cuò)誤也一樣挨訓(xùn)的時(shí)候，他就不會(huì)感到委屈?！?

　　爭(zhēng)取追隨者以身作則、身先士卒很重要，“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒(méi)高報(bào)酬，我吸引誰(shuí)？就憑著我多干，能力強(qiáng)，拿得少，來(lái)吸引住更多的志同道合的老同志?！?

　　“要部下信你，還要有具體辦法，通過(guò)實(shí)踐證明你的辦法是對(duì)的。我跟下級(jí)交往，事情怎么決定有三個(gè)原則：同事提出的想法，我自己想不清楚，在這種情況下，肯定按照人家的想法做；當(dāng)我和同事都有看法，分不清誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，我采取的辦法是，按你說(shuō)的做，但是，我要把我的忠告告訴你，最后要找后帳，成與否要有個(gè)總結(jié)。你做對(duì)了，表?yè)P(yáng)你，承認(rèn)你對(duì)，我再反思我當(dāng)初為什么要那么做。你做錯(cuò)了，你得給我說(shuō)明白，當(dāng)初為什么不按我說(shuō)的做，我的話，你為什么不認(rèn)真考慮；第三種情況是，當(dāng)我把事想清楚了，我就堅(jiān)決地按照我想的做?！?

　　“第二種情形很重要，不獨(dú)斷專行，尊重人家意見，但是要找后帳。這樣做會(huì)大大增加自己的勢(shì)能?！?

　　“其次，是取信于領(lǐng)導(dǎo)，取信于用戶和合作者，取信于員工。說(shuō)到的事情一定要做到，要不然，你就別說(shuō)。聯(lián)想訂的指標(biāo)全都不冒，聯(lián)想定的指標(biāo)肯定是超額完成，誰(shuí)也不敢說(shuō)大話。另外，公司立的規(guī)矩一定要不管不顧地堅(jiān)持。比如公司開會(huì)遲到罰站的規(guī)矩。傳了十幾年了，傳下來(lái)不容易，因?yàn)椴粩嗟貋?lái)新人，誰(shuí)信這個(gè)。”

　　在領(lǐng)導(dǎo)方式方面，柳傳志認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)小的時(shí)候，一定要身先士卒，但是當(dāng)公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來(lái)。“要做大事，非得退下來(lái)，用人去做。如果我一直身先士卒，就沒(méi)有今天的聯(lián)想了，我現(xiàn)在已經(jīng)退到了制片人的角色。現(xiàn)在包括主持策劃，都是由年青人自己搞，楊元慶他們自己的事，由他主持策劃，我只是談?wù)勎磥?lái)的方向?！?

　　八、怎么選年青人：

　　柳傳志選年青人第一要看有沒(méi)有上進(jìn)心。“年青人能不能被培養(yǎng)，上進(jìn)心強(qiáng)不強(qiáng)非常重要。關(guān)鍵時(shí)候，他說(shuō)不干了，就想學(xué)賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯(lián)想做到一定層次，到外國(guó)公司去，待遇會(huì)比聯(lián)想高。聯(lián)想要培養(yǎng)的是更在乎舞臺(tái)和自我表現(xiàn)機(jī)會(huì)的年青人，要培養(yǎng)能把自己的事業(yè)同國(guó)家富強(qiáng)結(jié)合在一起的年青人。其實(shí)，這樣的人不在少數(shù)人，大部分人都有這種強(qiáng)烈的感覺(jué)?？醋闱虻娜四敲炊啵鋵?shí)就是想看中國(guó)贏。我那么愛(ài)看足球，HP請(qǐng)我去看世界杯賽，我倒不一定去。全是外國(guó)人在踢，我看他們干嘛。老百姓看中國(guó)隊(duì)踢輸了，那種表情，實(shí)際上是一種愛(ài)國(guó)情。男子漢如果沒(méi)有這種勁頭，他就沒(méi)什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國(guó)家、為民族富強(qiáng)，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹求職的人，在聯(lián)想沒(méi)有大的發(fā)展。”

　　“第二，這個(gè)年青人的悟性要強(qiáng)。什么能妨礙悟性的發(fā)展？是自己對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)高。悟性無(wú)非是善于總結(jié)的意思，但過(guò)高地看自己，容易忽視別人的經(jīng)驗(yàn)，不能領(lǐng)悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達(dá)不到智慧的程度。有的人個(gè)性很強(qiáng)，強(qiáng)到外力砸不破的時(shí)候，這個(gè)人也沒(méi)有培養(yǎng)前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這么看，關(guān)系就沒(méi)法相處，也沒(méi)法進(jìn)步?！?

　　通過(guò)多年的培養(yǎng)，柳傳志認(rèn)為自己麾下已經(jīng)有了五六個(gè)高層次的年青人。

　　柳傳志曾在科學(xué)院干部局干過(guò)一年，他所在的處是領(lǐng)導(dǎo)干部處，專門定各個(gè)研究所的黨委書記和所長(zhǎng)?！拔沂菍W(xué)計(jì)算機(jī)的，要我到化學(xué)所配班子，我懂什么？我知道一般常規(guī)是怎么配班子？我認(rèn)為那樣做不行，不符合客觀規(guī)律，弄不好就會(huì)亂點(diǎn)鴛鴦譜。干部的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，革命化、年青化，非常泛泛，很空，符合四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的人，很多很多，就像找對(duì)象，沒(méi)見面之前，一個(gè)1．72米、一個(gè)1．71米，選1．72的吧，其實(shí)1．72比1．71差多少?！?

　　所以，柳傳志培養(yǎng)干部十分慎重，他說(shuō)，“楊元慶、郭為那個(gè)時(shí)候，公司人少，他們又特別出類拔萃，很快進(jìn)入重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。但今天有這么多年青人，怎么選擇，倒是我很費(fèi)腦筋的課題，是我最重要的事?！?

　　“我很尖銳，開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)突然指出他的問(wèn)題，我覺(jué)得年青人和我說(shuō)話的時(shí)候會(huì)緊張，怎么才能讓年青人在短時(shí)間內(nèi)很好地展現(xiàn)自己的才華，是我最近經(jīng)常琢磨的事情。”　　

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