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系列專題：家居飾品店
?想讓自己的店面成功經(jīng)營(yíng)，前期準(zhǔn)備當(dāng)然很重要，準(zhǔn)備當(dāng)?shù)曛鞯哪?，不僅要有識(shí)別好店面的“慧眼”，更加要有冷靜理智的頭腦，技巧秘笈在這里了，剩下的就看你的發(fā)揮咯！ ? ????一、好地段好店面不等于好生意 ? ????好地段好店面往往意味著高租金，只能替房東賺房租，所以應(yīng)該選擇適合家居飾品銷售的地段及店面。首先消費(fèi)者購(gòu)買家居飾品的往往是在硬裝修接近尾聲后才會(huì)開(kāi)始，所以店面應(yīng)與裝修的最后環(huán)節(jié)相銜接，如與家具店、窗簾店為鄰，切忌與建材店、衛(wèi)浴店為鄰；其次，應(yīng)該選擇在工藝品較集中的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@不僅可以利用鄰店的客戶群，也能針對(duì)專業(yè)的消費(fèi)群體。 ? ????二、善于分辨有效人流量 ? ????店面所在位置的人流量對(duì)家居飾品店的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費(fèi)群體。首先必須分析是固定的人流量還是流動(dòng)的人流量，如某小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持續(xù)流動(dòng)的不固定人流才會(huì)有助于產(chǎn)品信息的傳播及產(chǎn)品的有效銷售；其次，應(yīng)深入分析人流量的消費(fèi)水平及文化層次，一是看此地段所銷售的產(chǎn)品檔次，二是了解此地段周邊的房?jī)r(jià)及周邊環(huán)境（如高校、文化設(shè)施、娛樂(lè)場(chǎng)所等）；如工業(yè)區(qū)附近的人流基本以工人為主就不適合家居飾品店的經(jīng)營(yíng)。 ? ????三、實(shí)地考察很重要 ? ????軍事專家劉伯承經(jīng)常以?“五行不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟眮?lái)說(shuō)明實(shí)地考察的重要性，店面的選擇同樣如此。確定了經(jīng)營(yíng)地段后還應(yīng)進(jìn)一步考察此地段的是及經(jīng)營(yíng)情況，可以選擇一個(gè)此地段的工藝品店重點(diǎn)考察，利用一天的時(shí)間計(jì)算每小時(shí)經(jīng)過(guò)工藝品店的人流量、進(jìn)入工藝品店的客戶數(shù)量、購(gòu)買產(chǎn)品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經(jīng)營(yíng)狀況。
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