愛華網(wǎng)系列專題：淡季營(yíng)銷
???“大地藍(lán)絲綢春夏有蠶絲靠墊、蠶絲面巾、蠶絲被、蠶絲枕、蠶絲床墊、蠶絲睡衣深受消費(fèi)者青睞。秋冬，大地藍(lán)推出的蠶絲毛毯、蠶絲保暖內(nèi)衣更是受到市場(chǎng)關(guān)注。絲綢產(chǎn)品有淡季，大地藍(lán)絲綢家紡專賣店在絲綢家紡領(lǐng)域，真正做到了沒有淡季的絲綢家紡專賣店”。大地藍(lán)絲綢家紡公司董事長(zhǎng)戴香蓮，在接受中國(guó)家紡網(wǎng)記者采訪時(shí)談到。 ?
????戴香蓮董事長(zhǎng)介紹，我們不是沒有好的絲綢產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻很難在市場(chǎng)上見到好的絲綢產(chǎn)品和自主品牌。究其原因，一方面，目前國(guó)內(nèi)流通業(yè)態(tài)現(xiàn)狀難以與產(chǎn)業(yè)形成良性互動(dòng)，“名品難進(jìn)名店”的矛盾普遍存在。另一方面，絲綢商品銷售的季節(jié)性特點(diǎn)也無力滿足苛刻的駐店條件。再加上市場(chǎng)秩序和商業(yè)信用等問題，我國(guó)很多優(yōu)秀的絲綢企業(yè)都傾向于做外貿(mào)，而普遍缺乏建立自主品牌、滿足內(nèi)銷市場(chǎng)需求的熱情。大地藍(lán)絲綢雖然起步較晚，但是，在絲綢家紡領(lǐng)域做出了自己的特色，真正做到了“沒有淡季的絲綢家紡專賣店”。09年，大地藍(lán)絲綢全國(guó)專賣店有60多家，每一家都實(shí)現(xiàn)了盈利。預(yù)計(jì)2010年底銷售網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)150家，力爭(zhēng)三年銷售產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)5個(gè)億。 ? ????戴香蓮董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，讓加盟商贏利是現(xiàn)階段大地藍(lán)絲綢的最大心愿。大地藍(lán)絲綢開一家贏利一家，就是把利潤(rùn)最大化給加盟商，把服務(wù)做到位，在絲綢家紡領(lǐng)域做一流的強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? ????大地藍(lán)絲綢揚(yáng)州經(jīng)銷商郭有為，以前是做路橋工程的。他一直想投資一個(gè)有發(fā)展前景的新領(lǐng)域。09年經(jīng)朋友介紹，在揚(yáng)州開了一家大地藍(lán)絲綢館。從2010年1月開業(yè)后，至今才三個(gè)月，230多平米的店，銷售額就達(dá)50多萬元。而且隨著時(shí)間推移，已經(jīng)在揚(yáng)州形成口碑效應(yīng)，慕名而來的客戶越來越多。郭有為總經(jīng)理談到：“揚(yáng)州作為一個(gè)旅游城市，絲綢做為揚(yáng)州的特色產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)正規(guī)的銷售場(chǎng)所。大地藍(lán)揚(yáng)州絲綢館的開業(yè)不但填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，更是為弘揚(yáng)絲綢文化，傳播‘精致?lián)P州、精美絲綢’文化理念，受到**和業(yè)界同仁關(guān)注。” ? ????程大媽就是和老伴一起專門到大地藍(lán)絲綢--揚(yáng)州絲綢專賣店來購物的。程大媽說：“在揚(yáng)州自古以來，就有使用絲綢被的傳統(tǒng)。以前在揚(yáng)州有個(gè)友誼商店有買的，都是那些有錢人才去的。后來商店拆遷了，好的蠶絲被就沒有地方去買了。聽別人介紹，揚(yáng)州新開了家絲綢館，專門和老伴來看看。沒想到，東西好，價(jià)格還不貴”。
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