愛華網(wǎng)?定位小單生意逐步做大 ? ????經(jīng)常聽到這樣的一句話，心有多大，你的事業(yè)就能有多少，而網(wǎng)店服裝批發(fā)商楊慶的做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的生意經(jīng)，只抓小單的生意逐漸的把網(wǎng)絡(luò)生意做大。新客戶，我們只接小單；我們堅持從小訂單，目標群體定位在小的店主；產(chǎn)品的性價比和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們做小單生意的保障。楊慶，21歲的帥氣小伙，談吐間有著生意人的謹慎和睿智。抱著創(chuàng)業(yè)的熱情，去年年初，他和朋友兩個人做起了網(wǎng)絡(luò)生意。現(xiàn)在有5個伙伴和他一起在阿里巴巴上做服裝生意。還有1個半月，他做誠信通就滿一年了。而他的訂單量，也快接近百萬筆了。如何做到這些？他說：“我們的定位決定了我們的市場。” ? ????做小單注重質(zhì)量和服務(wù) ? ????從淘寶走出來，他的生意從做零售轉(zhuǎn)向了做批發(fā)。以前，是他向別人進貨；現(xiàn)在，是別人向他進貨。他說，因為明白進貨的難處，了解進貨客人的心態(tài)，所以做起供貨商來比較得心應(yīng)手。“小店主進貨，每次的量都不是很大，所以我們每個服裝的起訂量都是設(shè)置到5件起批。另外，我們不是自主生產(chǎn)的，所以出貨量不可能做很大?！薄靶〉曛鬟M貨，對質(zhì)量要求很高，我們從廠家拿到貨都經(jīng)過仔細的檢查，保證質(zhì)量，這樣才能有源源不斷的合作?！薄靶〉曛鬟M貨，退換貨的需求比較高，我們有專門的人負責……” ? ????不要因小失去大 ? ????楊慶的定位是做小單，市場就是中小的店主。難道就不接大訂單嗎？說起這個，他的聲音有點激動。3個月前，有個客戶想下2萬件的訂單，他帶這客戶看貨、談生意。但是，在過程中，他發(fā)覺客戶有些漫不經(jīng)心。可能會是騙子，謹慎起見，他還是推了這個單子。大生意雖然很大程度上能夠讓自己大賺一筆，但是萬一是風險的投資，店家還是要三思而行。
? ????推廣是王道 ? ????開了網(wǎng)店，不推廣是不行的。今年的3月份，一個意外的機會，他參加了廠家直供推廣活動，讓他的新客戶翻了一倍，訂單量提升了10%。如果再有機會，他說一定再報名參加?！皠傞_始以為是付費的活動，當時也沒問，后來發(fā)現(xiàn)竟然是免費的?！睏顟c的店有廠家直供的貨源，支持小訂單，支持支付寶擔保支付。對產(chǎn)品信息，他一直都很上心，多圖展示，調(diào)整價格，產(chǎn)品說明，服務(wù)說明……這些細節(jié)讓他在短短一周的推廣期內(nèi)把網(wǎng)上訂單量做到了近萬單。推廣總是有時間段的，他說要抓住這次機會，把新客戶都留住，做大，才能有更好的發(fā)展。 ? ????小議：做服裝生意不論零售還是批發(fā)，都要有自己的經(jīng)營門路，確定自己的銷售對象，然后從客戶源上分析原因找對策，這樣才能更好的經(jīng)營服裝小店的生意。
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