愛華網(wǎng)??促銷即戰(zhàn)爭。將軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于促銷中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進(jìn)行思考和行動。如果采用歷史上最偉大的軍事家曾經(jīng)用過的重要思想工具，并且能夠與現(xiàn)實情況相結(jié)合，進(jìn)行獨(dú)立思考，哪怕是一個小企業(yè)或一個大集團(tuán)，都能達(dá)到無往而不勝的最高境界。 ? ????定位原則 ? ????定位要從概念開始。在戰(zhàn)爭中，明智的將帥在發(fā)動每一場戰(zhàn)爭前都要給這場戰(zhàn)爭取一個準(zhǔn)確、響亮、易記的名稱，以便于向戰(zhàn)士傳達(dá)作戰(zhàn)意圖。比如，莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)、對日本的最后一戰(zhàn)、延安保衛(wèi)戰(zhàn)、斬首行動等。促銷也一樣，要學(xué)會創(chuàng)新概念，可根據(jù)本產(chǎn)品的差異點(diǎn)來確定產(chǎn)品概念的定位方向，在豐富的語言寶庫中搜索最準(zhǔn)確、最簡明、最有沖擊力的詞語進(jìn)行表達(dá)，這是第一步。創(chuàng)造出新概念后，要學(xué)會運(yùn)用概念，把自己的產(chǎn)品概念像發(fā)名片一樣有選擇地“發(fā)給”每一個人，這是第二步。在概念的使用過程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會越來越多，對手會乘機(jī)倒亂，用偷襲或明搶等手段來搶奪你的概念;也有可能打“擦邊球”，取一個相近的概念，占你的便宜。這時你該怎么辦呢?不要著急，辦法總比困難多。你可以發(fā)動更強(qiáng)大的攻勢，讓他無功而返;也可以發(fā)動反搶奪戰(zhàn)，巧妙地告訴消費(fèi)者哪個是真的，哪個是假的。學(xué)會霸占概念是關(guān)鍵，這是第三步。 ? ????定位要有明確的目標(biāo)。你的產(chǎn)品要賣給誰?你要打敗的競爭對手是誰?你的促銷活動要達(dá)到什么樣的指標(biāo)(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、知名度指標(biāo)、美譽(yù)度指標(biāo)、忠誠度指標(biāo)等)?只有把這些問題弄清楚了，你在促銷中才能有的放矢。 ? ????進(jìn)攻原則 ? ????只有進(jìn)攻才能獲勝。一場獲勝的戰(zhàn)爭是不會沒有進(jìn)攻的戰(zhàn)爭。在拳擊場上，出拳要狠。促銷也一樣，你必須成為一個非常注重行動的人，必須全身心地投入到你的促銷活動中，主動進(jìn)攻，狠狠地打。你應(yīng)該是一顆可移動的炮彈，能夠強(qiáng)有力地四面出擊。因為所有重大戰(zhàn)役的勝利，都是通過采取有力的行動和發(fā)動猛烈的攻勢取得的。但是，何時佯攻，何時沖鋒，何時總攻，這是由時機(jī)來決定的，你必須把握好時機(jī)。時機(jī)不成熟，發(fā)動進(jìn)攻可能找不到敵人，僅占了一個空白地帶，這樣白耗人力、財力、物力。費(fèi)力不盈利的事，只有愚蠢的、魯莽的、閑得無聊的商家才干;延誤了時機(jī)，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動挨打。對于商家來說，就是別人已賺得盆滿缽滿，你遲到一步，只能揩一點(diǎn)油水。 ? ????集中原則 ? ????集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成;集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，即將所有可以利用的力量用于實現(xiàn)你促銷活動的目標(biāo)。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產(chǎn)生重要作用、產(chǎn)生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費(fèi)你的精力、人力，更不要因一些看似重要、實則是日常瑣事上空耗財力、物力。 ? ????機(jī)動原則 ? ????出拳要快，行動要迅速，這是致勝法寶。方法要靈活多樣，不能像老虎一樣只會“一剪、一撲、一掃”三招，而且總是這一套。要尋找與眾不同的處事方法、把握機(jī)會的方法、認(rèn)識問題和解決問題的方法。一定要考慮到，你最喜歡依賴的假設(shè)前提和最習(xí)慣使用的方法，有可能因為條件的改變而成為失效的、錯誤的東西。要學(xué)會放棄，才能學(xué)會占有;要學(xué)會變化，才能學(xué)會占領(lǐng)。 ? ????合作原則 ? ????這是一個合作的時代，依靠單*匹馬打天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。一個軍團(tuán)占領(lǐng)不了陣地，那就與別的軍團(tuán)聯(lián)合作戰(zhàn);一個人的力量占領(lǐng)不了市場，那就與別的經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)攻。只有合作才能實現(xiàn)共贏。要學(xué)會與他人配合，利用他人的才能幫助你實現(xiàn)自己的目標(biāo)。在合作中要學(xué)會“舍得”，因為只有“舍”，才能“得”。不要怕別人賺錢，要敢于和善于讓利于人。企圖一口獨(dú)吞一頭大象，不僅吞不掉，還有可能因此而喪生。 ? ????情報原則 ? ????打仗沒有軍事情報不行，促銷沒有經(jīng)濟(jì)情報也不行。古人云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”要盡力了解你的業(yè)務(wù)和你所在的行業(yè)，尤其是你的競爭對手的計劃和行動等。在促銷中，信息量愈豐富愈好，點(diǎn)子愈多愈好。一條重要的信息，一個好的點(diǎn)子，就可以改變你的一生。 ? ????統(tǒng)一原則 ? ????統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一行動，是被人類無數(shù)的偉大活動所證明了的行之有效的原則，可以稱為第一原則。在促銷活動開始之前，要充分發(fā)揚(yáng)民主，廣開言路，兼容并蓄;在促銷戰(zhàn)打響之后，必須做到“三統(tǒng)一”;在促銷戰(zhàn)結(jié)束之后，再充分發(fā)揚(yáng)民主，總結(jié)利弊得失。 ? ????民主原則 ? ????現(xiàn)代社會是一個人類文明高度發(fā)達(dá)的開放性社會，民主是人類文明的主要標(biāo)志之一。民主原則與統(tǒng)一原則是相輔相成的，不是對立的。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發(fā)表自己的意見;要虛心傾聽智囊團(tuán)的意見，在充分論證的基礎(chǔ)上開展工作。要善于把職工的意見、專家的觀點(diǎn)、個人的思路融會貫通，作出可執(zhí)行的方案。 ?
????經(jīng)濟(jì)原則 ? ????打仗要算經(jīng)濟(jì)賬，促銷更要算經(jīng)濟(jì)賬。成本最小化，用最少的時間和經(jīng)費(fèi)開支，不斷尋找實現(xiàn)目標(biāo)的方法和實現(xiàn)目標(biāo);利潤最大化，用同樣的投入獲取更多的利潤。要定期儲蓄，謹(jǐn)慎投資。要留足可用于機(jī)動作戰(zhàn)的后備力量，在資金投入上，切不可傾囊而出;在人力使用上，切不可傾巢而動。
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