??? “愛美之心人皆有之”，但現(xiàn)代社會(huì)的人更加看中服裝的“品牌”，這正是所謂“名牌效應(yīng)”，但是品牌服裝一般都價(jià)格不菲，作為現(xiàn)代人的著裝既想要“美”又想要“牌兒”，腰包里的錢可就著實(shí)“遭罪”了。因此，既少花錢又能穿名牌也便順理成章地成為了眾多消費(fèi)者的“追求”。那么，您有沒有想過要在這塊大有潛力的市場里將您的閑錢生財(cái)呢？開家款式漂亮、質(zhì)量好而且價(jià)格便宜的雜牌服裝店就是個(gè)不錯(cuò)的主意。

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??? 市場潛力可行性

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??? 很多愛美的都市女孩都買不起品牌服裝，因此開家款式漂亮、質(zhì)量不錯(cuò)而且價(jià)格便宜的雜牌服裝店，正好迎合了這部分消費(fèi)群體的需求。雜牌服裝平價(jià)銷售的多數(shù)原因在于廠家品牌知名度不高、缺少大規(guī)模的宣傳效應(yīng)，但在質(zhì)量和款式上絕對不存在其他問題，因此備受廣大消費(fèi)者的青睞。象福州就有家叫做三福百貨的就是專門經(jīng)營出售雜牌服裝的服飾店，他們出售是服飾雖然都是些知名度不高的雜牌服裝但是因?yàn)樗麄冞x的這些雜牌服裝產(chǎn)品款式時(shí)尚、質(zhì)量非常不錯(cuò)而且價(jià)格比較便宜所以店里面顧客基本上是天天爆滿。他們現(xiàn)在已經(jīng)是發(fā)展到擁有20幾家分店的中型百貨公司。

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??? 風(fēng)險(xiǎn)提示風(fēng)險(xiǎn)性

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??? 店鋪選址比較困難，如果選在都市高檔商業(yè)區(qū)開店，店鋪?zhàn)饨鹗职嘿F，并且平價(jià)銷售利潤空間又非常有限，想要賺錢幾乎不可能。而店鋪?zhàn)饨疠^低的低檔商業(yè)區(qū)又會(huì)使店內(nèi)經(jīng)營的品牌服裝整體形象大打折扣。因此，選址最好是在偏中檔的商業(yè)區(qū)，這樣租金合理，顧客層面也相對放寬。

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??? 另外，還不能忽視一部分消費(fèi)者的虛榮心理，即便你店里經(jīng)營的都是正版品牌服裝，他們也會(huì)認(rèn)為價(jià)格沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就不是好貨。

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??? 成功秘笈成功率

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??? 雖然店里面是賣雜牌服飾但是商店品牌信譽(yù)絕對不能含糊，在選擇產(chǎn)品貨源上一定要選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)而且款式時(shí)尚的廠家，不能用一些產(chǎn)品質(zhì)量不合格的商品來魚目混珠，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，產(chǎn)生便宜沒好貨的感覺，那樣的話他們下次絕對不會(huì)再來光顧。

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??? 雖然商品的質(zhì)量和款式對消費(fèi)者來說是非常重要，但是商品的價(jià)格也是促使消費(fèi)者決定是否購買商品重要因素，所以價(jià)格一定要便宜，一般要低于專賣店20％－30％左右，只有優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者去購買，從而達(dá)到薄利多銷的目的。服務(wù)態(tài)度過硬也是小店能否成功的關(guān)鍵之所在，對待顧客只有大方誠懇才能留住回頭客，同時(shí)，不能因?yàn)樽约航?jīng)營的品牌服裝沒有專賣店里的價(jià)格高就不在乎售后服務(wù)，只有做到充分的售后服務(wù)，才能更加樹立小店品牌的威信。

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??? 雜牌服裝店在商品本身便宜的基礎(chǔ)上最好每月再定期搞一兩次讓利活動(dòng)，這樣不僅可以讓顧客覺得真是太劃算了，從而提高口碑傳送率、擴(kuò)大銷售量，同時(shí)還可以使一部分認(rèn)為便宜品牌店里平時(shí)銷售的商品還是很貴的消費(fèi)者也借機(jī)體驗(yàn)一下穿品牌的滋味，達(dá)到對品牌的認(rèn)可，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。

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??? 對某一品牌的選擇，人群通常相對固定，因此，通過簽發(fā)一些特制卡片對回頭客給予適當(dāng)優(yōu)惠，也可以確保消費(fèi)群的穩(wěn)定性。

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