??? 凡經(jīng)商的人，都篤信和氣生財(cái)這一信條，在商業(yè)中盡量做到以和為貴。可偏偏就有這么一位仁兄離經(jīng)判道，在經(jīng)商中愛罵善罵，關(guān)鍵是你還得佩服人家罵得有水平，罵出生意。

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??? 半年前,已是某公司高管的劉勇總覺得缺點(diǎn)什么（自己再重要也不過是一部車的鐵馬達(dá)而不是車的主人）。于是他結(jié)束了風(fēng)風(fēng)光光的職業(yè)經(jīng)理人生涯而選擇了創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一番分析，劉勇認(rèn)為衣食住行等行業(yè)市場(chǎng)容量大，永遠(yuǎn)有消費(fèi)需求，機(jī)會(huì)多錢好賺，于是他果斷進(jìn)入了服裝業(yè)零售業(yè)！

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??? 有自己的事業(yè)總是讓人激動(dòng)，劉勇快得不亦樂乎：選址、裝修、招聘培訓(xùn)、進(jìn)貨……劉勇快得不亦樂乎，累并快樂的二十多個(gè)日夜很快過去了，醉時(shí)尚服裝專賣店終于在十一黃金周，在親朋好友的祝福中開業(yè)了。

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??? 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 物美價(jià)廉，也是流行款式，人員培訓(xùn)得很專業(yè)，盡管精心策劃開業(yè)促銷，盡管選在黃金周開業(yè)，商業(yè)口崖也不錯(cuò)，店內(nèi)仍然是門前冷落鞍馬稀。

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??? 作為營(yíng)銷人劉勇有豐富的閱歷，親身經(jīng)歷過廣大戰(zhàn)、策劃大戰(zhàn)、人人海大戰(zhàn)，促銷大戰(zhàn)……對(duì)于各種戰(zhàn)法精純運(yùn)用。出師不利并沒讓劉勇慌亂，而是祭出了他常用跳樓價(jià)、賣一贈(zèng)一、微笑服務(wù)……等促銷手段，可這一次讓劉勇看傻了眼，盡管會(huì)用的招都用了，消費(fèi)者并不買賬。

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??? 三個(gè)月時(shí)間很快過去了，醉時(shí)尚仍然是入不敷出，眼見年關(guān)就到了，巨大的防寒服羽絨服庫存量和可憐的銷量的比對(duì)給劉勇巨大的心理壓力，C城是個(gè)沒有春天的城市，新年一過很快就進(jìn)入夏天，年關(guān)一過這批產(chǎn)品就無法銷售，只能坐等來到年，但誰有知道來年流行什么？

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??? 不凡的經(jīng)歷使劉勇在困難面前顯得很平靜，這時(shí)候經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)顯示出價(jià)值，劉勇運(yùn)用他的營(yíng)銷工具分析發(fā)現(xiàn)了問題：現(xiàn)在的消費(fèi)者都被廠商寵壞了，整天被漫天飛舞的促銷包圍著，加上被各種先升后降，明降暗升的促銷所忽悠，一個(gè)缺乏知名度的小店，促銷越多，就離消費(fèi)者越遠(yuǎn)。

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??? 而C市的消費(fèi)更是獨(dú)具特點(diǎn)：一、愛熱鬧，喜歡大膽新奇的事；二、消費(fèi)不成熟，沒有主見，愛跟隨風(fēng)；三、便宜消費(fèi)，不是價(jià)格低而是感覺在消費(fèi)中自己占了便宜。劉勇知道營(yíng)銷就是一場(chǎng)頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一個(gè)產(chǎn)品要暢銷，必須先搶占消費(fèi)者大腦，也就是讓顧客看到他們想看到

的，聽到他們想聽到的。一連幾天劉勇在各大街小巷轉(zhuǎn)，終天有一個(gè)讓人摸不著頭腦的主意：他宣布，把四十平米服裝店一分為二，取不同的店名，經(jīng)營(yíng)相同的產(chǎn)品。

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??? 第二天就發(fā)生了精彩一幕，中午店外就有來去匆匆的人流量，于是劉勇開始了表演，他大罵那個(gè)店員：“你什么意思，為什么我賣什么東西，你就賣什么東西，更氣人的是為什么我賣二百你賣一百八，我賣一百八你賣一百五，我賣一百五你就賣一百二，為什么要與我過意不去，你上個(gè)月賣幾百套，我才賣幾十套，搞得大家都沒錢賺，你安的什么心………”

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??? C 市市民以愛熱鬧而著稱（有個(gè)笑話說就是一條狗死了也會(huì)引起里有三層外三層圍觀）遇到了熱鬧自然放慢了腳步。在兩個(gè)小店門口分看到兩個(gè)促銷牌，一個(gè)寫著“X牌羽絨服，優(yōu)惠價(jià)150元”。一個(gè)寫著“X牌羽絨服，最低價(jià)120元”。越來越多的圍觀者仿佛在給雙方加油，雙方越罵得越來勁，且摩拳擦掌大有武力爭(zhēng)決問題的趨勢(shì)。人多總會(huì)有事發(fā)生，于是有人撥打的110，有人打了630（本地一關(guān)注老百姓日常生活的欄），事越鬧越大了，警察局來了，記者來了。

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??? 價(jià)格戰(zhàn)天天都在打，一個(gè)小店打價(jià)格本身并沒不值得重視，而兩個(gè)小店拼價(jià)格發(fā)展拉進(jìn)了派出所，就各符合新聞傳播的新奇原則，于是在當(dāng)這個(gè)事件成為630當(dāng)晚的頭條，630以打價(jià)格戰(zhàn)打進(jìn)了派出所為題報(bào)道說本市X地的兩個(gè)服裝店由于經(jīng)營(yíng)品種雷同，相互打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓雙方都無利圖，最后干脆成了打架事件，上演了一場(chǎng)商業(yè)鬧劇，同時(shí)呼大家經(jīng)營(yíng)中要和諧發(fā)展，理性經(jīng)營(yíng)。

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??? 俗話說好事不出門，壞事傳千里，加上傳媒的力度，這個(gè)事件不僅在C城傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。消費(fèi)者看新聞的色度與記者是不一樣的，看到的是他們想自到的：商家拼價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者有利可圖。于是不少人到這兩個(gè)店來看個(gè)究竟，店的生意出奇的好，庫存的服裝很快就賣完了，還緊急調(diào)了兩批貨才滿足了需求。

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??? 此戰(zhàn)雖有“欺騙”消費(fèi)者的嫌疑，劉勇心理并無不安，與?；ㄕ胁煌?，劉勇堅(jiān)持的是薄利多，只不巧妙地傳播而已，但正所謂正人用邪法，邪法即正。但是他不得不考慮下一次又用什么招？

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