??? 成功秘笈

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??? 李小姐抓住廣州市青年人的“云南情結(jié)”，適時(shí)開(kāi)設(shè)原裝少數(shù)民族服飾店，重視選址，通過(guò)熱心短信服務(wù)留住回頭客，從不盲目打折，經(jīng)營(yíng)效果良好。

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??? 作為服裝產(chǎn)業(yè)基地，廣州街上的“改良”民族服飾店數(shù)不勝數(shù)，但像李小姐這樣開(kāi)土產(chǎn)民族服裝店的卻鳳毛麟角。正因?yàn)楦矣谝?jiàn)縫插針，她開(kāi)在淘金路上的小店開(kāi)業(yè)一年來(lái)，經(jīng)營(yíng)都很順利。

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??? 旅游“游”出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

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??? 李小姐去云南旅游過(guò)很多次，并對(duì)當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族服飾情有獨(dú)鐘，琢磨著做一做這方面的生意。開(kāi)始時(shí)，考慮到都市人的接受程度，她也想效仿廣州同行做“改良”服裝生意。然而在與當(dāng)?shù)貜S家的交流中發(fā)現(xiàn)，改良服裝的個(gè)性化元素太少，也太類(lèi)似于已經(jīng)在廣州流行了很多年的東南亞服裝，如此做來(lái)難出新意。

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??? 恰巧這一次旅行中她偶遇了一位外國(guó)商人，正在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村廣泛收集原汁原味的民族服裝，都是由當(dāng)?shù)丶彝D女親自織布、刺繡的，商人告訴她如今這類(lèi)“工藝品”在外國(guó)非常暢銷(xiāo)，很多國(guó)外公司都已經(jīng)開(kāi)始在云南收購(gòu)了。李小姐想起在廣州街上還沒(méi)有看過(guò)類(lèi)似的店鋪，不妨開(kāi)一家試試看。

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??? 選擇多民族聚居區(qū)進(jìn)貨

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??? 于是，她深入了少數(shù)民族聚居地區(qū)，在云南、四川、貴州交界的地區(qū)走訪了若干個(gè)村寨，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，確定了幾個(gè)交通相對(duì)便利、常有商務(wù)往來(lái)的村寨，而且這幾個(gè)村寨都處在多民族聚居地區(qū)，包含了苗、白、侗、羌、彝等十多個(gè)民族。最后選定了首次進(jìn)貨的花色品種，確定了長(zhǎng)期合作的代理人。由于收購(gòu)的是手工成品，每件商品自然也就只此一件了。

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??? 回來(lái)以后，她開(kāi)始尋找鋪面，找到了淘金路，發(fā)現(xiàn)此地已有好幾位廣州美院的師生在這里開(kāi)設(shè)原汁原味的民族家居店，與她的經(jīng)營(yíng)倒是相得益彰，她于是毫不猶豫地租了旁邊的鋪位。

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??? 勤發(fā)短信聯(lián)系顧客

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??? 小店開(kāi)業(yè)后，由于人流量小，李小姐不得不抓住每一個(gè)潛在客戶(hù)。她著重向每一位去過(guò)云南或?qū)γ褡逦幕懈星榈目腿诵麄鳟?dāng)?shù)氐姆椢幕?，展示手工刺繡的精妙與燦爛；也向其他追求服飾個(gè)性的年輕女孩傳授如何將民族服飾與現(xiàn)代服裝結(jié)合穿著的訣竅。并且對(duì)于光顧小店兩次以上的顧客都做了認(rèn)真記錄，一有了特色新貨，都能及時(shí)通過(guò)短信通知他們。反復(fù)熱情的服務(wù)終于在3個(gè)月后使得生意進(jìn)入了良性循環(huán)的軌道。

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??? 雖然服務(wù)可以熱情周到，但李小姐一直強(qiáng)調(diào)了原裝服飾的“工藝品”特性，從來(lái)不盲目打折，最低的折扣也不過(guò)九折。她說(shuō)：“來(lái)我們店里的絕大多數(shù)都是有的放矢的熟客，看中的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與個(gè)性，打折促銷(xiāo)根本沒(méi)有必要。”

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??? 市場(chǎng)潛力

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??? 由于久居鬧市向往古樸，廣州許多青年都有“云南情結(jié)”。

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??? 完全手工制造的衣飾符合人們回歸自然的購(gòu)物趨勢(shì)。

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??? 風(fēng)險(xiǎn)提示?

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??? 廣東年紀(jì)大的普通居民不如北京、上海等地居民那樣喜愛(ài)民族工藝品。

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??? 衣飾價(jià)格相對(duì)高昂，實(shí)用價(jià)值不高，不一定可以被所有人接受。

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