??? 今天跟大家細(xì)細(xì)分析為何淡季不該淡！

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??? 這是目前所有店主面臨的問(wèn)題，這個(gè)尷尬的季節(jié)是不是我們就改坐以待斃？

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??? 為什么上不到秋裝？——服裝傳統(tǒng)的訂貨季節(jié)是在7月份，加盟商看板交定金，工廠開(kāi)始生產(chǎn)，秋裝上市到店鋪還需要時(shí)間。

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??? 為什么上秋裝不好賣(mài)？——現(xiàn)在還是夏季，顧客不會(huì)買(mǎi)一件衣服放著；現(xiàn)在上秋裝不全，客人沒(méi)有比較。

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??? 為什會(huì)有些店鋪有秋裝？——走形象，告訴老客戶(hù)我們新款走在前沿；或者去年的款拿出來(lái)了

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??? 為什你的清貨不理想？——因?yàn)槟愕恼?qǐng)貨價(jià)不算清貨價(jià)，因?yàn)榇蠹叶歼@么干，你一點(diǎn)心意都沒(méi)有。

現(xiàn)在該賣(mài)什么？——夏裝、夏裝、高性?xún)r(jià)比的夏裝。

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??? 突破口：貪便宜是女人天性（現(xiàn)在多數(shù)店主都是女性，問(wèn)問(wèn)自己看到便宜的東西動(dòng)心不？）

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??? 方法：降價(jià)是武器，但講究技巧。為什么前面說(shuō)你的清貨價(jià)不是清貨價(jià)呢？因?yàn)槟阒斑M(jìn)貨成本高，以前進(jìn)貨價(jià)100，讓你賣(mài)120，你覺(jué)得好虧啊，你賺得很不甘心，所以，你要賣(mài)150或者180，但如果你現(xiàn)在不清，下個(gè)月100估計(jì)你也得賣(mài)。那么我們?cè)撊绾巫瞿兀?00塊進(jìn)貨的現(xiàn)在110趕緊賣(mài)了，再進(jìn)新貨，說(shuō)到這也許有人會(huì)認(rèn)為我一定瘋了，但是你想想，同款衣服以前100的進(jìn)貨價(jià)現(xiàn)在市場(chǎng)只要30-40塊了，以前120我們賣(mài)不劃算是因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨成本高，現(xiàn)在呢，你進(jìn)新貨回來(lái)30的成本賣(mài)到60，利潤(rùn)還有100%，利潤(rùn)比之前增加，零售價(jià)是不是更有競(jìng)爭(zhēng)力？

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??? 結(jié)果：發(fā)展了新客戶(hù)、回饋了老客戶(hù)！你賣(mài)多了一件，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少賣(mài)了一件，要知道現(xiàn)在的顧客可是貪便宜不會(huì)有太多的預(yù)算哦，再來(lái)，現(xiàn)在的客戶(hù)大多聰明著呢，能比較出每件衣服的陳本是多少，會(huì)比較這衣服以前得多少錢(qián)，這衣服別的店鋪賣(mài)多少錢(qián)，比較出來(lái)結(jié)果來(lái)了，能不認(rèn)為老板娘你“心地善良”嗎？粉絲培養(yǎng)出來(lái)了，秋冬裝再怎么運(yùn)作，各位精明的老板娘早就盤(pán)算好了吧

??? 總結(jié)：要降就降狠一點(diǎn)，要做就做大膽一點(diǎn)……

??? 膽子要再大點(diǎn)，步子要再快點(diǎn)... ...

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