??? 由于時(shí)間精力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)很多網(wǎng)友提出的問題，我不能很好的給以完整細(xì)致的解答，這里一并致歉，希望你們理解原諒。

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??? 針對(duì)很多新手提出的各種問題，這里想總結(jié)一下，也算作為集中解答。僅供參考。

??? 一、服裝定位：

??? 新手剛?cè)胄泻苊悦?，我們也是這么過來的，理解新手的艱辛和困惑。根據(jù)我自己的感覺，新手入行定位很重要，就是做什么樣的服裝。這個(gè)問題一百個(gè)人應(yīng)該有一百個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)人要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)主力、自己的興趣愛好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪情況，同時(shí)還要結(jié)合自己能拿到的優(yōu)勢(shì)最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來，外人特別是不了解你當(dāng)?shù)厍闆r和你個(gè)人詳細(xì)情況的人很難給你具體的指導(dǎo)。還是以我們?yōu)槔齺碚f明這個(gè)問題吧。

??? 我們的定位從開始到現(xiàn)在基本確定，可以說轉(zhuǎn)了很大一圈，從開始的女士?jī)?nèi)衣、低價(jià)服裝，到后面的學(xué)生服裝、少女服裝，直到現(xiàn)在的成熟女裝為主各種服裝兼營(yíng)，批發(fā)為主兼營(yíng)零售。

??? 開始的定位是因?yàn)榻拥赇仯瓉磉@個(gè)店鋪是做女士?jī)?nèi)衣的，接過來的時(shí)候有很多貨，也就接著做女士?jī)?nèi)衣，很快發(fā)現(xiàn)不適合，這也是上家做不下去的原因吧，馬上調(diào)整到便宜服裝。我們?cè)陂_始找貨源的時(shí)候，進(jìn)了很多當(dāng)時(shí)認(rèn)為價(jià)格特低的服裝，想著會(huì)有很好的銷量。實(shí)踐證明，銷量也不是太好，利潤(rùn)更低。之后根據(jù)店鋪周圍學(xué)校較多的特點(diǎn)，改做學(xué)生服裝和少女裝，還是不行，學(xué)生消費(fèi)能力有限，要求又高。經(jīng)過這樣的不斷轉(zhuǎn)換，加上我們的貨源越來越廣，就逐漸的將定位確定在成熟女裝為主其他各種服裝都做，批發(fā)為主兼顧零售。

??? 中年婦女事業(yè)有成，收入高，穿戴講究，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。北方的中年女性身體容易發(fā)福，買服裝不太好找，對(duì)款式質(zhì)量要求較高。針對(duì)這些特點(diǎn)，我們選擇國(guó)內(nèi)幾個(gè)不錯(cuò)的女裝休閑品牌，做他們的庫(kù)存。同樣的風(fēng)格和質(zhì)量，比商場(chǎng)專柜價(jià)格低很多。選擇品牌很重要，最好是在當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)有專柜的品牌，這樣顧客才能對(duì)你的服裝認(rèn)同，如果顧客有顧慮，我會(huì)先推薦她去大商場(chǎng)的專柜看貨，再來我這里選。雖然商場(chǎng)在賣的款式我沒有，但是同一品牌的服裝風(fēng)格很相近，質(zhì)量也一樣。

??? 同時(shí)根據(jù)自己的貨源情況，我還做各種外貿(mào)服裝，大碼服裝，國(guó)內(nèi)品牌的運(yùn)動(dòng)服裝等等。鄭州有中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，我沒有在批發(fā)市場(chǎng)里面，要和這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定得有自己的優(yōu)勢(shì)。我選擇的都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上沒有的款式，不會(huì)出現(xiàn)雷同，質(zhì)量保證的同時(shí)做到絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源。開零售店也是一樣，要么有款式優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一定要做出自己的優(yōu)勢(shì)。如果做的是大家都有的大眾貨，賣的是跟大家一樣甚至更高的價(jià)格，那做起來就很痛苦了。

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??? 在選擇定位的時(shí)候，一定要做充分的考察，考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者喜歡什么樣的服裝，還缺少什么樣的服裝店；考察貨源情況，自己能拿到什么樣的有優(yōu)勢(shì)的貨源。等等這些信息和其他各種細(xì)節(jié)盡可能的考察清楚。

??? 二、店鋪選擇

??? 三、開店費(fèi)用

??? 另外，剛開始做服裝，進(jìn)貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。

??? 不要貪多：剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒有了，類似的很多款會(huì)出來。少賺錢總比壓貨要好很多。

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??? 不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多。我做批發(fā)是事前聲明不退不換的，價(jià)格已經(jīng)做的相當(dāng)?shù)?，即使不退不換，利潤(rùn)空間這么大，也足夠平衡了，相信客戶按照進(jìn)價(jià)處理是絕對(duì)沒問題的，如果這個(gè)價(jià)格都出不了，那就沒法做了。有很多客戶是從原來全部退換貨的商家轉(zhuǎn)到我這個(gè)不退不換的商家這里。那個(gè)更劃算，帳很好算的。

??? 不要貪便宜：剛開始做，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺，實(shí)際上往往不是這樣（做久了把握的會(huì)好一些），所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過。

??? 貨品一定要仔細(xì)檢查，不要被商家的花言巧語迷惑（到我這里進(jìn)貨也一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。

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??? 沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì)虧的。

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