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經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)坎坷?老王應(yīng)戰(zhàn)對手有三招?假如你準(zhǔn)備推出一款新的產(chǎn)品，而在市場上，競爭對手的用戶數(shù)以億計(jì)，并牢牢控制、甚至可以說壟斷了市場，你該怎么辦？如果用戶數(shù)量還不足于達(dá)到盈利的水平，而競爭對手的產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，并且源源不斷地為公司帶來現(xiàn)金流，你該怎么辦？上述問題，如果你沒有一個(gè)滿意的答案，就讓我們看看老王是怎么做的吧。? 老王是何許人？老王，互聯(lián)網(wǎng)界的老人了，王志東也。王志東掛帥的點(diǎn)擊科技推出的即時(shí)通訊軟件——Lava-Lava近來引起關(guān)注。Lava-Lava，其發(fā)音與“老王老王”類似，估計(jì)也是老王的心血之作。? 即時(shí)通訊軟件市場在經(jīng)歷了春秋戰(zhàn)國的混戰(zhàn)后，現(xiàn)在市場格局基本已定。騰訊QQ牢固地占據(jù)了市場七成的份額，其次是微軟的MSN。面對并不樂觀的市場狀況，老王如何才能挑戰(zhàn)QQ和MSN呢？經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)坎坷的老王顯然是有備而來。Lava-Lava一推出，老王就祭出三招。? 第一招，技術(shù)**。據(jù)王志東介紹，Lava-Lava產(chǎn)品中應(yīng)用了很多**的技術(shù)。用老王的話來說，就是“軍工技術(shù)轉(zhuǎn)為民用，魚翅賣成粉絲的價(jià)格”。? 姑且不論老王是否有夸張的成份，這一招給我們帶來很多啟示。技術(shù)是什么？技術(shù)是滿足客戶需求和提高用戶體驗(yàn)的手段。相信很多人都不會(huì)說QQ和MSN已經(jīng)十全十美了。如果Lava-Lava的這些新功能能夠?qū)崿F(xiàn)并保持穩(wěn)定，相信很快就會(huì)擁有大量粉絲。? 第二招，免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)。Lava-Lava現(xiàn)在所有的服務(wù)為免費(fèi)。王志東戲稱，“要欺負(fù)一下上市公司?！睘槭裁凑f是欺負(fù)上市公司呢？作為公眾企業(yè)的上市公司，要對全體投資者負(fù)責(zé)，企業(yè)哪怕有一個(gè)季度的業(yè)績有所下滑，投資者可能就會(huì)用腳投票。因此，上市公司管理者更趨于謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，不會(huì)對現(xiàn)有企業(yè)的盈利模式做很大的調(diào)整和修改。? Lava-Lava推出服務(wù)免費(fèi)，QQ敢于改變自己的盈利模式，把一些增值服務(wù)改為免費(fèi)嗎？歷史從來不缺乏相似的一幕，當(dāng)初易趣在對賣家收費(fèi)而獲得盈利后，淘寶推出的免費(fèi)策略大大打亂了易趣的如意算盤，淘寶也因此勝出。Lava-Lava會(huì)成為第二個(gè)淘寶嗎？? 第三招，獨(dú)辟蹊徑。Lava-Lava是一個(gè)公開的平臺(tái)，第三方可以根據(jù)自己需要進(jìn)行二次開發(fā)。Lava-Lava開放的功能可以為不同企業(yè)提供一個(gè)個(gè)性化的即時(shí)平臺(tái)。? 從企業(yè)用戶來入手，無疑也是充分利用了點(diǎn)擊科技公司在企業(yè)用戶上多年積累的資源。充分利用自己的資源，與競爭對手迂回競爭，老王的獨(dú)辟蹊徑也是非常巧妙的一個(gè)舉措。? 雖然沒有人敢斷言lava-lava的前途是一片光明還是荊棘密布，但是，老王的三招，也讓人不無啟發(fā)。對技術(shù)的重視和保持**，實(shí)際上是以客戶為中心、提高用戶的使用體驗(yàn)等理念的體現(xiàn)。全方位思考，逆向思維，看到對手“強(qiáng)大”背后的另外一面，才能制定免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)。獨(dú)辟蹊徑的創(chuàng)新，充分利用自己的資源，不與強(qiáng)大對手正面競爭，創(chuàng)新才有可能后來者做到居上。其他的企業(yè)和生意，難道不能從老王這里學(xué)到一點(diǎn)東西嗎？?
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