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旅游路上發(fā)現(xiàn)商機(jī) 去年，何女士去杭州旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)了幾家門面十分別致的花傘專賣店，清一色只銷售雨傘、太陽傘，產(chǎn)品以中高檔為主，不少新品單價(jià)都在100元以上。表面看來，這根本是難以想象的事情，一把傘賣一百元，務(wù)實(shí)的老百姓怎么會(huì)接受？ 可是，何大姐向來細(xì)心，她觀察到：雖然艷陽高，這些店鋪中卻有不少顧客，證明花傘店還是很有市場的；一些女性顧客表示，要購買不同的花傘去搭配不同衣飾，所以這的小店一很有市場。根據(jù)實(shí)際特點(diǎn)，走中間路線，她選擇了一家銷售品種最多的企業(yè)進(jìn)貨，該企業(yè)既有上百種時(shí)尚太陽傘賣，又有價(jià)格低廉的普通雨傘銷售。 按季度推出“打折”品 開店當(dāng)年碰上了“好天氣”，何大姐的生意一炮走紅，經(jīng)營效果甚至在她本人意料之外?？墒?，紅過了最初的兩個(gè)月，花傘店的人流量也有了一幅度的回落；顧客的怨也逐漸顯出來，尤以當(dāng)家理財(cái)?shù)闹心陭D女顧客為多。不少人說:“一把傘要賣100多元，也太貴了，就不能便宜一些嗎？” 這個(gè)時(shí)候，她突然想到了一個(gè)促銷計(jì)劃，既然自己是按季節(jié)進(jìn)貨的，不如犧牲部分利潤空間，也按季節(jié)給貨物打折，講究實(shí)際的顧客就能從中得到實(shí)惠，也就不會(huì)再有其他抱怨了，其對小店的忠誠度也會(huì)提高。于是，店鋪的顯眼置擺出了直銷柜臺(tái)，將部分單價(jià)50元以上的傘按20元、10元的價(jià)格處理銷售，店里的“人氣”立刻又旺了起來。 ●成功秘笈 何女士利用在老城區(qū)生活多年的經(jīng)歷，在自己熟悉的地方開花傘店，注重突出自己作為本地人的競爭優(yōu)勢，并熱衷與顧客交流，根據(jù)顧客心理恰當(dāng)選擇促銷手段，使生意越做越旺。 ●市場潛力 雨具為生活必須品，所以有天然的生存條件。因此，隨著居民生活水平的提高，雨傘必將向時(shí)尚方向靠攏，該類重視雨傘品質(zhì)與視覺效果的店鋪較有發(fā)展前途。 ●市場風(fēng)險(xiǎn) 單一經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，每年冬天雨水陽光都少，經(jīng)營將大受影響，很可能出現(xiàn)入不敷出的局面，需要考慮冬季多種經(jīng)營。 ●選址建議 該類生意的利潤率并不高，人流量仍然是選址關(guān)鍵，但鋪面租金也不能太高，否則小本生意無以維持，月租金可控制在1萬元以下。鋪面15平方米到20平方米為佳。 8226;首期投資表8226; 鋪面租金3萬元 裝修1萬元 公關(guān)宣傳1000元 首次進(jìn)貨4萬元 總投資8.1萬元 8226;每月營運(yùn)表8226; 鋪?zhàn)?萬元 人工3000元 稅費(fèi)雜費(fèi)500元 平均進(jìn)貨1.5萬元 每月利潤4500元
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