愛華網(wǎng)???如果說，“水、陽光和空氣”是生命的三要素，那么燈光便是第四要素。近年來，房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，裝修業(yè)持續(xù)火爆，燈飾業(yè)迎來前所未有的商機。 ? ????燈飾作為體現(xiàn)家庭品味與裝修風(fēng)格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，巨大的市場、頻繁的消費更新、無限的發(fā)展?jié)摿?，處于發(fā)展階段的燈飾市場令投資者向往不已。 ? ????據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，在裝修過程中，以番禺目前的情況，每個家庭的燈飾平均消費大約在1500元左右，超過3000元的也不少，記者在采訪中了解到，中低檔燈飾的市場最大，也最容易被消費者接受，這類燈飾的消費量較大。而且記者也了解到，即使碰上銷售淡季，巨大的燈飾市場還是會為燈飾店提供可觀的純利潤空間。但是，這要燈飾店擁有獨特的經(jīng)營管理理念。因為這是一個模式為王的時代，誰的營銷模式**一步，誰將領(lǐng)跑一路！? ? ????做好投資前期準(zhǔn)備? ? ????近年來，燈飾在滿足實用需求和最大限度地發(fā)揮光源功效的前提下，更注重?zé)麸椡庥^造型上裝飾性美學(xué)效果，多姿多彩的燈飾美化、豐富了人們的生活。記者發(fā)現(xiàn)，在市面上，燈飾都在外型上大做文章。記者在市橋德興路一家燈飾店看到，各種各樣的新奇燈飾應(yīng)有盡有。卡通、前衛(wèi)、另類等多種設(shè)計風(fēng)格滿足不同審美觀的消費者。這樣，廣闊的市場也預(yù)示著廣闊的投資前景。 ? ????跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關(guān)鍵。有多年燈飾店管理經(jīng)驗的胡先生告訴記者，燈飾店的門市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因為消費者在需要燈飾的時候都會到燈飾店相對集中的地方選購，而不會是逛街買到的。所以選址要有針對性，把店開在燈飾店密集的地方，雖然競爭大，但也可以保證足夠的客源。在番禺，燈飾店就相對集中于市橋德興路，在德興路開燈飾店的何先生告訴記者，一般來說，市民來買燈飾，都會走幾家進(jìn)行比較，也都會想到來德興路買，只要是在這段路的燈飾店，生意都差不多。 ? ????記者還了解到，因為燈飾行業(yè)的特殊性，一家經(jīng)營商往往需要兩間店面結(jié)合起來，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業(yè)主資金周轉(zhuǎn)緊張的時候進(jìn)盤這樣可以壓低價錢，這樣就可以大幅度減少建店時的投入資金。 ? ????善于發(fā)掘市場空白? ? ????目前，番禺燈飾市場的經(jīng)營已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的格局，投資者要在激烈的市場競爭中突圍并非易事。 ? ????記者發(fā)現(xiàn)，部分燈飾店把目光瞄準(zhǔn)大多數(shù)人尚未發(fā)現(xiàn)的有銷路的燈飾產(chǎn)品，以新取勝。然而，記者也發(fā)現(xiàn)，有些燈飾店也做出了自己的特色。在市橋德興路一家燈飾店，需要裝修新房的消費者可以在那里一站式購齊家庭所需的所有燈飾，不必東奔西走，燈飾品種應(yīng)有盡有。因為日常生活中選購一樣?xùn)|西要耗費很多精力與時間，所以可以在一個地方集齊所有燈飾所需，對消費者來說是十分方便省時的事。記者在店里看到不少即將結(jié)婚的準(zhǔn)夫妻倆前來挑選燈飾，而那里創(chuàng)意無窮、設(shè)計精妙的燈飾數(shù)量與品種確實讓顧客目不暇接。 ?
????據(jù)一家燈飾店銷售員介紹，據(jù)以往經(jīng)驗，到了“十一”黃金周時，因為結(jié)婚的人很多，所以前來選購的人更多，店內(nèi)燈飾銷量也會持續(xù)走高。 ? ????貼心服務(wù)留住顧客? ? ????大家都知道，如果想一個人幫襯你一次不難，但是要這個人一直都幫襯你就非常不容易。而且在燈飾這個行業(yè)，如果能讓一次性消費者轉(zhuǎn)為回頭客，而且讓他成為你的活廣告，介紹身邊的親戚朋友都來幫襯你，這樣的話那就非常成功了。 ? ????記者在走訪中了解到，在留住顧客這方面，有些燈飾店在人情味這三個字上下了不少功夫。他們會對購物達(dá)一定數(shù)額的用戶實行送貨上門服務(wù)；在規(guī)定的期限里如有質(zhì)量問題包退包換。還有一些就是靠著常年打折、發(fā)放折扣優(yōu)惠卡積累了口碑，也博得了消費者的歡心。 ? ????消費者李小姐也表示，現(xiàn)在燈飾店很多，他們選擇的余地也很大，如果只是惟利是圖的燈飾店是做不長久的，經(jīng)營者只有多往消費者方面想，提供多一些貼心服務(wù)才能留得住客人。
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