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?天翼圖書的員工都習慣稱李月慶為“李先生”，而不是“李總”，據(jù)說這是他在中歐國際工商學院近10年的工作經(jīng)歷沿襲下來的。實際上，這個47歲的中年男人看上去更像是一名教授，而不是一名商人，而按照他自己的說法，他是一名經(jīng)營知識產(chǎn)品的知識分子。 ? ????參與創(chuàng)建中歐工商學院 ? ????從華東師范大學碩士研究生畢業(yè)，到上海交通大學任教，李月慶本來走的是一條典型知識分子的道路。不過，1994年，已經(jīng)被評為上海交大“包玉剛優(yōu)秀青年教師”的李月慶離開了從教7年的學校，作為中方工作人員之一參與創(chuàng)建中歐國際工商學院，而當時被推薦的5名年輕教師，李月慶是**留下的。 ? ????在這所白手起家的教育商學院，李月慶和他的同事們經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱難。也許是知識分子特有的堅韌讓李月慶堅持了下來，并獲得了成功，他所在的高層經(jīng)理培訓部銷售額直線上升，并很快成為亞太區(qū)商學院中的老大，在英國《金融時報》高層經(jīng)理培訓課程的全球排名中進入50強。 ? ????“沒有經(jīng)歷過煉獄般的生活，你就無法體會到天堂般的幸福?！崩钤聭c當時對叔本華的這句話有了深切的體會。 ? ????李月慶剛到中歐的時候，薪水不到5000元人民幣，國外同事的薪水則是5000美元,當時通用電氣曾以7000元的月薪邀請李月慶加盟，但他還是留在了中歐，因為他看到了少兒英語培訓課程在中國的未來發(fā)展前景，“接受是偉大的想法，雖然有些不公平，但還是要接受，永遠嘆氣就會喪氣”。 ? ????創(chuàng)業(yè)開辟自己的一片天地 ? ????就在中歐的事業(yè)蒸蒸日上時，2002年12月31日，在這個似乎是精心挑選過的日子，李月慶離開了中歐，自己創(chuàng)業(yè)。而當時學校許諾給他的年薪已經(jīng)達到百萬元，還承諾送他到美國讀書，另一所國內(nèi)著名商學院——長江商學院則請他去做行政副院長。 ? ????“咬咬牙，還是離開了。”李月慶清楚地看到商學院的局限性，“教授的生產(chǎn)能力有限，不可無 限復制，從短期培訓來看，沃頓商學院一年的銷售額也就四五億元人民幣，中歐已經(jīng)有五六千萬元，很難再做大。”李月慶說他心里還有一個夢，就是開辟自己的一片天地。 ? ????在中歐時，有個教授曾告訴李月慶，1914年在美國上市的100家企業(yè)中，至今仍然存活的只有兩家：一家是食品行業(yè)；另一家是出版業(yè)。賣了近10年培訓課程的李月慶選擇了出版業(yè)，開始賣書，他稱之為“知識產(chǎn)品”。2003年，在上海陜西南路一棟不起眼的辦公樓里，李月慶和幾位同事共同創(chuàng)辦了上海天翼圖書有限公司，李任總經(jīng)理。 ? ????把圖書賣給經(jīng)理人 ? ????選擇圖書銷售，李月慶有自己的理由。對高級經(jīng)理教育連鎖培訓的深入了解，讓他意識到培訓課程的高成本阻止了許多經(jīng)理參加課程的可能，而這些經(jīng)理人又非常希望學習如何提高經(jīng)營管理能力，“最渴求知識的讀者是經(jīng)理人，他們有壓力去學習，也有成熟的閱讀能力?！崩钤聭c深信，圖書銷售，特別是那些為某個公司度身定制的圖書，一定會在那些尋求以廉價方式提高自己能力的經(jīng)理人中廣受歡迎。 ? ????按照李月慶的思路，經(jīng)理人只要告訴他公司目前面臨什么樣的問題，天翼馬上會為他們做一個購書方案：為他們選出幾本合適的書，并把每本書的簡介、可能解決的問題做在方案上。 ? ????李月慶說，現(xiàn)在每季度全球新出的經(jīng)濟管理類圖書大約有700~1000本，其中中文譯本的也有200~300本，天翼做的事情，就是把這些書壓縮成一個100多本的季度書單和20本左右的月度書單，在里面詳細介紹每一本書，然后把書單提供給客戶，讓他們挑選。在西方發(fā)達國家，企業(yè)經(jīng)理人的年均圖書閱讀量達20本，而在中國，這一數(shù)字僅為兩本，“中國的經(jīng)理人圖書市場潛力巨大”。 ? ????李月慶認為，經(jīng)理人的成長離不開學習，而圖書閱讀的傳統(tǒng)方式正在改變，從原來一字不落地讀書到現(xiàn)在高濃縮地閱讀，人們只關(guān)注對自己有用的東西。有的企業(yè)覺得自己在某些方面已經(jīng)很優(yōu)秀了，就要求一些專業(yè)的公司做一些專題式的推廣，使其更清醒地認識到組織的不足。這其實是一個圖書的重新編輯過程是一種類似于對癥下藥式的營銷。在商學院浸淫了近10年的李月慶顯然很清楚經(jīng)理人的需要，“我們做的是把書的海洋壓縮成游泳池，讓經(jīng)理人能在有限距離的游泳池里得到高度濃縮的知識。” ? ????讓人期待的經(jīng)營模式 ? ????把書當成“知識產(chǎn)品”賣的李月慶賣書的方式自然也和常人不同，在打折、變相降價早成風潮的圖書銷售市場，李月慶作出一個被同行認為是“瘋子”的決定：不僅不打折，還要求顧客必須先取得會員資格——先交錢，再買書，而且要加收相當于圖書價格10%的會員服務(wù)費。 ? ????天翼圖書從一誕生就定位于“選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人”，企業(yè)一次性預付1萬~8萬元的購書款，就可成為天翼圖書的會員，購書時直接在這筆預付款中抵扣，天翼也相應地提取此筆購書款的10%作為咨詢服務(wù)費。 ? ????讓同行們意外的是，天翼的獨特做法很快取得了成功，公司創(chuàng)立當年就實現(xiàn)了保本。 ? ????李月慶至今仍津津樂道于天翼成立初期的一單生意。當時全球最大的酒店管理集團——萬豪酒店集團在上海的酒店要在其40層開設(shè)一家為酒店VIP客戶服務(wù)的書店，還專門請了一個香港的專業(yè)人士來管理。為了挑選藏書，這家書店邀請了各地一些書商參與投標。為了獲得這一項目，李月慶親自出馬，根據(jù)客戶的要求準備了一份內(nèi)容詳盡的中英文標書?！暗鹊降诙胃倶藭r，其他圖書供應商已不敢出現(xiàn)了。”李月慶頗有些得意。 ? ????如今，天翼圖書的銷售額連續(xù)3年翻倍增長，已經(jīng)成為經(jīng)管類圖書出版商眼中的重要合作伙伴，會員達到600家，其中45%為外資企業(yè)，26%為國營企業(yè)，19%為民營企業(yè)，其余則是**和非營利組織。 ? ????“每當我們想把教育加盟企業(yè)推向一個新高度，都會向天翼圖書尋求圖書支持。”光明乳業(yè)董事長王佳芬說。光明乳業(yè)在不到兩年的時間里，已經(jīng)向天翼訂購了近10萬元的圖書。 ? ????除了客戶經(jīng)理的直接推廣以外，天翼還借鑒美國校園書店的模式，在經(jīng)理人云集的各大商學院開設(shè)書店。 ? ????今年6月，天翼圖書將搬遷新址，公司規(guī)模大了，員工也增加了，李月慶對這個新家非常期待，他自認是一個瘋狂又勤奮的人，“我很難想象自己在家里喝茶、聊天。”因為他認為自己多干一個小時可以頂100個人干10個小時，李月慶的“野心”又顯露無遺。
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