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我們經(jīng)常說(shuō)“看人不要只看外表”，用在選項(xiàng)上，似乎就演變成了“看項(xiàng)目不要只看盟主的實(shí)力”。 的確，確實(shí)有些不知名的盟主創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，讓加盟商賺到了大錢，這種“創(chuàng)富故事”也屢屢現(xiàn)于各種報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)上。但是，更多加盟不知名盟主的投資人最后的結(jié)局卻是被忽悠、被糊弄、甚至被欺騙。 我們無(wú)法事先判斷項(xiàng)目的成敗，尤其是在各個(gè)盟主費(fèi)勁心機(jī)的宣傳面前，巨大的成功似乎都是唾手可得。加盟被騙的開始通常是美好的，“公司出身是高貴的、故事是編造的、廣告是騙人的、展會(huì)是收錢的、榮譽(yù)是花錢買的、生意紅火是托的、明白時(shí)房子是空的”。 加盟者不能輕信盟主的花言巧語(yǔ)，要在考察之后進(jìn)行理性的分析。從概率上來(lái)說(shuō)，加盟那些有品牌、有實(shí)力的公司更保險(xiǎn)，更能確保加盟商的利益。無(wú)論是在品牌力度上，還是在服務(wù)支持上，有品牌、有實(shí)力的企業(yè)能做的和想做的遠(yuǎn)比沒有實(shí)力的企業(yè)多。 但是，現(xiàn)狀就是，因?yàn)樘卦S加盟行業(yè)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，有品牌的盟主實(shí)在不多，因此，考察盟主的實(shí)力就尤為重要。對(duì)于盟主的考察應(yīng)該從多個(gè)方面同時(shí)展開。公司的品牌知名度、美譽(yù)度和經(jīng)營(yíng)歷史的重要性就不必多說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)者在選擇此類項(xiàng)目時(shí)一定要到公司總部詳細(xì)考察，證件齊全、品牌實(shí)力、經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)都不能少，要做全方位調(diào)查。 被人忽視的是，公司總部的所在地也是一個(gè)重要的指標(biāo)，而且更便于考察。盟主的辦公室地理位置如何，是買還是租，租金如何，租約多長(zhǎng)，租金繳納的口碑如何等都可以通過(guò)簡(jiǎn)單的詢問(wèn)得來(lái)的。 從地理位置來(lái)說(shuō)，有實(shí)力的公司的總部一般會(huì)在有“檔次”的大廈。以北京為例，如果是普通商業(yè)類的招商，CBD（中央商務(wù)區(qū)）最貴，然后以CBD為中心，向東、西、北擴(kuò)散；如果是IT企業(yè)，則是以中關(guān)村為中心的周邊最強(qiáng)；如果是金融類的，則首推金融街最優(yōu)。其他區(qū)域則是一般來(lái)說(shuō)，越往中心越貴，五環(huán)勝過(guò)四環(huán)，四環(huán)勝過(guò)三環(huán)，二環(huán)又比三環(huán)強(qiáng)。其他的主要招商城市如上海、廣州等也可以找出類似的規(guī)律。 如果有一家盟主租的是位于CBD的國(guó)貿(mào)1000平方米的辦公區(qū)域，租約已經(jīng)連續(xù)租了三年，每季按時(shí)繳納租金，顯然，這家公司比在北京南二環(huán)的一棟舊寫字樓里租了100平方米、卻叫嚷著要把加盟店開遍世界的盟主可靠得多。
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