愛華網(wǎng)本人無意于傳播封建迷信，但在日常與企業(yè)老板們交流的時候卻發(fā)現(xiàn)：姓氏有時也會對企業(yè)老板產(chǎn)生非常微妙的效果。當(dāng)然，這微妙效果有可能是正向的效果，也有可能是負向的效果。哈哈！不過邵珠富認為，這種效果的產(chǎn)生，主要還是心理暗示的作用在作祟?，F(xiàn)讓我們一起試著分析之。
生活在濟南的朋友都知道，濟南有一家美容整形機構(gòu)叫“韓氏整形”，火得不得了，好多人認為“韓氏整形”就是“韓式整形”，所以從事的是韓國美容整形技術(shù)。由于韓國的美容整形技術(shù)在世界上很牛逼，所以，他們的技術(shù)理應(yīng)很牛。但明眼人都知道，韓氏之所以叫“韓氏”，只不過是因為其老板姓“韓”，這“韓氏”與那“韓式”沒半毛錢關(guān)系，一個姓氏的“氏”，一個術(shù)式的“式”。二者發(fā)音相同，人又天生向懶，故沒人仔細追究。所以我曾開玩笑說，“韓氏”沒得罪我，倘得罪了我，我只用三句話就讓他們下不來臺：“1、不能因為你姓韓，就說你做的是韓國手術(shù)；2、不能因為你長得帥，就證明你手術(shù)‘帥’（韓總的確是個大帥哥）；3、……”當(dāng)然，這只是玩笑，“韓氏”沒得罪我，我也無意加害他們。當(dāng)然，也正因為其老總姓韓，所以“韓氏”總是有意無意地向“韓國術(shù)式”方面靠攏，或許這也可以看作是姓氏其醫(yī)院發(fā)展方向的一個心理暗示性影響表現(xiàn)吧？和朋友聊天時我常講，為何“賴茅”總賣不過“茅臺”，其中原因之一就是在一個“賴”字。有關(guān)朋友向我介紹，茅臺正宗起源好象就來自于“賴茅”，但直到今天“賴茅”仍然有“賴于茅臺”即賣不過茅臺之現(xiàn)象存在。猜測更多人考慮的是，我既然喝醬香型酒，當(dāng)然要喝正宗茅臺，何必要喝比茅臺賴的呢？哈哈，你看這一姓“賴”，是不是嚴重影響了消費者的認知呢？好朋友牛乃敬是做蔬菜配送生意的，牛總告訴我，他現(xiàn)在生意做到兩個億了，效果不錯，在招聘人時，只要對方姓“牛”，往往會更得到青睞，http://china.aihuau.com/比如他的副總牛梅鵬就姓“?！?，兩人還真不是親戚或老鄉(xiāng)關(guān)系。據(jù)?？偨榻B，其公司姓“?！钡膯T工有幾十個了，用著非常省心，哈哈！估計也是心理暗示的效果吧？做肛腸醫(yī)院的朋友都知道，有個“安氏療法”很出名，好多醫(yī)院也把安氏療法當(dāng)作核心技術(shù)推廣。前段時間有個對肛腸技術(shù)甚是了解的專家告訴我，“安氏療法”并不是最先進的療法，替代技術(shù)早已升級換代，但好多患者到醫(yī)院還往往衷情于“安氏療法”，原因是，好多患者由安氏的“安”下意識想到了安全的“安”，認為安氏療法就是安全的療法，八桿子打不著的事，但它就是管用。前天晚上和某企業(yè)董事長一起吃飯，他告訴我一件趣事：前年他曾招聘了一位裴姓副總，結(jié)果那段時間做生意總“賠錢”，無奈他只好換人，現(xiàn)在他招的副總姓成——“成總”。所以即便受“國八條”影響較大，他公司去年銷售額和利潤均上漲50%以上。或許那個“裴總”趕的真不是時候，或許這個“成總”真有兩把刷子，但毫無疑問，它們均受自己的姓氏影響了。
邵珠富曾為眾仁商貿(mào)集團策劃過一個酒水銷售平臺——“勇哥賣酒”，現(xiàn)在在國內(nèi)酒水銷售界非常有名，其董事長陳勇就很有意思，當(dāng)時策劃這個酒水銷售平臺時，并不知道陳總手下還有兩個副總名字帶“勇”字。后知道，除“陳勇”作為董事長外，公司還有一個“徐勇”、一個“范傳勇”，分別是公司的二把手、三把手。而事實上，自從“勇哥賣酒”打造以來，陳勇這個“濟南人的小酒哥”生意就一下子好得不得了，私下就在想，是不是叫了這個名后，他的兩個副手干得更起勁了呢？因為大家一聽“勇哥賣酒”，恰恰徐、范二總名字中又帶“勇”，會不會誤認為公司就是二位的，然后認為公司對自己更重視，反而更容易成交生意呢？邵珠富不得而知也無從得知。聯(lián)想到自己，現(xiàn)在在國內(nèi)企業(yè)界流傳著一句話“認識邵珠富，企業(yè)就會富”，現(xiàn)實也是，基本上邵珠富服務(wù)過的企業(yè)都或多或少地出彩了，既有“企業(yè)年增長超過8倍”的經(jīng)典案例，也有2013年“三天賣了4800萬貨”和2012年“三天賣了兩個億”這樣的紀錄，這很容易對人們產(chǎn)生誤導(dǎo)，誤認為“認識邵珠富，企業(yè)就會富”現(xiàn)象出現(xiàn)是因為我名字中含有一個“富”。但只有邵珠富心理最清楚，它們之所以產(chǎn)生驚人的銷售效果，一個非常重要原因是，我獨創(chuàng)的“尖銳化營銷理論”和“1厘米營銷理論”幫他們打造了遠遠高出同行幾個層面的營銷策劃，所以效果出來一點也不奇怪。比如說，現(xiàn)在社會上都在討論“互聯(lián)網(wǎng)”思維，好象不討論“互聯(lián)網(wǎng)”思維你的觀念就落后就out了似的，但事實上，邵珠富早在2012年出版的《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中，就已經(jīng)在運用互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)企業(yè)營銷了。好多人說：邵老師，我總感覺到你怪怪的，你從來沒有用什么營銷類的專業(yè)術(shù)語，甚至連什么叫“定位”都搞不清楚，卻總能夠指導(dǎo)那么多企業(yè)，而且個個方案火爆。對此，邵珠富笑笑說：因為除黃色小說，我?guī)缀鯊牟豢磿?，更沒有看過一本營銷策劃類書籍，所以我可能不如那么多人能夠用專業(yè)的術(shù)語來屆定營銷，來忽悠企業(yè)。因為我的所有營銷理論都是自己獨創(chuàng)的，而恰恰由于我的“無知”，反而更迎合了時代營銷的特點，因為那些理論的產(chǎn)生都是“互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界”之前的，而邵珠富的理論則是“互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界”之后的。這也正是我的“互聯(lián)網(wǎng)思維就是帥賣怪壞”等營銷理念能夠在國內(nèi)和韓、德、美等國大行其道的原因之所在吧？
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