愛華網(wǎng)營銷水平不行使許多企業(yè)倒在了前進路上。
真是一場杯具啊！一段時間來，天南海北有不少老板就有關(guān)營銷問題前來請教，在聽了他們有關(guān)產(chǎn)品的陳述后，我的眉頭皺緊了，脊梁骨時不時的會感到發(fā)涼，就憑他們的這番介紹和之前所付諸的所有努力，憑我二十多年從事營銷工作的感覺，我已經(jīng)在心里判定，他們所謂的好產(chǎn)品往往是自娛自樂，屬于關(guān)起門來靜態(tài)研發(fā)的那種，根本不了解動態(tài)的需求結(jié)構(gòu)變化，因而是不具備市場價值的。由此我們可以想象，一個不具備市場價值和商業(yè)屬性的產(chǎn)品又會有多少“錢”景。所幸的是，他們有所覺悟并走出家門找到了我，最終通過一對一咨詢幫助他們找到解決問題的方法。至于那些沒來的或還在處于靜態(tài)中上下求索努力進取的老板來說，真要好好告誡他們一聲了，不要再自我感覺良好了，你們所做的一切看似嘔心瀝血，但按照市場價值體系來說，都是盲目的瞎折騰、亂折騰，因而是不會有任何結(jié)果的。真希望我的告誡能讓他們醒悟過來。這年頭，你辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，如果得不到市場承認，遲遲成為不了商品，就象一個長不大的孩子，那種內(nèi)心的憋氣郁悶只有自己深刻體會到。看看吧，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化搞得人們眼花繚亂，不知從何下手。如何讓自身產(chǎn)品迅速占據(jù)消費者心智資源，以便在市場上快速占位，真正激發(fā)有效的購買需求，是許多企業(yè)絞盡腦汁、苦思冥想，并最終需落實執(zhí)行的頭等大事。當(dāng)然，品牌企業(yè)要好些，由于在市場上左沖右殺身經(jīng)百戰(zhàn)基本上得到了認可，接下來無非是讓消費者如何進一步產(chǎn)生忠誠度、滿意度的問題了。而其他一些產(chǎn)品呢？缺資金、少資源、無品牌、無人才，在市場上認知度都沒有，又何來忠誠度？表面看起來，營銷似乎很簡單嘛，這不，道理上是這樣講的，為了滿足消費者的需求，我們必須開發(fā)出令他們滿意的產(chǎn)品，制訂合適的價格，將產(chǎn)品發(fā)往正確的渠道，（讓存在需求的地方能夠買得到我們的產(chǎn)品），然后，通過促銷活動使人們知道并了解我們的產(chǎn)品。事實上，恰恰看似簡單的東西，其實是最難把握的，因為它是一項系統(tǒng)工程。現(xiàn)在，關(guān)注市場和了解市場的人們都會知道，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有消費者的接納和追捧，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn)。為什么？理由其實很簡單，產(chǎn)品成不了市場上流通的商品，生產(chǎn)的愈多，除了增加庫存其實質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費。這年頭，一家缺乏市場導(dǎo)向的企業(yè)，其老板的日子，除了如熱鍋上的螞蟻難熬外，那更是自尊的殞落和倒閉的命。怎么辦？其實也簡單，借勢借力，整合資源。遺憾的是，現(xiàn)在的老板開放思維的少，一廂情愿的多，擺不正心態(tài)，認不清形勢，不主動出擊，不明辨事理，死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義？一個企業(yè)產(chǎn)品，到底靠什么制勝？難道是靠自我感覺良好和激情信心百倍就能制勝？靠所謂的研發(fā)、專利、品質(zhì)、技術(shù)等等優(yōu)勢就能制勝？在中國漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)，同時也不缺規(guī)模、不缺資源，可為什么產(chǎn)品就一蹶不振、折戟沉沙呢？其實，說來說去很簡單，缺少好策劃，而且尤其是前面要加個定語，那就是真正的實戰(zhàn)派策劃。中國企業(yè)最大的悲哀就是產(chǎn)品的優(yōu)勢成為不了市場勝勢！說一千道一萬，關(guān)鍵在于策劃水平不行，營銷能力薄弱，不懂市場需求、不了解消費心理、不明白行業(yè)競爭特點，你光憑所謂的技術(shù)、工藝、專利等等能行嗎？為什么許多企業(yè)會失敗？道理很簡單，因為它是單純的產(chǎn)品導(dǎo)向；有些企業(yè)為什么成功？因為它是立足于市場與顧客導(dǎo)向，兩者之間的差異，就形成了各自命運的不同。前者只能眼睜睜的面臨市場機會無可奈何花落去，眼巴巴的瞅著別人家產(chǎn)品在市場上享受眾星捧月似的禮遇，想想自身的產(chǎn)品無論硬件還是軟件比對手都差不到哪里去，卻被別人一路領(lǐng)跑搶先，不光光是被甩得凄慘無比，狼狽不堪，更驚險的一幕被對手生吞活剝的可能都存在啊，難道除了暗自嘆息外，就沒有一絲覺醒？“于老師，我們企業(yè)成立快十年了，以往一直憑老經(jīng)驗老辦法辦事，今年開始想花點力氣搞品牌建設(shè)，但我們不懂化妝品應(yīng)該怎樣來運作品牌，今后能否吸引到風(fēng)險投資或上市呢？因此想好好請教你！”看來，對化妝品企業(yè)來說，這樣的問題還是比較普遍的。關(guān)于化妝品營銷，應(yīng)該如何做大做強，打造自身核心競爭力的問題，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO，我曾寫過很多實戰(zhàn)文章，在我看來，化妝品是個大有潛力，值得好好拓展的產(chǎn)業(yè)天地，但遺憾的是許多企業(yè)在這方面缺乏作為，沒有相應(yīng)的市場意識和營銷理念，因而空守著好的資源卻沒有好的方法，更不要說現(xiàn)代營銷意義上的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)組合了。我們的眼皮下經(jīng)常上演這樣的情形：一家企業(yè)主推的某品牌的產(chǎn)品在市場上暢銷，大家就一窩蜂的趕緊跟進，都生產(chǎn)和其相仿的產(chǎn)品，一時間同類產(chǎn)品充斥市場，而恰恰將自己品牌的特點完全拋在了腦后，其結(jié)果是損害了自己的品牌。中國現(xiàn)階段許多品牌企業(yè)無法實現(xiàn)更高的市場突破，無法真正體現(xiàn)品牌的個性文化與消費魅力，其主要根結(jié)表現(xiàn)在他們只注重粗獷式的品牌炒作，而對集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。很多企業(yè)往往期望在知名電視臺及媒體上進行大面積、長時效的廣告投放，或是利用各種名人及事件噱頭來達到品牌知名度的提升，其結(jié)果便是憑空攪拌出了無數(shù)虛假與自大的泡沫，使企業(yè)及品牌無法正確地實現(xiàn)自我認知，這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段中國市場中是屢見不鮮的。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生在北京大學(xué)講授《品牌營銷策劃》時指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費者主導(dǎo)時代和企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入了體驗營銷時代，從文化營銷到廣告營銷、概念營銷再到整合營銷、系統(tǒng)營銷、價值鏈營銷乃至解決方案營銷，伴隨著營銷節(jié)奏的變化，各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯，市場開發(fā)重點隨之轉(zhuǎn)移到了用戶極致體驗的角逐。于是，在終端需求體驗競爭的硝煙戰(zhàn)火里，許多區(qū)域性品牌優(yōu)勢日漸明顯，同時區(qū)域性品牌在同區(qū)域內(nèi)受其他品牌沖擊后，不斷更新、淘汰，向前發(fā)展，以擴大市場份額與領(lǐng)先優(yōu)勢。著名品牌營銷專家于斐先生指出，互聯(lián)網(wǎng)時代是一個快速迭代的時代，沒有所謂的好產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。當(dāng)今企業(yè)的營銷，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝的時代已經(jīng)結(jié)束，換之是營銷手段的日益豐富，充分利用組合營銷方式：媒體廣告、終端突破、解決方案啟動市場、陳列、不同目標(biāo)群的主題促銷、互動體驗等等，通過廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)點、口碑等整合一切有效資源，打造和擁有可持續(xù)性發(fā)展的品牌，利用完整的個性化的文化系統(tǒng)作指導(dǎo)，使創(chuàng)造“百年品牌”的理想成為可能。 現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須來源于品牌本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝和體驗上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)和互動特點、加入時尚流行元素等，讓產(chǎn)品時尚生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費人群，擺脫國外品牌的圍追堵截。現(xiàn)在中國企業(yè)之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己品牌個性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優(yōu)缺點把握中的揚長避短，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強品牌的傳播和推廣。我們大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還相對較小，尚沒有強大的實力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。
在“眼球經(jīng)濟”時代，讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著產(chǎn)品在消費者腦海中的去留命運，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競爭力是更為強大的。同樣一種產(chǎn)品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，在產(chǎn)品個性化需求主導(dǎo)市場營銷的時代，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。現(xiàn)在市面上有許多企業(yè)實在就象一個個“土包子”，不知道為自己的產(chǎn)品搞一個時髦的定位，甚至連產(chǎn)品的身世都沒有，一味的喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運作模式。別的品牌產(chǎn)品通過諸如會議營銷、體驗營銷、服務(wù)營銷、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時因地的環(huán)境因素，全盤不加攻進照搬挪用，你想，別的產(chǎn)品通過幾年甚至幾十年的市場摸索和團隊理念積累形成的模式，都已打上了個性化的烙印，再加上市場區(qū)域消費文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場回報，那不是一個剛進城的土包子嗎！無論是多好的一塊玉籽都沒有辦法透過外表發(fā)出光來，永遠也無法被人賞識，又能成得了什么大的氣候？其實許多企業(yè)都在期望著改變自己土包子的面貌，都盼望能找到一個劃腐朽為神奇的策劃公司，能夠點石成金、一戰(zhàn)成名。但靠一個點子成就一個企業(yè)的現(xiàn)象已是明日黃花，再也不可能出現(xiàn)！就像只有一身名牌衣服，是改變不了土包子的本質(zhì)的。一個好的策劃公司講的是資源整合與系統(tǒng)配合。產(chǎn)品仿佛是個新生的小女孩，策劃則是將產(chǎn)品打扮漂亮可愛、人見人愛的一切合理手段。 這就需要整合各方面的有效資源，http://china.aihuau.com/通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，形成生態(tài)價值鏈，取得1+1大于2的效果。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點，目的就是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平，從整體上改變企業(yè)的產(chǎn)品面貌。?? 值得肯定的是，現(xiàn)在一招鮮，吃遍天的時代已經(jīng)過去了，許多老板不善用心，不去創(chuàng)新，潛意識中幻想一招制勝，單點突破的營銷美夢怎能輕松實現(xiàn)呢？你的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏差異與變通，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形不成有機的整合與互動，在大眾市場還是分眾市場摸不清底細情況下缺乏細致了解和把握，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈不能提供針對性強的及時有效信息，其生存狀態(tài)難道還會安全有保障嗎？近幾年來，市場的嚴酷，競爭的慘烈莫不給企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，藍哥智洋機構(gòu)已幫助海內(nèi)外許多成長中的企業(yè)開拓市場，提升了品牌，實現(xiàn)了業(yè)績的良好回報。其倡導(dǎo)的低成本營銷無論從理論還是實踐在經(jīng)過了市場的洗禮后，正煥發(fā)出強大的生命力。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生曾一針見血的指出，許多企業(yè)在產(chǎn)品出來后，總覺得自己精心培育、悉心呵護的孩子會成為市場寵兒，卻沒想到正在日益成熟的市場，一個產(chǎn)品如果沒有品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實戰(zhàn)企劃和扎實執(zhí)行，沒有集中優(yōu)勢、聚焦資源去合理布局、科學(xué)規(guī)劃，那么，產(chǎn)品自身的價值體系是很難在消費者心目中迅速占位的，也就不可能和消費者之間建立良好的相關(guān)性，獨到差異賣點和核心競爭優(yōu)勢也就無從談起。所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產(chǎn)品一定要有好策劃，如果自身實力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個真正適合自己真正素質(zhì)過硬的外腦來提供幫助，那樣，你的產(chǎn)品才會真正有救。否則，說實在的，要想成功，不可能！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/17682.html
