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6月10日，星期二，應(yīng)美女李總之邀到南部山區(qū)其產(chǎn)業(yè)基地“會診”。應(yīng)該說，作為致力于慈善的企業(yè)家，李總這幾年在濟(jì)南本地影響力與日俱增，不論搞的朝鮮油畫還是其他項(xiàng)目，均呈現(xiàn)出蒸蒸日上態(tài)勢。或許冥冥之中有天意，上天也會眷顧有愛心的人，李總是汶川大地震時(shí)第一位赴災(zāi)區(qū)救助的濟(jì)南人；也或許是李總高尚的人格魅力使得其項(xiàng)目得道多助，大家都愿意和李總合作，這再次應(yīng)了邵珠富在國內(nèi)講營銷策劃時(shí)常舉的那個(gè)例子，“善”字最上邊其實(shí)就是一個(gè)人民幣的符號，只有人善良了財(cái)富才會找上門。當(dāng)然，這主題之一就是討論李總搞的一個(gè)新項(xiàng)目禪修的推廣。

討論很熱烈，看得出大家對此項(xiàng)目很關(guān)心，當(dāng)然討論更多的是如何讓項(xiàng)目快速推廣起來，對此邵珠富也積極呼應(yīng)?；氐綕?jì)南，琢磨下午的討論時(shí)，總有一種唐突之感，哪兒出了問題呢？邵珠富百思不得其解，直到后來，突然頓悟：下午大家討論的更多的是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，戰(zhàn)略上是否合適顯然沒涉及到。http://www.aihuau.com/說到底，問題集中到一點(diǎn)上，一個(gè)新開展項(xiàng)目推廣，是用“文火”還是用“武火”好。

當(dāng)然這個(gè)問題不好一概而論，對一些各方面較成熟的項(xiàng)目，只要條件具備，其實(shí)用“武火”是沒有問題的，像年前舜和國際酒店搞的“韓國市長吃生蠔”活動，這是因?yàn)椤俺陨枴笔菨?jì)南人近兩年興起的一個(gè)非常成熟的消費(fèi)習(xí)慣，舜和國際酒店已經(jīng)成濟(jì)南高端酒店代表，其“舜和海鮮，全球采購”的口號已家喻戶曉，所以在推廣時(shí)，我們建議用“武火”，因?yàn)樗鼈兙频瓿墒臁⑾M(fèi)習(xí)慣成熟，經(jīng)得起折騰。但李總的這個(gè)項(xiàng)目呢？卻有幾點(diǎn)值得商榷。

第一、新店需要慢慢養(yǎng)，市場認(rèn)知還不成熟

要說搞朝鮮油畫項(xiàng)目，李總的店肯定是成熟的，但李總的新店位于南部山區(qū)錦云川，遠(yuǎn)離市區(qū)不說，且是新開發(fā)的店，在目標(biāo)人群的認(rèn)知度不是很高的情況下，需要慢慢培養(yǎng)人們的認(rèn)知度，而且在培養(yǎng)的過程中自己也可以逐漸發(fā)現(xiàn)存在的問題并逐漸完善，而一開始就用“武火”推廣，會不會因過于激進(jìn)而得不償失呢？這是值得商榷的地方。

這方面是有教訓(xùn)的，記得前幾年筷樂瀟湘剛來濟(jì)南的時(shí)候，在濟(jì)南掀起了一股清新的旋風(fēng)，煞是熱鬧。在與其董事長柏鵬交流時(shí)，柏總曾信誓旦旦地告訴邵珠富，他要在短時(shí)間內(nèi)在濟(jì)南開十幾家店，當(dāng)時(shí)邵珠富就笑了，認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí)。筷樂瀟湘來濟(jì)的確給濟(jì)南的餐飲界帶來一股旋風(fēng)和新氣象，這些旋風(fēng)和新氣象帶來的“快感”過后呢？如何將這種氣勢轉(zhuǎn)化成常態(tài)，當(dāng)時(shí)的柏總顯然沒有考慮成熟，邵珠富當(dāng)時(shí)的解釋在激情的柏總面前也顯得無力，但后來的發(fā)展證實(shí)了邵珠富的判斷，直到今天，筷樂瀟湘在濟(jì)南也沒有開第二家店，顯然柏總當(dāng)時(shí)低估了濟(jì)南的開店形勢。

新項(xiàng)目開業(yè)要慢慢來，要用“文火”，這樣做可以保證企業(yè)長久持續(xù)發(fā)展，避免因重復(fù)建設(shè)而帶來的更大的資源浪費(fèi)，對企業(yè)發(fā)展是有好處的。

第二、高端人群需要“文火”慢慢地培養(yǎng)

禪修這事的目標(biāo)人群，是完全可以定位為高端人群的，動輒三五天上萬的消費(fèi)也絕非像邵珠富這樣的工薪階層能夠消費(fèi)得了的。但高端人群有個(gè)特點(diǎn)，那就是大多比較理智，接受新生事物比較慢，未必就喜歡太熱鬧，要挖掘開發(fā)這批人群，就要用適應(yīng)這伙人群的辦法、了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)。從目前的情況看，用“文火”或許更是應(yīng)對他們的策略。

感性消費(fèi)需要激情、沖動、感召、鼓動，但理性消費(fèi)呢？則需要理性的方式來對待。舉個(gè)非常簡單的例子，在網(wǎng)上下載個(gè)吃飯的卡去消費(fèi)一次，或者下載某個(gè)景區(qū)的門票去游玩一次，是沒有任何問題的，但我們很少看到有人會在網(wǎng)上購買房子、汽車、黃金珠寶等，因?yàn)榍罢邔儆诟行韵M(fèi)，而后者呢？則屬于典型的理性消費(fèi)。這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)火爆以后，房子、汽車、珠寶等的廣告反而增多了，而旅游和餐飲等的廣告越來越慘淡的原因之所在。

第三、活動性質(zhì)注定“文火”培養(yǎng)比“武火”好

禪修這事需要“靜”，雖然我們都知道“鬧中取靜”是一種境界，但大多數(shù)人在禪修時(shí)還是更需要“靜”一些，道理非常簡單，多數(shù)人都是俗人，很難進(jìn)入“‘鬧’中取‘靜’”的狀態(tài)。

本來是為禪修作準(zhǔn)備的推廣活動，你搞得鑼鼓喧天熱熱鬧鬧熙熙攘攘人山人海沸沸揚(yáng)揚(yáng)，會給人留下“鬧市”的感覺，認(rèn)為開班后也會“鑼鼓喧天熱熱鬧鬧熙熙攘攘人山人海沸沸揚(yáng)揚(yáng)”，現(xiàn)場的氣氛很容易給他們留下這樣的“印記”，對未來推廣反而不利。

新項(xiàng)目推廣用“文火”可以最大限度地避免資源重建的浪費(fèi)，高端人群需要理性、理智地推介，活動項(xiàng)目需要“靜一靜”，正是基于這方面的考慮，邵珠富覺得此新項(xiàng)目的推廣用“文火”比用“武火”更妥當(dāng)些。當(dāng)然，邵珠富并非認(rèn)為所有的新項(xiàng)目推廣都一定要用“文火”，比方上面提到的舜和國際的項(xiàng)目，其實(shí)是完全可以用“武火”推廣的，因?yàn)樗鼈兊臈l件已經(jīng)非常成熟。

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