愛(ài)華網(wǎng)????39歲的季陸英，是兩個(gè)孩子的母親，過(guò)著讓很多女性羨慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以隨時(shí)到處旅游。有時(shí)她也會(huì)穿著簡(jiǎn)潔的休閑裝，穿梭在各品牌代理店里，或是瘋狂購(gòu)物，或是了解行情。? ????? ????季陸英愜意的生活，來(lái)自于她事業(yè)上的成功。季陸英有個(gè)幸福美滿的家庭。? ????? ????家庭條件富裕的她，本可以在家相夫教子做一個(gè)悠閑的家庭主婦。但季陸英卻選擇了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂羅蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4個(gè)品牌的代理權(quán)，經(jīng)營(yíng)著4家店、3個(gè)專柜。? ????? ????從購(gòu)物中得到商機(jī)? ????? ????季陸英很喜歡購(gòu)物，品牌代理也是在購(gòu)物中得到的靈感。她回憶說(shuō)，那是在1995年去上海游玩時(shí)，買(mǎi)了幾件“VIRUS”品牌的衣服（與“珂羅蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感覺(jué)此品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、款式都很好。? ????? ????于是，她就從衣服標(biāo)簽上找到廠家聯(lián)系方式，與廠家洽談了很久取得品牌代理權(quán)。隨后，她在溫州一百的二樓開(kāi)了專柜試運(yùn)行，但生意并不理想。幾個(gè)月后，要與公司確定代理權(quán)時(shí)，周圍的朋友都勸她不要投資。但季陸英說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司貨都已準(zhǔn)備好，如果不經(jīng)營(yíng)情理上說(shuō)不過(guò)去。最后，她就抱著先試試看的心態(tài)，在1996年簽訂了代理權(quán)，投入了20萬(wàn)元，將店搬到了府前街。? ????? ????沒(méi)想到，搬到府前街后，衣服就賣(mài)得很火熱。她笑著回憶：“也許是我的運(yùn)氣好，大家都不認(rèn)為好的生意，竟然成功了。? ????? ????還清楚記得當(dāng)時(shí)，那些衣服顏色很鮮艷，賣(mài)1600元/套。有很多人來(lái)買(mǎi)，還有人一個(gè)款式挑了二三套不同顏色的?！? ????? ????10年取得4家代理權(quán)?
????? ????經(jīng)過(guò)三年經(jīng)營(yíng)，季陸英的“VIRUS”銷售得很好，與公司也建立了很好的關(guān)系。? ????? ????1999年，公司因內(nèi)部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂羅蒂雅”。季陸英良好的銷售業(yè)績(jī)，使公司直接將“珂羅蒂雅”的代理權(quán)交給她，還有后來(lái)的“菲杰”。?? ????? ????季陸英說(shuō)，在品牌代理里“滾”了好幾年，自然就會(huì)進(jìn)入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通過(guò)圈內(nèi)朋友介紹取得代理權(quán)。像ON&ON、LANCY這兩個(gè)韓國(guó)品牌，就是從圈內(nèi)了解到情況后，經(jīng)過(guò)自己的實(shí)力見(jiàn)證取得的代理權(quán)。? ????? ????季陸英說(shuō)，代理一個(gè)品牌需要150萬(wàn)元-200萬(wàn)元，每個(gè)品牌代理費(fèi)用都不一樣。? ????? ????像ON&ON要145萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元的保證金，45萬(wàn)元的店鋪?zhàn)饨穑ǖ昝鏋?00多平方米），50萬(wàn)元前期預(yù)付進(jìn)貨款，30萬(wàn)元的店鋪裝修及設(shè)備，包括了空調(diào)、裝飾柜、衣架等。? ????? ????現(xiàn)在她們是以5.5折的優(yōu)惠價(jià)從公司進(jìn)貨。? ????? ????代理的4個(gè)品牌互補(bǔ)? ????? ????4個(gè)品牌7家店要怎么經(jīng)營(yíng)管理呢？? ????? ????季陸英代理的4個(gè)品牌是互補(bǔ)型，分兩個(gè)年齡段，在年齡中再分文雅和前衛(wèi)兩種。適合溫州消費(fèi)者的口味，滿足到各個(gè)消費(fèi)群體。? ????? ????此外，品牌代理的公司最好能做到每個(gè)星期都能發(fā)新貨。季陸英說(shuō)，她代理的都是高檔品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消費(fèi)群體比較小，如不快速更新貨物，就容易流失客人。?
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