前段時間寫了一篇題為《小陳陳有機會像爽歪歪一樣成功》，主要從品牌頂層設(shè)計的角度對小陳陳做了一些正面的評論，可能是借助了娃哈哈或者其公關(guān)傳播機構(gòu)的推動，新浪、網(wǎng)易等各大媒體都進行轉(zhuǎn)載，也算是成功的為小陳陳做了一回代言人。當(dāng)然，我并不后悔為大家做這次推薦，一來陳皮和酸梅確實能給我非常健康的感覺，相比碳酸飲料，相比茶飲料，甚至相比果蔬這些類型的飲料，這種產(chǎn)品更符合這個時代對于健康的需求，特別是對于天氣炎熱的南方；另外，娃哈哈也是國內(nèi)少有能夠跟國際品牌抗衡的快消企業(yè)，宗老先生的奮斗故事更是打動人心；另外，看了京東商城消費者對于小陳陳的評論，好評率高達95%，為它做推薦，也不損我超級旭的形象。說實話，第一次看到小陳陳的廣告，我就忍不住跑到了樓下的便利店看看有沒有，希望早一點嘗一嘗小陳陳的味道！

　　然而，這個小小的欲望，我至今還沒有如愿。帶著這樣的疑惑，我又重新了解了一下小陳陳。注意到了一篇類似新聞通稿《娃哈哈 “小陳陳”個性飲品開創(chuàng)網(wǎng)購時代營銷新模式》。突然有點恍然大悟的感覺。http://www.aihuau.com/我原本以為小陳陳所謂的新模式，只是在品牌命名及包裝風(fēng)格、以及營銷方法上與互聯(lián)網(wǎng)接軌。而現(xiàn)在，我似乎發(fā)現(xiàn)小陳陳的這次突破比我想象中的要大。因為我留意了每一個我去過的大小超市，包括華潤、好又多、大潤發(fā)等，便利店全家、7-11等，均沒有發(fā)現(xiàn)小陳陳的蹤影。我百度了一下，在阜陽師范學(xué)院吧里面，有位網(wǎng)名叫做“Devout呼啦啦”的同學(xué)發(fā)了一個帖子，似乎也在證實我的猜測，這是帖子原文“我就想買瓶小陳陳看什么味道，學(xué)校超市沒有，大潤發(fā)沒有，好多超市都木有”。是不是小陳陳的鋪貨還沒有到達廣州，還是小陳陳真的只能網(wǎng)購嗎?

　　千萬個理由用電商

　　對于小陳陳這次重用電商，應(yīng)該來說是順應(yīng)整個互聯(lián)網(wǎng)的大潮流。引用前段時間辰智咨詢發(fā)布的《中國四大城市群消費者網(wǎng)購行為趨勢研究報告》中的一些結(jié)論，去年中國家庭從電商渠道購買快速消費品的比例達到30%，比2010年增長了18%。在北上廣等一線城市，這一數(shù)字甚至高達46%。2013年電商渠道約有38%的銷售額是從實體渠道轉(zhuǎn)入，這一比例在兩年前只有約18%，說明電商與實體渠道商爭奪消費者錢包的優(yōu)勢在逐年增強。通過這個報告我們可以看出，小陳陳之所以選擇電商渠道，我想首先應(yīng)該是對這種消費趨勢的把握。

　　另外，娃哈哈長期以來一直采用的是農(nóng)村包圍城市的推廣策略，而這次從小陳陳產(chǎn)品的定位來看，顯然要更多的針對城市白領(lǐng)，因此我可不可以這樣猜測，相比三四線城市和農(nóng)村市場，娃哈哈在一二線城市的渠道并沒有這么強。那么在這種情況下，不如直接通過電商的方式直接進入一線城市。這樣就避免了跟康師傅、可口可樂等這些老對手在貨架上的直接競爭。而網(wǎng)絡(luò)推廣，實際也是成本最低、可控性最強的一種推廣方式。

　　當(dāng)然，如果小陳陳真的是采用全電商渠道的話，我想身為40后的宗老，給大家印象很保守的一個人，應(yīng)該很難下決心這么去做的，畢竟對于娃哈哈來說很多資源都是現(xiàn)成的，不用白不用。再看看這次小陳陳所針對的人群、品牌設(shè)計風(fēng)格，以及小陳陳在廣告宣傳上的大手筆，我想這個品牌一定傾注了娃哈哈相當(dāng)大的心血。所以，我大膽猜測這會不會是由80后的小宗主導(dǎo)的一個產(chǎn)品。記得網(wǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)過一些關(guān)于宗老和宗女在觀念上的一些爭議。所以，小陳陳這次能夠這么堅決的去對接互聯(lián)網(wǎng)，這會不會是一場宗馥莉新觀念主導(dǎo)下的正名之戰(zhàn)。

　　遠水不解近渴

　　很顯然，小陳陳走電商這條道路，就決定了是以后小陳陳是論箱賣的。聯(lián)想到我們經(jīng)常喝飲料的幾個場景，第一個場景，球場上，球友們拿過從大叔那里售賣的冰飲；第二個場景，炎熱的夏天，趕路，路過便利店，拿著冰涼解渴的飲料;第三個場景，辦公室，加班，新同學(xué)吃力的提著一袋剛買回來的飲料，在給大家紛發(fā)。很顯然，走電商的小陳陳很難與以上三大場景進行對接。不管是打球還是在路上辦事情，我們都希望喝到冰力十足的冷飲；而加班的時間很多是不可預(yù)計的，除非是公司定期團購，不然很少會有人買一箱放到那里，一方面是公司一般就一個冰箱，沒有地方放；另外在公司里面的飲料是留不長的、很容易被一掃而空。在我工作10年的經(jīng)歷當(dāng)中，從沒有看見個人買一箱飲料放在辦公室的。所以，對于我們經(jīng)常喝飲料的場景，人都處在一種比較“饑渴”的狀態(tài)，對于需要通過網(wǎng)購的小陳陳來說，可能真的很難滿足這樣急切、并且可能轉(zhuǎn)瞬即逝的需求。

　　超級旭認為，幾塊錢一瓶的飲料，就是憑感覺消費的產(chǎn)品，熱的時候想喝，回到辦公室有水了可能就不喝了；煩的時候想喝，轉(zhuǎn)念一想可能來瓶啤酒更過癮。雖然現(xiàn)在流行網(wǎng)購，快消品、飲品在網(wǎng)上的銷售也不錯，那是因為大家圖便宜、圖方便。而作為一個新品牌，小陳陳在價格上是沒有參照物的，方便上感覺并不能完全對號入座。按照小陳陳宣傳廣告上所提供的四個消費場景，減肥，沒胃口，加班，開車，除了開車需要整箱買放到后備箱外，其它的似乎采用實體店零售的方式要更加方便、更得人心，比如說買方便面的時候順手一瓶小陳陳；加班的時候領(lǐng)導(dǎo)安排小伙伴立刻去買上一箱上來慰勞大家。至于減肥，蘋果醋可能來得更直接、號召力更強一些。

　　因為沒有經(jīng)過詳細的求證，也沒有娃哈哈的朋友，以上很多內(nèi)容都是一種推理和猜想。言中為巧合，言錯莫奇怪。寫這篇稿子，并不是故意給小陳陳挑刺，一方面，我是希望從一個消費者和娃哈哈粉絲的角度表達一種期望，期望能更加方便的購買到小陳陳；另一方面，從一個廣告人的角度提一點想法——覺得小陳陳在廣告上投入了這么多資源，如果只做電商渠道，多少覺得有點浪費！

　　當(dāng)然，也請歡迎了解小陳陳情況的幫我糾正！

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