愛華網(wǎng)??? 居家有個 3歲的孩子，天生活潑好動，理發(fā)成了頭號難題，費時費力。前段時間，鄰居介紹說，在小區(qū)附近的一條路上新開了一家兒童理發(fā)店，那孩子在那邊理發(fā)只花了20分鐘，不但沒有哭鬧，反而玩得很開心。
???? 作為專門為兒童提供理發(fā)服務(wù)的理發(fā)店———“小巴西”(蘇北俚語：專指學(xué)齡前兒童)才剛開張幾個月，已有一雙兒女的女老板表示，現(xiàn)在，專門給孩子理發(fā)是一塊“空白市場”，自己的目標(biāo)是要讓孩子在理發(fā)中得到快樂，同時自己也“快樂賺錢”。
???? 理發(fā)店變游樂園
???? 走進“小巴西”理發(fā)店，滑滑梯、蹦蹦床、電動小汽車、兒童坦克車、兒童籃球場……這里給人的第一感覺不是理發(fā)店，而像個兒童游樂園。老板娘介紹說，“這是減少兒童理發(fā)恐懼的第一招?！?p>
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??? 負(fù)責(zé)理發(fā)的師傅看上去才20出頭，他完全是卡通打扮，穿著兔子服。當(dāng)孩子玩得興致正濃時，理發(fā)師就把他抱上坦克造型的理發(fā)椅子上，讓他開坦克，自己則拿出一個卡通外殼造型的推子，對著蘋果形狀的鏡子，準(zhǔn)備給孩子理發(fā)。但是，當(dāng)他手中的推子一響，孩子的“本色”馬上顯露出來，開始哭鬧，就是不讓理發(fā)。
???? 于是，老板娘悄悄打開鏡子旁的電視機，放起動畫片“天線寶寶”。那孩子果然被吸引住了。20多分鐘后，孩子在玩樂中結(jié)束了理發(fā)，下了椅子又到旁邊的小游樂場玩了一會滑滑梯。“以后不僅理發(fā)不用愁了，玩的地方也有了。”一直為孩子理發(fā)發(fā)愁的媽媽顯得十分高興。
???? 這次理發(fā)的收費價格為15元。
???? “金豬寶寶”引發(fā)創(chuàng)業(yè)沖動
??? 據(jù)了解，從購買設(shè)備到裝修門面，該店投入了近10萬元。而這筆創(chuàng)業(yè)的本錢來自于老板娘自己多年的打工積累。???? 在去年和朋友的一次聚餐中，一個朋友和她無意識地討論起“豬年生子”的流行話題。言者無意，聽者有心，她眼前不禁一亮：很多地方都有了專門的兒童攝影機構(gòu)，曾開過理發(fā)店的自己何不為小孩子專門開一家理發(fā)店？而且，從自己的兒女身上，她也有類似經(jīng)驗：孩子的理發(fā)是最令家長頭痛的。
于是，說干就干。她拿出自己的所有積蓄，并開始進行選址調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，有理發(fā)問題的孩子，基本集中在從出生到上幼兒園之前的這個年齡段里。而這個年齡段的孩子基本由家長帶著。因此，兒童理發(fā)店開在居民集中的小區(qū)附近是最合適的。???? 盈利靠附加產(chǎn)品
??? “小巴西”理發(fā)店的常規(guī)成本包括：每月3600元的房租外加500元的水電費，一個理發(fā)師800元加吃住費用，再加上一些管理費，一個月開支不少于5000元。而一個兒童一次理發(fā)的收入目前為15元。算下來，如果要滿足日常開支，每天就要有10筆理發(fā)生意。對于兒童理發(fā)這個細分市場來說，要達到這樣的客流量顯然比較難。???? 因此，老板娘得出結(jié)論，理發(fā)店的盈利點并不在理發(fā)的收費上，而主要靠一些附加產(chǎn)品的開發(fā)。包括胎毛筆、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十幾項嬰幼兒紀(jì)念品，還包括上門理發(fā)等配套服務(wù)項目。
???? 胎毛筆，就是把兒童剪下來的頭發(fā)收集起來，經(jīng)過防腐等處理工序，配合各種瑯琊筆桿，做成毛筆。胎毛章就是把孩子理下來的頭發(fā)融入水晶印章里，然后請專門搞篆刻的人刻上孩子的名字。據(jù)悉，這些附加產(chǎn)品價格多在100元以上，組合購買最貴的開價要上千元。
???? 有了這些附加產(chǎn)品，在孩子理發(fā)的時候，老板娘就會乘機向孩子的家長推薦。“我正考慮把理發(fā)收費標(biāo)準(zhǔn)從15元降低到10元。把人氣聚起來，用附加產(chǎn)品來盈利?！?/p>
???? 市場有待培育
??? 不過，一次性投入自己全部積累的老板娘，在規(guī)劃未來收益的同時也并非沒有煩惱。???? “目前，來店的消費者仍然是看稀奇的多，真正帶孩子來理發(fā)的少?！绷硗猓驗樘ッP等附加產(chǎn)品價格比較高，所以讓家長們接受還要花點工夫。
???? 不過，她直言，自己非?？春脙和瘜I(yè)理發(fā)店這一細分市場，也投入了相當(dāng)大的本錢，哪怕暫時生意一般，也要“堅持到底”。
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