愛華網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)者：你掌握好“反恐”戰(zhàn)術(shù)了嗎？?針對創(chuàng)業(yè)者的“五大恐懼”，研究了有針對性的“反恐”戰(zhàn)術(shù)和技巧，希望在幫助創(chuàng)業(yè)者消除恐懼心理的同時(shí)，也可以讓創(chuàng)業(yè)者尋找到有針對性的解決之道。? “反恐”戰(zhàn)術(shù)：打消恐懼心理? 恐懼起因:? 絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們對創(chuàng)業(yè)感到恐懼是因?yàn)閷ψ约寒a(chǎn)生了懷疑：顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎?？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對嗎？有收獲嗎？我的創(chuàng)業(yè)是否可以成功？這種恐懼總是潛伏于創(chuàng)業(yè)者心里，時(shí)時(shí)手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，它還會像一個(gè)惡魔在創(chuàng)業(yè)者的潛意識里時(shí)時(shí)念叨：夢想只是夢想，夢想不能實(shí)現(xiàn)，夢想不能實(shí)現(xiàn)……? 創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)? 一直從事廣告業(yè)的謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計(jì)室和作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個(gè)工廠。于是他開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一天，謝小康無意打開電視機(jī)，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……謝小康一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？? 競爭對手的出現(xiàn)已經(jīng)讓謝小康感覺到心頭發(fā)緊，此時(shí)一算資金賬，恐懼心理很快就占了上風(fēng)。謝小康籌集的資金雖然不多，但開個(gè)手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不會太高。于是他決定先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算又嚇一跳。? 首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的制作方法多得讓人目不暇接，從沒接觸過手工鞋的謝小康琢磨，要應(yīng)付這么豐富的款式，得準(zhǔn)備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個(gè)架子儲放這些布料和輔料。此外，還得有麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉，夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計(jì)需要30萬元。? 其次是設(shè)備投資。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等，必須有一個(gè)生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。謝小康想到如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價(jià)租用……預(yù)計(jì)需要20萬元。? 再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他(她)要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，工資至少3000元左右。基本勞動(dòng)力先從再就業(yè)市場招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工或退休工，以女性為主，每月工資標(biāo)準(zhǔn)暫定800元，優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)。還需要一位銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預(yù)計(jì)需要20萬元。? 70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？最重要的門面沒有考慮。連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……謝小康也決定去王府井、大柵欄和長安街的東方廣場試試。在商業(yè)高度發(fā)達(dá)、寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價(jià)格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得5000元，全年就是6萬元。? 再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使是高手，做一雙像樣的布鞋前后也得3天。粘布?xì)さ糜?0-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個(gè)針眼兒！照此算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，一個(gè)月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出1．5萬元??這80雙鞋能換來1．5萬元嗎？謝小康有點(diǎn)寒心了。? 致命的一擊來自一本朋友贈(zèng)送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙難賣高價(jià)的大眾布鞋，謝小康剛點(diǎn)燃不久的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅。一個(gè)多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。? 像謝小康這樣將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中的大有人在，對創(chuàng)業(yè)的恐懼從有了創(chuàng)業(yè)念頭開始就存在于內(nèi)心了。有的人一旦產(chǎn)生恐懼心理，就開始前怕狼后怕虎，心驚膽顫，甚至不再敢往前邁步。實(shí)際的情況呢？創(chuàng)業(yè)者總是在種種恐懼中開始自己創(chuàng)業(yè)之路的。人的力量是可以無限被激發(fā)的。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你是否低估了這種由恐懼轉(zhuǎn)化而成的巨大能量呢？? “反恐”戰(zhàn)術(shù)? 與謝小康一樣的是，李煥也產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快消除了恐懼。李煥是一個(gè)退休電源設(shè)計(jì)師，他想用自己的特長開一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了?，F(xiàn)在市場上教學(xué)儀器公司多如牛毛，而且個(gè)個(gè)神通廣大、精明能干。如果這種恐懼不能消除，只能后退，但他不想這樣，他開始思考自己的優(yōu)勢。他想：在工程設(shè)計(jì)上有獨(dú)特的創(chuàng)新，可以把自己的創(chuàng)新申請實(shí)用新型專利。在把握市場機(jī)會方面，與多家學(xué)校都有過交往，清楚從何處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，并招集了一些老同志和他一起創(chuàng)業(yè)。他們先從小干起，開始的幾次，他們一次只和一個(gè)學(xué)校談合同，就這樣他們最終走向了成功。? 李煥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢發(fā)展自己的企業(yè)就會成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢而感到有威脅。?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/175504.html
