愛華網?????? 牛根生現任蒙牛集團董事長兼總裁。他在不惑之年開始創(chuàng)業(yè)，僅用短短六年的時間，就創(chuàng)造了一個家喻戶曉的“蒙牛品牌”，而“蒙牛酸酸乳”也成為目前中國最火爆的選秀節(jié)目——“ 超級女聲”的**贊助商。是什么神奇的力量使得牛根生管理的蒙牛企業(yè)如此牛氣沖天，令人嘆為觀止呢？原因固然是多方面的，但是，牛根生的交際之道卻是一個不容忽視的重要方面。???? 以德立命，厚德興業(yè)???? “小勝憑智，大勝靠德”是牛根生沉浮商海二十幾年始終堅守的鐵樣信念。他服膺以德服人的交際原則。他常說：“想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有商德絕對不行?！焙竦率桥８鋈?、經營企業(yè)的法寶，厚德使牛根生絕處逢生。???? 1999年，牛根生被迫離開伊利后，萌生了“復制一個伊利”的想法。但是，當時的牛根生既缺資金又缺人才。當牛根生拿出僅有的100萬元注冊了自己的公司，在呼和浩特和林格爾樹起蒙牛大旗后，原來在伊利的老部下聞訊，蜂擁而來，其中有伊利原液態(tài)奶總經理楊文俊、原總工程師邱連軍、原冷凍事業(yè)部總經理孫玉斌、原廣告策劃部總經理孫先紅等人，這些國內乳品業(yè)頂尖級的管理技術人才，追隨牛根生，使蒙牛的原始資本一下上升到1000多萬元，解決了蒙牛初創(chuàng)時期資金短缺和人才缺乏的兩大難題，為蒙牛的起飛起到了關鍵的作用。???? 是什么原因使牛根生富有如此人格魅力呢？是他的交際之道。牛根生在伊利期間，因為工作業(yè)績突出，上級獎勵牛根生一筆錢，讓他買一輛好車，而牛根生卻用這筆錢買了四輛面包車，分給有貢獻的部下一人一輛，讓部下和他一樣也都坐上了車。牛根生年薪百萬，大部分都散發(fā)給了有困難的員工。員工逢病遭災了，牛根生帶頭捐款，出手就是一萬元。牛根生不僅關心員工，為人也很隨和。一次，通勤車司機病了，牛根生替司機開車送職工下班，一位新來的員工不認識牛根生，對同事高興地說：“新來的胖司機態(tài)度真好，笑呵呵的，讓他在哪兒停，他就在哪兒停，真是方便多了?！迸８娜似?、風范使部下感到，他辦企業(yè)不是為了個人當官享樂，也不是為了自己發(fā)家致富，而是為了企業(yè)的發(fā)展和員工的共同富裕。部下都覺得跟著牛根生干，值！???? 厚德興業(yè)，因為德是一切事業(yè)的基礎，是贏得人心的**利器。得人心者得商機。牛根生的交際之道以及道德人品為他的創(chuàng)業(yè)打開了通天大道。追隨牛根生的老部下都深信不疑：只要牛根生能夠走向成功，牛根生絕對不會虧待跟隨他打天下的部下。所以，曾經的老部下都義無反顧地投奔到了一無市場、二無廠房、三無奶源的牛根生的麾下。牛根生的厚德，贏得了人心，獲得了高昂的人氣.分享成功，造就他人???? 不僅為自己，更要為別人，是牛根生交際之道的另一個特點。他做客央視《新聞會客廳》時，舉了這樣一個例子：“一個人吃飯，一包方便面就行了，來了客人，則一定要拿出好吃的，和客人一起分享?？腿顺缘煤?，自己也高興?！迸８Q之為分享的愉悅。當牛根生把這種樸素的人之常情上升到精神層面，運用到與人交往上時，我們看到了一位有社會責任感、有特別成就感的企業(yè)家形象。???? 牛根生經常到農村去收奶，在路上餓了，渴了，就在路邊的瓜果攤上買瓜果吃。農民們認出了牛根生，都親切地跟他打招呼，說老牛，我認識你，我在電視上見過你，我們家?guī)最^牛的奶都是你們收的。吃過瓜果后，牛根生要付錢，可是農民朋友死活不肯收他的錢，錢交出去了又退回來，還感激地說，多虧你們公司收了我們的奶，使我們的日子漸漸好起來。這樣的事牛根生經歷了許多次，每次都感動：一個素不相識的農民，只是在電視上見過你，因為你收了他的牛奶，給了他那么一點幫助，你吃了他的瓜，喝了他的水，他不僅不收你的錢，還不停地感激你。牛根生說：“那種感覺真好！”???? 正是這一次次的感動讓牛根生的思想境界一步步地升華。牛根生感慨地說：“一個人只做了些讓父母兒女或親朋好友感覺有價值的事情，還遠遠不夠，一定要做一些能使得很多人的生活有變化、生計有保證的事，那才有意義，有價值。”因為有了這樣的認識和強烈的愿望，牛根生把外資獎勵他們管理團隊的三億多元獎金拿出來扶持支撐蒙牛發(fā)展的奶農和牧民，幫助他們解決生產和生活上的困難。他不斷地捐資助學，搞慈善事業(yè)，資助社會公益活動，讓社會上更多不認識他的人來分享他的成功，改變他們的命運。牛根生深有感觸地說：“現在蒙牛的員工兩萬多，物流、市場銷售人員近三十萬人，再往后有兩百多萬奶農，再往后是一千七百多萬牧民，消費者將近三億，是他們成就了蒙牛，成就了我牛根生。每當我把他們和自己的事放在一起比時，哪個重要？哪個更大？那價值遠比個人得到了什么、家里有什么的感覺更好！”???? 牛根生正是懂得分享，快樂了自己，也獲得了更多人的支持，也讓他的事業(yè)不斷地擴大。從人際交往的角度講，服務別人最終服務自己，你什么都舍不得拿出來，就什么也甭想得到。你的貢獻越多，你的收獲也越多。你幫助的人越多，你得到的幫助也越多。這就是道，得道多助嘛。財散人聚，聚攏人心??? 牛根生當屬中國富人之列，但他過著簡樸的生活，信奉“財散人聚，財聚人散”的交際理念。他剛剛實現了從無到有的大逆轉，轉眼間，又瀟灑地回歸到從有到無的狀態(tài)里。牛根生的散財舉動是在制造社會轟動效應，還是有著更深遠的謀略？???? 2004年6月10日，蒙牛在香港聯交所上市，成為國內第一家在香港上市的乳制品企業(yè)。按照《福布斯》的排名，牛根生身價1.35億美元，居中國富豪排行榜107位。正當外界對牛根生的財富議論紛紛時，牛根生卻出人意料地宣布將個人股份所得股息的51%捐給“老牛基金會”，49%留作個人支配。在他百年之后，將其所持股份（約合10億人民幣）全部捐給“老?；饡?，家人不能繼承其股權，每人只可領取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費。在當下，很多人都希望通過努力將不屬于自己的東西占為己有，為兒孫謀福，牛根生卻把原本屬于自己的可以傳給兒孫的財富散盡，他這是要干什么？
???? 牛根生說：錢是個壞東西。解放前，養(yǎng)父把一筆錢存在密友那里，解放后，養(yǎng)父去找那密友要，密友不愿意歸還，每次去討，都弄得很不愉快。因為錢，生死之交的密友從此不再來往了。蒙牛股票上市了，牛根生上了富豪榜，孩子們突然感到了壓力，因為周圍的人有事就瞅著你，議論你，陡然間生分了，有意見了。后來，把股份捐了出去，情況不一樣了，很多好朋友又回來了，孩子們的壓力也沒有了。???? 牛根生又說：錢是個好東西。小時候，媽媽給我一兩毛錢，我買了糖果和小朋友們一起分享。結果大家都聽我的話，甚至可以一起幫我教訓欺負過我的混小子。那時，我就體會到“財散人聚”的力量。后來創(chuàng)辦蒙牛，在我一無所有的情況下，那么多的人幫助我，追隨我，使我再次體會到“財散人聚”的力量。???? 在沒有錢和有錢的日子里，牛根生所見的世態(tài)炎涼，形成了他獨特的財富觀。他說：“人要懂點哲學，每個人都是從無到有，也都會從有到無。錢財生不帶來，死不帶去。家財萬貫，也不過一日三餐，夜宿一床。當一個人的錢掙到某個數后，超額的錢對他的生活就不再有實際意義了。但是，金錢能使人生而復死，精神能使人死而復生。從無到有是快樂的，因為它承認了你的奮斗價值，但人生最快樂的時候是散財的時候，因為你獲得了前所未有的尊重，得到了精神享受。”???? 其實，牛根生散財的真正目的是要打造百年老店。與其說牛根生的財富觀獨特，還不如說牛根生對財富和人心的關系領悟得透徹。財散人聚，財聚人散。既然散財能聚人，為什么不散呢？散了財，聚了人，而人才才是企業(yè)發(fā)展的根本。牛根生散盡千金，聚攏人心，為的是蒙?；鶚I(yè)不斷地發(fā)展、壯大。???? 牛根生信奉多贏的交際之道，他以德修身，厚德載業(yè)。寧愿增加生產成本，也要讓消費者得到實惠；寧愿散盡股份搞激勵創(chuàng)新，也要讓蒙?？沙掷m(xù)發(fā)展。在老牛自導自演的人生大戲里，我們看到了一個大思路、大手筆、大智慧、高境界的人生蒙牛&牛根生經典語錄?? 1．小勝憑智，大勝靠德。??? 2．一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。??? 3．看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。??? 4．有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。??? 5．學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。??? 6．從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多。??? 7．管理是嚴肅的愛。??? 8、尊重人的品德，重視人的智慧，承認人的價值，珍惜人的感情，維護人的尊嚴，提高人的素質。??? 9．人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。??? 10．財散人聚，財聚人散。??? 11．一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。??? 12．聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。??? 13．世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。??? 14．會說話的產品賣得快，啞巴產品走得慢。??? 15．一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
