愛華網(wǎng)????一位真正的客戶起碼要符合三個條件:?購買能力、決策權(quán)力和實際需求。只有符合這三個條件才有可能會購買我們的商品。 ????購買能力 ????購買能力是尋找客戶最重要的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們尋找客戶的目的，就是要把商品賣給他。一個月收入只有1000元，你向他銷售一部奔馳車，盡管他很想買，很愿意買，但他買不起。巧婦難為無米之炊呀！所以我們做銷售的朋友尋找到客戶時首先就要想：他有支付能力嗎?他買得起這些東西嗎? ???決策權(quán)力 ????在尋找客戶的時候，除了要搞清楚他有沒有購買能力，還要搞清楚他有沒有決策權(quán)力。 ????有的人經(jīng)濟條件很好，但是他沒有決策能力。一個單位中，錢都在出納那里，但是決策權(quán)卻在領(lǐng)導(dǎo)那里，你會找出納推銷產(chǎn)品嗎？對于我們從事銷售的人來說同樣適用。在一個公司里，毋庸置疑，具有決策權(quán)的肯定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告 ????實際需求
????在選擇客戶時，還要注意他有沒有需求，有些顧客根本就沒有需求，他也許就是為了隨便了解一下，打發(fā)時間。這種客戶就是一種“虛假的客戶”，不大可能和你成交的。 ????尋找客戶不僅要有敏銳的洞察力，還要具備“每一個人都是自己的客戶”的思想，只有這樣，才能夠找到自己的客戶。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/175131.html
