愛華網(wǎng)PK競爭競爭制度：
倡導PK競爭文化是為了幫助各會銷市場營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭市場新氛圍，充分調(diào)動各會銷市場的積極性。PK競爭的定義：
（一）?在規(guī)定單位時間內(nèi)，制定統(tǒng)一目標：設(shè)定統(tǒng)一目標，設(shè)定形勢多樣的PK競爭獎金，進行一對一挑戰(zhàn)，達到目標且完成量最高者為PK競爭獲勝者。（二）PK競爭的范圍：個人與個人；（2）部門與部門；（3）會銷片區(qū)負責人與地區(qū)會銷總經(jīng)理：（4）大區(qū)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理：（5）地總與總部高管領(lǐng)導（6）大區(qū)總監(jiān)與總部領(lǐng)導（7）非直營市場之間（8）直營與非直營市場之間（三）PK競爭的內(nèi)容：一個月或一階段的銷量總量；一個月或一階段的效益；一個月或一階段的回款或進貨量；能精準量化的其他指標（如在服顧客新增數(shù)量等）。（四）PK競爭的獎金；（1）設(shè)定雙方對等獎金、目標的PK競爭。例：雙方同時拿到200元PK競爭，輸方將PK競爭金200元樂捐給勝方，勝方將自己的200元PK競爭金收回。適合勢力均等同職級PK競爭。（2）設(shè)定雙方不對等金額的PK競爭。制定PK競爭獎金比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK競爭，另一方交500元PK競爭金。PK競爭結(jié)果同上，適合上下級PK競爭。（五）PK競爭的規(guī)則：
PK競爭的雙方要相互認可、要制定出PK競爭時間及能夠量化的PK競爭指標，PK競爭指標必須是相仿的。制定雙方具體的PK競爭獎金比例。公眾見證；PK競爭不可暗箱操作，必須要在會銷員工會或部門會上進行公開PK競爭進行承諾，現(xiàn)場必須繳納PK競爭獎金，以利于監(jiān)督，促進積極性。采取對等的PK競爭，要設(shè)定雙方PK競爭結(jié)果的底限，如:雙方制定目標10件銷量的底限，完成10件以下雙方均不能獲勝，只有雙方在10件以上才能PK競爭輸贏。PK競爭一旦有結(jié)果，要及時兌現(xiàn)約定好的獎金。PK競爭制度必須堅持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要月月堅持。PK競爭對子結(jié)好以后，要相對穩(wěn)定，不可次次都換新的PK競爭對象，使PK競爭有延續(xù)性；PK競爭競爭要有多樣性，不一定只PK競爭銷售，拜訪量、維護量等均可；杜絕不惜代價的PK競爭競爭，嚴禁為了達成PK競爭目的的殺雞取卵、犧牲市場長期發(fā)展的現(xiàn)象。（六）PK競爭的注意事項：雙方PK競爭都未能達到目標底限或任務(wù)完成結(jié)果相等，PK競爭獎金不可轉(zhuǎn)入下一次PK競爭中；PK競爭獎金均為個人或部門出資，http://www.aihuau.com/不屬于企業(yè)和會銷公司行為，會銷公司可以代管PK競爭獎金，但不可以進行財務(wù)處理；總經(jīng)理最為第一監(jiān)督人，辦事處每月都需推行PK競爭根據(jù)PK競爭內(nèi)容，制定每月的PK競爭榜，張貼在本辦事處最明顯的地方，時時提醒員工，做好宣導，以確保PK競爭制度的順利執(zhí)行；在PK競爭榜張貼好，就不允許再做任何更改，嚴格按照榜上的內(nèi)容，對員工當月的銷售任務(wù)進行考核、監(jiān)督。月底總結(jié)時，通過PK競爭榜上的內(nèi)容、及時與財務(wù)的數(shù)字對接，進行相應(yīng)的表彰和懲罰，做到公平、公開、公正。最好在雙方PK競爭時進行拍照錄像。開始之前進行動員、激勵；PK競爭雙方發(fā)言用罐裝啤酒對決。（七）PK競爭制度考核：各大區(qū)、各地市級市場必須根據(jù)PK競爭競爭制度開展各片區(qū)、各部門、會銷員工等多層級的PK競爭，嚴禁各大區(qū)、直營市場、非直營市場不執(zhí)行此制度，會銷市場總監(jiān)為辦事處PK競爭執(zhí)行的第一責任人，辦事處總經(jīng)理為辦事處執(zhí)行PK競爭制度的第一責任人。據(jù)不落實或落實不到位的將予以500--1000元處罰/次。
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