愛華網(wǎng)????首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經營的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場內多數(shù)管理者沒有經營管理經驗，沒有家具建材方面的專業(yè)知識；物業(yè)主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內經營設施及環(huán)境簡陋，有的無冷暖設施、無統(tǒng)一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。 ? ????上述特征導致攤位制大市場的經營劣勢是商品質量信譽度低；交易行為不規(guī)范；服務質量差。經營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險??；對小本投資商入場經營有吸引力；經營比較靈活。 ????其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標價；賣場經營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結算等采取統(tǒng)一管理；商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。 ? ????第三，建材街、城業(yè)態(tài)經營的基本特征是整條街是由經營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合；商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經營優(yōu)勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價還價；零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。 ? ????建材城經營劣勢是，賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產品質量、顧客服務、統(tǒng)一著裝、標識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經營成本，場內營業(yè)時間短，不便于消費者購物。 ? ????業(yè)態(tài)是市場經濟條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運營的主導形式，即按照服務對象、經營范圍、營業(yè)時間、作價原則等不同進行經營形態(tài)的劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標顧客群的細分，以不同經營特色構成的格局。 ????業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質區(qū)別，在于對商品經營形態(tài)劃分的方式不同，在市場經濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。 ? ????企業(yè)實施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于： ? ????一有利于經營者準確把握市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。 ? ????二有利于企業(yè)理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。 ? ????三有利于經營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售后服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。 ? ????四有利于企業(yè)管理人針對目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。 ? ????建材超市業(yè)態(tài)將成為引領家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài)。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認為：“未來5年內中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%，占據(jù)建材市場的半壁江山。”因為在英國除了少數(shù)**專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內業(yè)內專家認為：到2005年，建材超市將在經濟較發(fā)達地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來，全國有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個連鎖經營集團。經過5年時間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場的主渠道。 ? ????攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因為簡單的以安全經營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經營商戶”，攤位制市場與生俱來的經營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優(yōu)質商品經營混為一談；劣質商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。 ? ????隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變，其裂變趨勢： ? ????一是調整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應先進的經營管理，向超市化經營轉型。 ?
????二是全面提升商戶的經營品位，培育經營特色。 ? ????三是利用攤位制市場已經形成的市場氛圍，將其改造成專業(yè)化、復合型業(yè)態(tài)大餐包。建成集精品店、專營店、批發(fā)店、專賣店、名牌廠家經銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。 ? ????四是通過為商戶提供信息、結算、儲存、配送、運輸?shù)确?，對場內經營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規(guī)則有序開展經營活動，提高市場經營管理水平。 ? ????專業(yè)化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經營業(yè)態(tài)的重要組成部分。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街、城的經營方式仍以攤位制、門店式分散經營和粗放式管理為主，市場環(huán)境仍需進一步改善，經營管理水平需快速提升。 ? ????隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎上快速提高*****，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局；多業(yè)態(tài)互動與互補共融發(fā)展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業(yè)競爭勝負的前提，市場網(wǎng)點開發(fā)越來越趨于理性化、科學化。 ? ????商品結構發(fā)生變化，消費者環(huán)保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術對經營活動進行全方位系統(tǒng)管理；突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。綜上所述，建材市場已經進入了大調整、大轉型的時期，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須強化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識，在做大基礎上做強，在規(guī)?；A上做規(guī)范，在無序發(fā)展基礎上向著有序健康的方向發(fā)展。
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