??? “投資不過3、5萬元，售出一件小玩意，獲利可達50%以上?！标愋〗愕綇V州出差時看到這樣一個誘人的廣告，回到沈陽，她便萌生了一個開家玩具店的想法：每天擺弄漂亮的毛絨玩具，還有錢可賺，真是個不錯的生意。

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??? 小玩具店真這么好開嗎？在朋友們的建議下，陳小姐先做了一下市場考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：三經(jīng)街上有兩家玩具店已經(jīng)陸續(xù)開始10元、20元地甩賣庫存，是玩具店本身就不掙錢，還是三經(jīng)街不適合開玩具店？

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??? 誘人 ：小玩具利潤很大

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??? “可能是性格的關(guān)系，我一直很喜歡玩具，像維尼熊、機器貓、KITTY貓、小丑魚尼莫……家里堆了不少?！标愋〗愀嬖V記者，她平時很喜歡逛玩具小店。工作以后，雖然自己不常逛那樣的小店了，但對玩具的喜愛程度絲毫未減。上個月去廣州出差，無意中她看到了幾則玩具代理招商的廣告，跟廠商聯(lián)系過之后，她才知道，這小小的玩具中，竟有非?？捎^的利潤。

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??? “像我以前買過一個半米高的玉米皮熊，花了120多元，實際批發(fā)價格不到60元，這樣的利潤空間在玩具行業(yè)，還不算最高的?！标愋〗阍诰W(wǎng)上查了不少資料，她看到除了毛絨玩具，魔術(shù)、搞笑等成人玩具利潤更是高得驚人。

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??? 南京有家名為“幽默坊特色酷玩店”，2003年開業(yè)，三年后便注冊成立了公司，至今已在全國擁有30家加盟連鎖店。那家店主經(jīng)營益智、魔術(shù)、搞笑、幽默時尚等新奇玩具的零售和批發(fā)，擁有各類新奇玩具1000多種。據(jù)網(wǎng)上介紹稱，開這樣一家 搞笑玩具店的前期投資僅1-2萬元，其中魔術(shù)類和整蠱類的玩具利潤率達到了500%。

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??? “從興趣角度出發(fā)，這樣的項目真的很適合我，而且前期投入又不是很大。但從開店選址和經(jīng)營上來說，自己完全是個外行?！标愋〗闶亲鑫穆毠ぷ鞯?，她想在工作之余，再開家玩具店補充收入。

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??? 意外 ：高利潤并非好賺錢

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??? 陳小姐跟愛人提了自己的想法后，立刻遭到了愛人的反對，因為愛人不想她太操勞。但她卻覺得，玩具店生意應該不難做，只要選好店面，找個合適的店長，就萬事大吉了。在考察店面時，她首先看準了三經(jīng)街的文化氛圍。

??? “這周圍寫字樓很多，兩大傳媒集團也云集在此，這些年輕人思想活躍、新銳，又有消費能力，玩具店開在這條街上，客源應該不錯?！标愋〗闶窃谫I服裝時發(fā)現(xiàn)這條街的新銳商機的，她認為，這條街開特色服飾店很火，添家特色玩具店也應該很有市場。

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??? 然而，她在三經(jīng)街上考察市場時才發(fā)現(xiàn)，原來，三經(jīng)街上已經(jīng)有三家特色玩具店了，其中一家賣毛絨玩具的小店，已經(jīng)打出了甩貨的牌子。這家的貨品并不過時，很多毛絨玩具還是今年的新版。另一家賣家飾類小玩具的小店主也開始陸續(xù)更換貨品，以成本價賣掉趣味紙巾盒、調(diào)料盒等小玩意，把店里最顯眼的位置讓位給了牛仔褲和新款毛衣。只有一家名為千木石的玩偶雜貨店生意還算不錯，即使店主不在時，也會有人撥通店主掛在門口的電話，隨時要幾件小玩意。

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??? 陳小姐仔細了解后才知道，原來，看似利潤很高的玩具，出貨率卻不是很高。有的店家一星期也賣不出幾件東西，但房租都要照交，這樣一個月下來，玩具店生意很容易賺少賠多。難道在三經(jīng)街上開玩具店并不合適？看到本報“地緣財富”欄目后，她邀上記者，一起來到千木石這家玩具店去取經(jīng)。

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??? 實用 ：成功店家支招賺錢

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??? 三經(jīng)街 “恒信壇肉”對面，就是裝潢奇特的千木石玩偶雜貨店。聽老玩家說，這里算是沈陽玩具店中的老字號了，老板也是位超級玩家，不少東西都很新奇、很專業(yè)。步入店內(nèi)，雜七雜八的小東西撲面而來，大到新到貨的 桌上足球、成套的芝麻街經(jīng)典場景玩偶，小到英國品牌的指甲美容器，這里似乎把人們生活中用到的一切，都跟玩偶聯(lián)系到了一起。

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??? 店主告訴記者，自己經(jīng)營這家小店近十年了，不少人看他店里生意不錯，也在旁邊開了毛絨玩具等小店，但大多沒開多久就轉(zhuǎn)行或歇業(yè)。這并非三經(jīng)街這樣的地方不適合開這樣的小店，而是一些玩具店主心太急了，想一口吃個胖子。他說，自己也走過彎路。那時，為了有效利用店面，每次他進的貨都很多，結(jié)果屋子堆得很滿，貨卻走得不多。至今他的小店里，還有幾年前剩下的過時玩具。

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??? 他總結(jié)幾年的經(jīng)驗說：“玩具的利潤的確可觀，但玩具并不像衣食住行那樣，是人們的必需品。一家玩具店光有創(chuàng)意不行，還要迎合人們對玩具的心理需求。”他指著插著雞毛的捕夢網(wǎng)介紹：據(jù)說，印第安人相信夜晚的空氣充滿了飄浮著夢幻以及先人遺留下來的智慧，有好有壞，捕夢網(wǎng)將它過濾，這樣就只有美麗的夢才能進入人們的夢鄉(xiāng)。這個小玩具里寄托了人們對夢的美好想象，所以才能很暢銷。

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??? 從單品的利潤來看，玩具的確算高利潤行業(yè)，但不可能所有的高利潤玩具都賣得好，店家在選擇貨品時，也要合理搭配。像他這樣三四十平方米的店面內(nèi)，約有幾百種小玩具，平均下來利潤不過20%。

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??? 遇到每年的銷售淡季，可能房租都賺不回來，所以，他建議想開小玩具店的投資者，不要盲目追求利潤，只有用產(chǎn)品特色和服務打動了消費者，才能有更好的財源。至于地緣，他認為，只要周邊有具備新銳思想和一定的消費潛力的客戶群，都可考慮開玩具店。

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??? 據(jù)一項調(diào)查顯示，34%的被訪年輕人認為，他們喜歡一些集智力參與和動手且較復雜的 搞笑玩具，以及適合擺設的觀賞類玩具；29%的被訪中年人則鐘情于消遣型和輕度運動型的 搞笑玩具；與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛有一定樂趣的能拿在手里玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具；13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的搞笑小動物和娃娃玩具。

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??? 因此，投資 搞笑玩具店應始終將顧客需求放在首位，同時，店主要多傾聽顧客的聲音，集思廣益。

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