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?一兩年前，宋小姐最大的個人愛好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對兒、成套的情侶精品是她的最愛，而朋友也總是驚嘆她的購物眼光，都說：我們怎么沒在街上見到這些好玩兒的。被恭維多了，宋小姐不禁想：為什么不因地制宜，也開一家精品店呢？?創(chuàng)業(yè)想法冒出來后，宋小姐先后聽取了很多業(yè)內(nèi)人士的看法，也在自己熟悉的天河區(qū)做了市場調(diào)研。? 她了解到，精品店鋪滿街都是，但生意貴在新意，只要是有特色產(chǎn)品銷售，財源依舊滾滾而來，如天河南路的雅閣精品店專門銷售懷舊用品，廣州沒有幾家，很容易“揚名立萬”。最后，她根據(jù)競爭現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個經(jīng)營方向，計劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻數(shù)碼電子玩具、成套婚姻情侶禮品、臥室家居精品三個種類。? 從便利店了解人流量?到了選址環(huán)節(jié),宋小姐運用了她在外資公司做文秘時看到的商業(yè)案例——利用便利店來計算人流量。原來，24小時便利店的購物發(fā)票右下角往往會注明這是當(dāng)天店里的第幾次銷售行為；如果在連續(xù)三個傍晚的特定時間去該便利店購物，就可以輕松計算出該便利店門口的人流量。? 就這樣，她先后比較了7個繁華商業(yè)區(qū)域的“便利店”人流量,發(fā)現(xiàn)北京路的人流量是其他六個地方平均量的5.5倍，于是決定選在北京路。等待半年后她終于在名盛廣場一樓租了一家鋪面，月租金7000元。?按類別陳列產(chǎn)品加快銷售?開業(yè)前幾天的效果雖然不錯，可宋小姐逐漸發(fā)現(xiàn)斜對面一家精品店，產(chǎn)品價格、種類都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。細(xì)心的她多次觀察后，終于發(fā)現(xiàn)了秘密：別人的產(chǎn)品都按照類別陳列，讓顧客一目了然，自然加快了銷售速度。? 于是，宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項鏈?zhǔn)罪棜w入“時尚Q品”系列，主要面對年輕女性銷售；再將成對兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷售。這樣一來，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對顧客的視覺沖擊力立刻提升；老顧客回來后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提高了整整一倍。?成功秘笈? 從鄰近便利店來檢驗人流量的方法成為了宋小姐成功選址的法寶，能夠在人流量大的地段“挖掘”出租金相對低廉的鋪面降低了投資成本。一改傳統(tǒng)生意人重質(zhì)不重“形象”的做法，高度重視產(chǎn)品陳列，提高了各類產(chǎn)品的銷售速度。?首期投資?鋪面租金?2.1萬?裝修?1萬?公關(guān)宣傳?5000?首次進貨?6萬?總投資?約10萬?每月運營表?每月鋪租?7000?人工?2500?稅費雜費?1400?月均進貨?2.4萬?每月收入?4萬?每月利潤?5100?市場風(fēng)險? 行業(yè)競爭強烈，如不能堅持季季換新，時間久了對顧客的吸引力就會大打折扣。屬中高檔產(chǎn)品，價格較貴，無法成為日常必備消費品。?市場潛力?廣州精品店雖多，但做中檔產(chǎn)品生意的店鋪數(shù)量仍比較有限，何況內(nèi)地市場還有大量未開墾的“處女地”。?選址建議?該類精品店所銷售產(chǎn)品屬中高檔,要面向具有一定消費能力的顧客經(jīng)營，人流量要素不能忽視。建議開在白領(lǐng)云集的商業(yè)街道，完善的住宅商區(qū)也可考慮,但切忌鋪面租金過高，月租金應(yīng)控制在15000元以下。?
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