愛華網(wǎng)??世界上有一種物質(zhì)，它能夠把自然、歷史、人類、社會和文化詮釋得如此精辟、透徹、豐富和富于哲理。它用靈魂支撐著人們精神的信仰和力量；它用生命解讀道德的完美與永恒；它煉造精神世界的高潔，陶冶人的情操；它極盡一切美麗，帶給人們吉祥。這就是?福人德尚品珠寶——五彩珊瑚。 ? 2007年?福人德品牌創(chuàng)始人林金鑾把十年的運營經(jīng)驗總結(jié)成為珠寶業(yè)終端贏利模式11種動力，她認為只有終端盈利，這個品牌才是真實的。只有終端盈利模式建立，這個品牌生命力才能長盛不衰。她認為：珠寶業(yè)終端盈利模式建立才是商戰(zhàn)的第一法則。 ? 全世界沿海領域約有25000多種珊瑚，多分布在南北緯30度之間。但是，這些珊瑚大都生長在50米內(nèi)的淺海，被稱為造礁珊瑚，不可做飾品。 ? 臺灣海域生長的紅珊瑚，無論品質(zhì)還是色澤都十分優(yōu)異，致使臺灣成為“紅色黃金”的主要產(chǎn)區(qū)之一；全盛時期臺灣珊瑚占世界總量的80％，居全球之冠，因而臺灣有著“珊瑚王國”的美譽。而今天，臺灣更是當代紅珊瑚最重要的產(chǎn)地之一，無論是產(chǎn)區(qū)、顏色、品質(zhì)、采撈、加工、保養(yǎng)、藝術(shù)雕刻，其最大主流都是在臺灣，因此貴重珊瑚可成為最具代表性的中國國寶。二十世紀七八十年代的中國臺灣在世界珊瑚產(chǎn)業(yè)中充當著兩個角色。一個是原材料供應,一個是加工基地,而這兩種角色完全是為別人做“嫁衣”。八十年代初，林金鑾改變了中國臺灣的珊瑚產(chǎn)業(yè)，紅珊瑚在中國臺灣大行其道,掀起了一股“紅色風暴”。 ? 千年靈物紅珊瑚 ? 紅珊瑚生長在200～2000米的深海中，也叫深海紅珊瑚，有五種顏色，深紅、桃紅、粉紅、粉白、白色，被統(tǒng)稱為紅珊瑚，在深海中生長極為緩慢，20～30年長1寸，300年長1公斤，所以一顆成形的珊瑚樹無論如何也要千年以上。成形的珊瑚造型美麗，色澤鮮艷，潤滑晶瑩，猶如鍍上一層琺瑯般玉樹臨風，光彩奪目。 ? 每年農(nóng)歷3月15日月圓之后，中國臺灣四周海域的深海珊瑚，會突然漫天野火般赤紅一片。其情其景會持續(xù)數(shù)日，夜幕之下頗為壯觀。這是珊瑚在釋放它們的生命能量，它們以一種特殊的方式延續(xù)下一代。 ? 紅珊瑚，一種奇異的生命，它旺盛而蓬勃的精力即使沉睡千年，也會在適當?shù)臅r候爆發(fā)出巨大的熱情。長期以來，由于珊瑚的樹冠狀，被許多人都誤認為它是一種植物。實際上，珊瑚是海洋動物，屬腔腸科，并且雌雄同體，是一種特殊的生命體，在大海深處緩慢生長，千年“高壽”也依舊能夠繁衍生命。 ? 在寶石中，僅有三種被稱為有機寶石：珍珠、琥珀、紅珊瑚。 ? 珍珠是由異物浸入耙類軀體，由分泌物長期浸潤而成；琥珀是由遠古時期松樹分泌的油脂形成的化石。這三類寶石的共同特點是都含有機物。但是，紅珊瑚和前兩種寶石又有所不同。珍珠和琥珀是由生命體的分泌物所形成，而深海紅珊瑚本身就是生命之軀。也許就是如此，由它做成的飾品才帶有生命本質(zhì)的靈性。 ?
深海珊瑚主要成分為碳酸鈣，硬度很大，和象牙相似。 ? 人類對珊瑚的利用可以追溯到古羅馬時代，并且伴隨著人類的進步和發(fā)展，逐漸形成了一系列紅珊瑚文化。 ? 古羅馬人認為，紅珊瑚是海里最珍貴的寶物。它能夠護身、避邪,還有活血、明目、退燒等醫(yī)藥功能。他們稱紅珊瑚為“紅色黃金”。貴重珊瑚還曾被當作錢幣使用。 ? 在希臘神話中，它是人體美的象征。 ? 在印度文化中，它代表財富和佛祖的血。 ? 在日本，它代表長壽。 ? 在中東，它代表至高無上的權(quán)勢和財富。 ? 紅珊瑚還被廣泛運用于宗教活動中。印度的算命預言者在祭奠中都佩戴紅珊瑚飾品來驅(qū)魔護身。 ? 紅珊瑚也被廣泛使用于佛教密宗的祭典、公奉、修法、佛珠、舍利塔上。人們將紅珊瑚視為佛教七寶之一。 ? 有關(guān)紅珊瑚的傳說，一直被蒙上神秘的色彩。 ? 到了現(xiàn)代，紅珊瑚依舊被賦予某種神奇的力量。對漁民來講，它可以平息海浪、預防閃電和颶風的危害，還有治病強身的作用。 ? 福滿中國?——?福人德 ? ?福人德一詞為英語Friend——朋友的漢讀諧音。本身包含著：和平、博愛、四海之內(nèi)皆兄弟的高深境界，表達了“?福人德”創(chuàng)辦人林金鑾女士的創(chuàng)業(yè)理念和奉行的人生準則。其本身“?福人德”含義更為深遠?！墩f文解字》一書中說，“德者得也”，即“福人所得”，表達了對顧客的一種發(fā)自內(nèi)心的祝福。更是林總的自勉：做人要有造福別人的道德，也就是有“福人至德”，表達了商界業(yè)者誠信的最基本的道德準則。就企業(yè)而言，?福人德：顧名思義有德之人必有福。三個字的核心是“人”，意思是以人為本；“德”即品德，寓意為要做品德高尚的人，唯慈、唯善、唯平常心、唯敬業(yè)之道理，“福”是人生所追求的最高境界，是幸福、幸運、平安、健康。 ? 福文化在中國有著幾千年的歷史，在現(xiàn)代人眼中，“?！币廊幌笳髦篮玫脑妇?，有幸福、祝福、美好的含義。?福人德以福文化作為企業(yè)品牌的底蘊，并深入地將其融入到產(chǎn)品的每一個細節(jié)之中，用來表達產(chǎn)品的情感訴求，同時通過“福”來服務消費者、服務于社會，將“?！辈ト鲈谥腥A大地的每一個角落。 ? ?福人德是紅珊瑚與福文化的完美結(jié)合。 ? 世界上的偶然和必然總是如此奇妙地交織在一起，也許正是這種交織才產(chǎn)生了神奇。 ? 一個新珠寶時代之門在二十世紀八十年代由中國臺灣一個女子纖柔的雙手叩開。 ? 那是一個紅彤彤的世界。 ? 林金鑾很快發(fā)現(xiàn)，作為“珊瑚王國”，二十世紀七八十年代的中國臺灣在世界珊瑚產(chǎn)業(yè)中充當著兩個角色。一個是原材料供應，一個是加工基地。而這兩種角色都是為別人做“嫁衣裳”。長久以來，中國臺灣珊瑚產(chǎn)業(yè)沒有自己的品牌，沒有自己的市場，只是廉價地出賣原料和人工。 ? 采撈珊瑚是一個艱苦而危險的工作,費盡千辛萬苦采撈來的珊瑚樹往往很便宜地就賣給了外商,即使加工也是按照外商的要求完成,打上外國的商標。她到國外考察時發(fā)現(xiàn),珊瑚做成裝飾品后,價格與原材料竟有天壤之別。 ? 1982年，林金鑾在臺灣注冊了金鑾國際珠寶有限公司。她敏銳地把握市場特點，準確理解生活的本質(zhì)，其最高的藝術(shù)一定是表現(xiàn)了真善美，一定是心底深處情懷的表達。一件件優(yōu)雅、靈動、奇妙、熱情的飾品，在金鑾國際珠寶公司中誕生。 ? 最初的臺灣金鑾國際珠寶有限公司就她一個人，既搞設計又跑客戶。兩個月后，林金鑾做成了她的第一筆訂單，這是一筆十幾萬臺幣的生意。而林金鑾理所當然地成為臺灣珊瑚飾品設計第一人，她開創(chuàng)了中國紅珊瑚的另一個天地。 ? 1987年，林金鑾將公司的國際貿(mào)易部遷于臺北市貿(mào)易中心，代理世界各地客商在中國臺灣的珊瑚生意，她的視野更加遼闊，她的舞臺更加寬廣。 ? 林金鑾改變了中國臺灣的珊瑚產(chǎn)業(yè)，紅珊瑚在中國臺灣大行其道，在臺灣刮起了一股“紅色風暴”。影視明星佩戴它,尋常百姓佩戴它。而在此之前,在臺灣省,只有五星級賓館有售,也只有外國人和達官貴人才可能擁有。 ? 1990年春天。從踏上祖國大陸土地那一刻，林金鑾就被深深地震撼了。 ? 山水阻不了，時間隔不斷。從天涯海角到長白山下，從浦東新區(qū)到黃河岸邊，林金鑾對祖國的大好山河嘆為觀止，更為自己是一個炎黃子孫而無比自豪。 ? 當初，從那個小漁村到高雄求學，她看到了比家鄉(xiāng)的炊煙更高遠的白云；畢業(yè)后在臺北創(chuàng)業(yè)，她知道了都市的繁華和匆忙。這些年她到過許多國家，了解了日本的發(fā)達、中東的神秘、美國的現(xiàn)代，但是，當她到了北京故宮，她才真正領略了什么是泱泱大國之氣度，什么是上下五千年文化之源遠流長。? ????站在故宮的“金鑾寶殿”里，林金鑾感到自己的渺小，更感到自己名字的沉重。一種使命感油然而生。 ? 二十世紀九十年代初，內(nèi)地的珠寶業(yè)剛剛處于起步階段，人們對飾品的理解和需求還處于初始層次。最重要的是，當時的林金鑾還只能以“外商”的身份辦公司，而取得營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營資格是一件比較艱難的事情。但是，她已經(jīng)來了，并且深深地愛上了這片土地，她不能也不愿走回頭路。于是，她就全身心地投入到珠寶市場的調(diào)研和開發(fā)中。 ? 1996年8月18日，一個醞釀已久的品牌千呼萬喚始出來。它猶如一束紅光驚喜了人們的眼睛，更似綿綿秋雨滋潤人們的心田。 ? ?福人德國際（北京）紅珊瑚珠寶有限公司在北京正式成立,中國紅珊瑚?福人德品牌在這個收獲的季節(jié)里面世。 ? 四季的輪回有其規(guī)律，人生的變化也有其默契。最為重要的是在嚴寒的日子里，要有期待溫暖的目光；在黑暗的深夜，要有穿越黎明的心靈。 ? 起名“?福人德”是林金鑾對自己的人生經(jīng)歷的感悟，即有德之人才有福，有福之人必有德。她相信美好的事物一定能夠感天動地，一定能夠獲得福氣，那是大福。 ? 一個人不能擁有內(nèi)心大安寧，不能給別人帶去快樂，他自己的快樂又在哪里呢？ ? 她成立?福人德公司就是要把真善美傳播給大家。 ? “?福人德”三個字最簡單的解釋，就是有德之人必有福。而實際上它蘊含著深刻的文化內(nèi)涵。 ?福人德的品牌來自深邃的大海，積聚了珊瑚精髓，將吉祥如意、修養(yǎng)美德、智慧仁德散播人間是她的使命。 ? 在林金鑾的心理，她所要經(jīng)營的不僅是一種產(chǎn)品，一種有品牌的產(chǎn)品，她要將一種文化，一種生活傳播。 ? 因此，在?福人德的世界里，看到的是珊瑚之美，而感受到的一定是珊瑚之真和善。 ? “福”是指吉祥福德。善果者，福祥也；德高者，福瑞也。吉祥福德是人性的求索，而?福人德正是將吉祥福德意蘊中的最真、最善、最美的理念傳播給社會大眾，使之發(fā)揚光大。 ? “人”是指天地之間、萬物之間頂天立地大寫的人。在天地萬物之間，只有人類具有創(chuàng)造性的智慧，所以“人”被稱為萬物之靈，而真正能夠成為頂天立地、大寫的人，應該是胸懷大志、心智開明、勇于創(chuàng)造和勇于奉獻的人。?福人德的“人”，就是呼喚人們成為頂天立地大寫的人。 ? “德”是指職業(yè)道德、社會公德、修養(yǎng)美德、吉祥福德。一個人在社會中具有多種角色，要不斷向德靠近。作為企業(yè)的人，要有社會公德；作為社會的人，要有社會公德；作為進取向上的人，要不斷修養(yǎng)美德。這幾種德層層遞進、良性循環(huán)、持續(xù)發(fā)展，從而到達一個至高無上的吉祥福德境界。 ? 火紅的橢圓形，“?福人德”三個大字立于如意祥云之上，在北京最美的季節(jié)翩然而至。她要將吉祥帶給人間，她要將祝福播散世界。 ? 尚品珠寶五彩珊瑚 ? 世界上有一種物質(zhì)，它能夠把自然、歷史、人類、社會和文化詮釋得如此精辟、透徹、豐富和富于哲理。它用靈魂支撐著人們精神的信仰和力量；它用生命解讀道德的完美與永恒；它煉造精神世界的高潔，陶冶人的情操；它極盡一切美麗，帶給人們吉祥。這就是?福人德尚品珠寶——五彩珊瑚。 “?福人德”經(jīng)過十年的歷練，傲然地成為中國紅珊瑚的第一品牌。 ? 如何讓紅珊瑚的真正魅力展現(xiàn)人間，如何以紅珊瑚的品質(zhì)造福人類，林金鑾處心積慮。在獨自難眠的深夜，在驟然醒來的早晨，林金鑾朝思暮想，似乎與紅珊瑚化為一體。她們向相而視，靜靜地感受那份默契。 ? 她要把握那個靈魂，要把那獨有的靈性溶化在?福人德經(jīng)營之中。 ? 為了保證?福人德紅珊瑚品牌的生命力和持久性，林金鑾確立了?福人德品牌的一系列經(jīng)營思想。 ? ?福人德品牌經(jīng)營理念：公正，誠信、穩(wěn)健、負責； ? ?福人德品牌經(jīng)營目標：服務第一，質(zhì)量第一，品位第一，品牌第一； ? ?福人德品牌經(jīng)營原則：以善為本，以人為綱，以德服人，做事之前先做人； ? ?福人德品牌愿望：妝點人生，祝福萬家。 ? ?福人德創(chuàng)建伊始便制定了“不二品牌”和“不二價格”的戰(zhàn)略。 ? 如果說企業(yè)也有它自身的肌體循環(huán)，那么良好的血脈則是保障它健康發(fā)展的前提。 ? 林金鑾搭建了?福人德的一個蓬勃的血脈。 ? 公司通過十年多經(jīng)營紅珊瑚市場運行經(jīng)驗，幾十家成功開店經(jīng)驗，并結(jié)合加盟者當?shù)氐膶嶋H情況，從選址、開店、貨品管理、顧客管理到市場推廣，?福人德以扎實深厚的店鋪運營能力，為加盟商提供了專業(yè)深入的運營指導和支持。 ? 林金鑾說，一個成功的企業(yè)，必定是融入越來越多的優(yōu)秀人員參加。 ? 在與加盟商的合作中，?福人德首先傳達的是企業(yè)的文化內(nèi)涵和經(jīng)營理念,然后才是產(chǎn)品。不能認同?福人德企業(yè)精神的人,是無法結(jié)緣紅珊瑚、也無法走進?福人德的。 ? 而林金鑾更是以其善良和對紅珊瑚事業(yè)宗教般的虔誠感染著她周圍的人。 ? 在?福人德創(chuàng)建的“共識、共創(chuàng)、共享”平臺上，一批熱愛紅珊瑚事業(yè)，了解紅珊瑚事業(yè)的加盟商聚集在一起，為他們共同的理想而奮斗。 ? 無論是企業(yè)還是個人，最終的成功一定是文化的成功，即所遵循的文化原則和做人準則。 ? ? 林金鑾把每一位加盟商，都看作是紅珊瑚事業(yè)的一個組成部分。她的責任是引導他們共同打造一片紅火的事業(yè)和天地。 ? 至今，她還念念不忘的是第一位加盟商——哈爾濱的劉小菲女士。她說是劉小菲女士的加盟，使她堅定了信心，她感謝她，她感謝所有的加盟者。 ? 在紅珊瑚的連鎖事業(yè)中,林金鑾更愿意把自己當作一個服務周到的供應商,把加盟者看作是自己的一個顧客。 ? 她不辭辛苦地為每一個店鋪的成長與成功，付出自己全部的心血。在紅珊瑚每一個專賣店里，都貼有一個特殊的“告示”，它是?福人德經(jīng)營的一種方式，也是?福人德宣傳紅珊瑚文化的一種形式，更是?福人德對自己產(chǎn)品的一個承諾。保證貨真價實，童叟無欺；紅珊瑚吉祥富貴，100%不打折；紅珊瑚產(chǎn)量稀少，原材料年年上漲約50%以上，實為保值、增值的**收藏品。 ? 隨著企業(yè)和品牌的發(fā)展，這一理念又發(fā)展為“?福人德”品牌為消費者制定的六大保證： ? 1．全國?福人德紅珊瑚產(chǎn)品皆保證純天然品質(zhì)。 2．全國?福人德紅珊瑚產(chǎn)品均保修一年，終身服務。 3．購買?福人德產(chǎn)品，可享受全國各地“?福人德”專柜（在一個月之內(nèi)，不影響銷售的情況下）調(diào)換及終身清潔、維修等服務。 4．?福人德產(chǎn)品若有任何質(zhì)量問題：如斷線、寶石脫落、殘損，維修時僅收取零配件或?qū)毷M用，終生服務。 5．全國?福人德產(chǎn)品統(tǒng)一價格、統(tǒng)一售后服務。 6．每件?福人德產(chǎn)品均附“終身服務卡”作為終生服務的證明。 ? 在時間中磨礪，在市場中檢驗，?福人德經(jīng)受商海中更為嚴酷的風吹雨打，如紅珊瑚般屹立昂然。 ? 為了揭開紅珊瑚的生命之謎，?福人德專門成立了科學研究所。 ? 容顏衰老、皮膚干燥、彈性減弱是皮膚中水分及膠原蛋白丟失造成的，傳統(tǒng)的化妝品采取的方法是“失什么，補什么”，在化妝品中補充水分和膠原蛋白。但是，這些措施只能暫時掩蓋衰老所造成的后果，并不能阻擋衰老的成因，且具有極大的局限性。 ? ?福人德科研所從紅珊瑚中得到了養(yǎng)顏護膚的新概念：疏通因“氣滯血淤”所引發(fā)的阻塞。根據(jù)中醫(yī)理論，采取現(xiàn)代高新技術(shù),研制出許多具有開發(fā)價值的紅珊瑚養(yǎng)生、保健系列產(chǎn)品。其中，“?福人德紅珊瑚養(yǎng)顏霜”試用樣已經(jīng)面世，這是一種具有中醫(yī)特色、科技含量很高的養(yǎng)膚品。? 堅持源于實力，更源于信念。 ? 紅珊瑚在風吹浪打中成就了它的品質(zhì)，而?福人德也在市場經(jīng)濟的海洋中鍛造了它的品牌、美譽和實力，并在廣大的消費群中鞏固了它的誠信。 ? 2007年她把十年的運營經(jīng)驗總結(jié)成為珠寶業(yè)終端贏利模式11種動力，她認為只有終端盈利，這個品牌才是真實的。只有終端盈利模式建立，這個品牌生命力才能長盛不衰。她認為：珠寶業(yè)終端盈利模式建立才是商戰(zhàn)的第一法則。 ? ????她把自己摸索建立的珠寶業(yè)終端贏利模式，將更廣泛地去傳播和幫助更多的加盟商。 ? ?福人德公司成為獲得中國知名消費品牌榮譽的臺資企業(yè)，林金鑾成功地成為珠寶業(yè)終端贏利模式的創(chuàng)導者。
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