愛華網(wǎng)??在北京，一家名叫萬和軒的家居飾品店以從蒙古國進(jìn)口的純羊毛工藝掛毯為特色，并為追求個(gè)性的時(shí)尚人士提供定制圖案服務(wù)。“墻”作為逐漸被發(fā)現(xiàn)被開發(fā)的家庭可裝飾的地方，給嗅覺靈敏的商家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。 ????純羊毛掛毯?價(jià)格不菲 ????現(xiàn)代人越來越注重家庭裝飾，每個(gè)人費(fèi)心力、拼智慧，把這塊獨(dú)屬的“一畝三分地”裝扮得合自己的品味，展現(xiàn)自己的個(gè)性。 ????這一潮流給市場嗅覺靈敏的商人帶來了無限商機(jī)，不過，在如今這個(gè)商品豐富得令人眼花繚亂的社會，商機(jī)只屬于那些特色鮮明的經(jīng)營者。 ????在北京工人體育場（以下簡稱工體）東門對面，有一家名叫萬和軒的家居飾品店頗有特色。在這里，最具特色的是從蒙古國進(jìn)口的純羊毛工藝掛毯，而其他家居飾品也不遜色，一部分是主人淘來、平日少見的外單產(chǎn)品，還有一些是主人多年出差淘來的精品家居飾品。 ????走進(jìn)店里，雖然展示架上的商品琳瑯滿目，但最奪人視線的還是墻上的大幅掛毯。掛毯的圖案以一些我們?nèi)粘Ｒ詾楹軆疵偷膭游锉热绐{子、大象、熊、狼、老虎和風(fēng)景為主，間或有一到兩個(gè)人物。 ????據(jù)店主丁先生介紹，這些掛毯都是從我們的近鄰――蒙古國進(jìn)口的純羊毛掛毯。質(zhì)量有保障，有檢驗(yàn)合格證書。而且，這些掛毯染色都是采用天然的植物染色，即從植物中提取染劑。植物染劑除了比以前的化學(xué)染劑更環(huán)保外，還可以使掛毯的顏色看起來特別柔和，立體感強(qiáng)。并且植物染色的掛毯越使用顏色越柔和，越有光澤。 ????因?yàn)槎际羌冄蛎模瑨焯旱膬r(jià)格自然不低，從800元到4000元不等，像1.4米×1米的“熊媽媽與三只小熊”掛毯價(jià)格為2500元，1.5米×1米的獅子掛毯標(biāo)價(jià)為1700元。據(jù)丁先生介紹，每張掛毯價(jià)格的不同，主要取決于它的色彩和創(chuàng)意。一般色彩單一些的，價(jià)格相對便宜；色彩鮮艷的，價(jià)格自然貴些。 ????對這些個(gè)性十足的純羊毛掛毯，丁先生瞄準(zhǔn)的是年輕的、個(gè)性的、時(shí)尚的，又有一份傳統(tǒng)情結(jié)的顧客群。 ????當(dāng)然，如果你認(rèn)為掛毯的圖案不太適合你，這里還可以定制圖案。不過，受植物染色缺點(diǎn)所限，不是所有照片或圖案都能制作，一些五顏六色風(fēng)景做掛毯圖案就有些困難。而且，定制要收制版費(fèi)，費(fèi)用依色彩搭配和制版復(fù)雜程度而定，一般要1萬到3萬元?！斑@里的費(fèi)用不光是制版費(fèi)，為了做定制的活，公司要停下手中其它的活。這樣公司把打亂生產(chǎn)等的損失都給算在內(nèi)了?！倍∠壬忉?。 ????在掛毯以外，店里還有一些其他的家居飾品，件件精致，也都各具特色，有些是丁先生多少年以來到全國各地出差時(shí)淘來的，有些是他跑外單店搜羅到的。 ????把喜歡變成賺錢的事業(yè) ????對于純羊毛掛毯，丁先生不僅是喜歡，而且還含有一種童年情結(jié)在里面：“很小的時(shí)候，我對純羊毛的地毯非常向往，覺著如果能鋪上它，一定會舒服、高檔又時(shí)尚。而要是家里鋪一塊地毯，肯定特牛?！?????現(xiàn)在，生活好了，家里鋪地毯已經(jīng)不是問題，而是家里裝飾如何更個(gè)性化。不過，丁先生說，當(dāng)他在蒙古看到這些掛毯時(shí)，“第一反應(yīng)是，真喜歡，想把它們?nèi)紥斓阶约杭依铩！?????于是，丁先生就動了經(jīng)營一家掛毯店的念頭。 ????他做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的家居飾品大部分沒有特色，也體現(xiàn)不出個(gè)性。他還發(fā)現(xiàn)，外國人家里的墻上，裝飾性的東西特別多，而中國人雖然也早就提出“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修裝飾理念，可到現(xiàn)在還是停留在口頭上，許多人家的墻面沒有充分利用起來。 ????“多少年了，廳里和臥室墻面也就是刷涂料或者貼壁紙?，F(xiàn)在北京乃至全國，住大戶型的還不是特別多，一般都是小戶型，在桌子、臺子上擺上東西來裝飾，可空間畢竟有限?！?????選址工體看好發(fā)展前景 ????萬和軒在工體東門的正對面，從這里向北走300米左右，就是雅秀市場和三里屯酒吧街，一些老外喜歡到雅秀市場買衣服，三里屯酒吧街已成為京城一景。處于工體周圍的這些地區(qū)，一向被認(rèn)為是消費(fèi)能力和消費(fèi)水平都很高的地方，自然為各路商家所看中，門面租金貴也是順理成章。 ????雖然知道租金很貴，丁先生還是選擇了工體對面這個(gè)店址，他的理由是：工體在北京老百姓中的知名度是很高的，明星演唱會，各種體育比賽都是工體吸引人們眼球的地方。 ????丁先生尤其看重的是，2008年北京主辦奧運(yùn)會時(shí)工體將是會場，“這里是個(gè)窗口，來自全國的人都會來這里看比賽”。從小在北京長大的丁先生打心眼里認(rèn)為這是個(gè)好地方，“為什么三里屯酒吧誕生在這個(gè)地方？因?yàn)橛惺桂^區(qū)，也是因?yàn)橛泄んw?！?????在北京的城市發(fā)展規(guī)劃中，這周邊將建成一條國際商業(yè)街――名字已定，就叫中國紅街，下面幾層是國際商業(yè)街，上面是寫字樓。幾幢玻璃幕墻的大樓已經(jīng)拔地而起，而其中一幢與丁先生的店僅一條百米寬的馬路相隔。 ????“紅街建起來以后，可能會削弱了這個(gè)地區(qū)以前的特色，但會使這條街的現(xiàn)代化氣息更重些，我的店也很注重現(xiàn)代氣息，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感?！边@是丁先生把店址選在工體對面的又一原因。 ????看好歸看好，實(shí)際情況卻是另一回事。本來丁先生以為這里是CBD核心區(qū)，人流量會很大，開業(yè)后的情況卻給了他當(dāng)頭一棒。好在，不久以后，因?yàn)橛辛嘶仡^客，人流量慢慢上來了。而且，據(jù)丁先生介紹，來店里的人，雖然流量不是特別大，但購買率很高，進(jìn)店的10個(gè)人中，會有8個(gè)人掏腰包。 ????“現(xiàn)在的消費(fèi)者都特別理性，看見這里的豹子掛毯，很喜歡但他不會馬上購買，他會考慮一下，看掛在家里哪個(gè)位置合適，是否和家里的風(fēng)格一致等，這些問題考慮好了，他再來買，畢竟是一個(gè)大件東西。而其他一些小的東西，不用考量太多，所以不少進(jìn)店的人出去時(shí)都要買一兩件。” ????開業(yè)三個(gè)月后的現(xiàn)在，雖然店還在賠錢，但丁先生說他對自己選定的這個(gè)店址抱有信心。 ????學(xué)宜家打造風(fēng)格特色 ????開業(yè)伊始，丁先生就一直在思考著如何讓自己的家居飾品店獨(dú)具特色，不只是具體商品的特色，還包括整個(gè)店的風(fēng)格特色。在他看來，自己的店賣掛毯，別的同行想模仿馬上就能模仿。在這個(gè)信息社會里，商品可以模仿的很快，但模仿不了的是店本身的特色。 ????在京城家居賣場里，丁先生很欣賞宜家家居，“宜家超市里的某一樣?xùn)|西，我相信國內(nèi)任何一個(gè)廠家都可以生產(chǎn)，而且宜家里賣的也就是大眾化的東西，但為什么它能成功？因?yàn)橐思乙呀?jīng)形成一種風(fēng)格。單一產(chǎn)品你可以模仿，而店的風(fēng)格是模仿不了的?！?????“我的店也有同行來看，即使我把相同的東西給他，通過他的擺放，可能是另一種完全不同的風(fēng)格?！?????“店里的貨架是我和外貿(mào)公司訂制的純進(jìn)口的，對此一些朋友不理解：你賣的是貨，花這么多錢買貨架不值得吧，消費(fèi)者現(xiàn)在都講究的是實(shí)惠。我就給他們講，再好的東西，比如勞力士手表，你給放在地?cái)偵?，它的價(jià)值和品牌就體現(xiàn)不出來。” ????搞活動顧客隨意挑贈品 ????為了答謝一些常來的老顧客，店里推出一項(xiàng)活動：買一送一。有特色的是，這里送東西是和顧客商量的，問顧客喜歡什么、想要什么?！爸灰櫩筒惶^分，一般我們都能滿足顧客的要求?！?????丁先生把送東西的活動當(dāng)作了交朋友的一種方式，顧客對他也以誠相待：顧客在挑贈品時(shí)，他是估摸著我的利潤來要贈品的。如果他買了1000元的東西，覺著店里可能有300元的利潤，那么他不會要我300元的東西，而只要我100元的東西，給店里留下利潤空間。 ????創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示 ????前期投入：據(jù)丁先生介紹，萬和軒開店投入大概在60萬元左右，包括前期裝修、首批存貨和首期房租。前期裝修只是內(nèi)部裝修，店外面的門臉丁先生只是簡單弄了一下，這與丁先生的理念有關(guān)，“不想讓人感覺太豪華”。同時(shí)這里還有另外一層原因，據(jù)丁先生介紹，因?yàn)楣んw是2008年北京奧運(yùn)會比賽場館，因此市里可能會對其周圍的店面有一個(gè)統(tǒng)一的裝修要求，丁先生對門臉的裝修就待“命令”行事。 ????利潤：由于工體周圍一向被認(rèn)為是北京消費(fèi)水平和消費(fèi)能力都很高的地方，店面房租相應(yīng)也很高。在萬和軒現(xiàn)在的經(jīng)營中，估計(jì)最大的支出應(yīng)該是房租這一塊。由于店主不方便透露房租，我們大概了解了一下，像丁先生這樣二三十平方米左右的店面，每月房租大概在4萬元左右。加上每月4000余元的裝修攤銷，以及水電、稅收、人工等其他雜費(fèi)近9000元，每月的經(jīng)營成本超過5萬元。根據(jù)開店3個(gè)月的情況，每月進(jìn)貨成本在?10?萬元到15萬元。這樣簡單算來，每月要達(dá)到盈虧平衡，營業(yè)額需要做到15萬元到20萬元，將這個(gè)數(shù)字按30天計(jì)算，需要每天有5000元到6000元的營業(yè)收入。
????選址：應(yīng)該考慮消費(fèi)水平和消費(fèi)能力都比較高的地區(qū)，而且這個(gè)地區(qū)的人文化層次相對比較高。像北京的CBD地區(qū)和中關(guān)村地區(qū)很合適。 ????門檻：主要是進(jìn)貨渠道方面的。丁先生與進(jìn)口掛毯的蒙古國公司有很好的私人關(guān)系，而且獲得了該公司的經(jīng)營授權(quán)，投資者能否建立一條類似的貨源通道是經(jīng)營此類店的關(guān)鍵。另外，投資者有無藝術(shù)或?qū)徝赖难酃馀c能力，能否在選擇產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)搭配方面為顧客提供一種有益的指導(dǎo)，也是很重要的一個(gè)要素。 ????風(fēng)險(xiǎn)：家居飾品作為工藝品而言，個(gè)人的品味、審美眼光能在多大程度上為目標(biāo)消費(fèi)者所接受，這是投資者要考量的問題。單純從經(jīng)營掛毯的角度來說，以動物為主的圖案更接近歐洲文化，而在國內(nèi)，尚缺乏一種人與動物建立親密關(guān)系的文化氛圍。在這種大背景下，人們是否愿意接受這類動物掛毯，這又是投資者需要關(guān)注的。 ????前景：隨著人們越來越重視家庭裝飾，尤其是“墻”作為逐漸被發(fā)現(xiàn)被開發(fā)的家庭可裝飾的地方，在諸如裝飾畫等選擇中，掛毯不失為一種個(gè)性、高檔的裝飾，即使不會為大多數(shù)人接受，也始終會吸引一部分消費(fèi)能力比較強(qiáng)、講究個(gè)性、時(shí)尚和品味的人群。 ????前期投入表（單位：元） ????項(xiàng)目?金額?備注 ????加盟費(fèi)?0 ????首期房租?150000 ????首批存貨?350000 ????前期裝修?100000 ????總計(jì)?600000 ????平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（單位：元） ????項(xiàng)目?金額?備注 ????營業(yè)額?153000 ????（減）進(jìn)貨成本?100000 ????毛利?53000 ????（減）店鋪?zhàn)饨?40000 ????（減）裝修折舊?4000?兩年攤銷 ????（減）其他費(fèi)用?9000?水電、稅收、人工等 ????利潤?0?
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