愛華網(wǎng)首先給大家說明，這14條秘訣是眾多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功者足跡的經(jīng)驗總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一些規(guī)律，但卻不是金科玉律哦，所以大家要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。????對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有個概念后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。而歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義，在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際操作特點，建立必要的認識，使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗。好了，現(xiàn)在我們進入正題吧！????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗一：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。????如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像以前提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借互聯(lián)網(wǎng)重作調(diào)整，或者如果你是個人、有志利用網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的便利，成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。????營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗二：有承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時將風(fēng)險盡量降到最低。????創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。????話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)計劃。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗三：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)將重點放在營銷上。????為此，你需要認真思考以下問題：????(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。????(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。????(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！????(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時候，車門不會打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。????(5)如何建立良好信譽？你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，并將顧客的肯定意見廣為宣傳。????(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。????其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標(biāo)。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。????你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”！????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗六：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，要時刻關(guān)注新的動向、機會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子？????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關(guān)門大吉的命運，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也特別要注意這一點。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗八：你得有一個網(wǎng)絡(luò)營銷顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。????這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，網(wǎng)絡(luò)營銷專家，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問或者企業(yè)內(nèi)部一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗九：參加有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班或講座，如網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)營銷策略班等，同時要注意閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟時代，不營銷只有死路一條。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗十一：必須對自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意？這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗十四：堅持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。????如果你能合理用好這些經(jīng)驗，接下來的事情，就是享受網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感啦！
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