保健品行業(yè)發(fā)展趨勢有起有落，根據(jù)如此情形來看，未來保健品銷售依然是任重而道遠(yuǎn)，特別是對于一些中小型保健品企業(yè)來說。由于他們自身所擁有的資源有限，再加上可觀市場環(huán)境的制約，從而導(dǎo)致他們在提升產(chǎn)品銷量的過程中遭受到了不同程度的阻礙。

保健品企業(yè)提高銷售所面臨的問題有很多，例如如何在營銷宣傳中出奇制勝，如何利用最少的資源獲得更好的效果，如何防止產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象會帶來的困擾，如何實現(xiàn)企業(yè)資金鏈的活躍等等這些問題。接下來我們就來分析下保健品企業(yè)如何在營銷宣傳上能夠出奇制勝，也就需要在營銷宣傳的制度上需要注意幾下幾點：

一、產(chǎn)品功能需針對特定的目標(biāo)人群的需求進(jìn)行分析。隨著消費者消費回歸到理性，企業(yè)過分夸大宣傳只會失去消費者的信任，產(chǎn)生質(zhì)疑，要知道這個世界上不選擇包治百病的“神藥”。加上國家相關(guān)部門的對廣告宣傳的監(jiān)管力度加強，也等于給廣大消費者提了個醒，就是不要過分相信那些虛假、夸大的宣傳。所以在制定宣傳方案的時候，一定要將這一點考慮進(jìn)去，不然則不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、對目標(biāo)群眾的精神需求進(jìn)行挖掘。通過實際調(diào)查得出，有較大比例的消費者購買保健品都是沖動購買和虛榮型購買。伴隨著人們生活水平的不斷提高，以及健康意識的不斷提升，消費者對于日常保健的需求日趨增加，所以保健品如今倍受消費者的青睞。保健品不是藥品，對其的青睞不能與病人對醫(yī)院的青睞想比較，對于保健品的需求往往是精神層面大于身體實際需求。所以企業(yè)需要對消費者的心理需求進(jìn)行有效的發(fā)掘和刺激，如此才能夠提升產(chǎn)品的銷量。

保健品進(jìn)行營銷宣傳，在方案的制定上需要注意產(chǎn)品功能需要對特定的目標(biāo)人群的需求進(jìn)行有效分析，以及與他們的精神需求進(jìn)行刺激和發(fā)掘，如此才能夠有效的提升產(chǎn)品銷量。除了這兩點以外，宣傳方案的制定上還需要注意以下幾點：

一、避免同質(zhì)化產(chǎn)品的同質(zhì)化賣點提升

如見加入到保健品行業(yè)的企業(yè)不斷擴大，從而也就出現(xiàn)了不同品牌的同質(zhì)化產(chǎn)品也越來越多。那減肥產(chǎn)品為例，如今市面上的減肥產(chǎn)品可謂是數(shù)也數(shù)不過來。這么多產(chǎn)品除了品牌和產(chǎn)品形態(tài)不一樣之外，產(chǎn)品的功效、產(chǎn)品的配方和使用方法幾乎都是一樣的。http://www.aihuau.com/這么多同質(zhì)化的產(chǎn)品，顯然對產(chǎn)品營銷帶來了巨大的阻礙。無論什么產(chǎn)品，其營銷的重點就在于產(chǎn)品功能的定位，但現(xiàn)在功能一樣的產(chǎn)品有這么多，那又該如何才能獨霸優(yōu)勢，獲得營銷成功呢？那就需要企業(yè)多多從消費者身上進(jìn)行考慮，讓自身產(chǎn)品獨具高科技含量，使用方法更加的簡單安全，從而獲得消費者的認(rèn)同。

二、從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化為企業(yè)或者品牌的進(jìn)行

在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的情況下，為了謀得發(fā)展，保健品競爭從開始的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭，競爭演變?nèi)遮吋ち摇Ｆ髽I(yè)的競爭就是各自企業(yè)勢力、資歷、信譽以及文化之間的抗衡較量，這也成為影響產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。另外，消費者在購買產(chǎn)品的時候，還會根據(jù)產(chǎn)品品牌的可信賴度進(jìn)行選擇，也就是企業(yè)的信譽以及口碑。如今品牌的力量已經(jīng)深深的根植于消費者購買行為當(dāng)中，并起著決定性的作用。

三、細(xì)分市場和區(qū)域市場的單點突破

保健新產(chǎn)品的開發(fā)，之后先推廣宣傳然后再進(jìn)行渠道建設(shè)。進(jìn)行全國性的招商目的是為了能夠快速回籠資金。這樣的一個模式之前捧紅了一批保健品企業(yè)，但對于現(xiàn)在行業(yè)市場發(fā)展情況來看，快速招商的模式已經(jīng)不受用了。營銷重點轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端市場的打開，注重市場的細(xì)分，以及對區(qū)域市場的重點突破，是企業(yè)營銷宣傳中必不可少的工作，其能夠讓企業(yè)迅速并且健康的發(fā)展下去。

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