在外資零售業(yè)開放前，國家商務(wù)部扶持大型的國資集團(tuán)進(jìn)行并購，如華潤收并家世界，蘇果、萬佳形成了國內(nèi)最強(qiáng)勢的連鎖超市，百聯(lián)集團(tuán)成立，農(nóng)工商超市在上海外圍城市開店，北京物美店開到了華東城市，時(shí)代賣場遍布江蘇、山東二三線城市，各區(qū)域如山東銀座，阜陽商廈等都快速布點(diǎn)發(fā)展。但在今天真正做大的也就是華潤、人人樂。農(nóng)工商上海以外的店面生存艱難，物美開了就敗了，百聯(lián)成為大型的商業(yè)地產(chǎn)公司，除了拿地建房租給家樂福，自己的超市沒有任何方法生存參與競爭。

　　華潤得到強(qiáng)力的資金，攜南京蘇果、天津家世界、深圳萬佳分別在華北、華東、華南、西北搶下了很高的份額。其他超市都成了地產(chǎn)公司，東借西補(bǔ)的利用國家給的政策艱難生存。

　　現(xiàn)在唯一的是“千鄉(xiāng)萬村工程”中的縣鎮(zhèn)連鎖還保持著快速的擴(kuò)張和發(fā)展。但是到了今天家樂福、大潤發(fā)要開到縣城了，華潤也到縣城了。原有的好日子不再有了，怎么競爭？零售業(yè)就要全面的失守。郎教授講的新帝國主義來了，侵略了北京、上海、廣州一路到了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們根本沒辦法招架。　　

　　看看國美和蘇寧，電器的零售業(yè)，蘇寧和國美的模式在全球都是領(lǐng)先的。在國外電器集中銷售的百安居、麥德龍、沃爾瑪?shù)搅酥袊臼歉偁幉贿^國美、蘇寧的，是什么原因呢？

　　照搬人家的東西，和他競爭，能贏嗎？不會的，永遠(yuǎn)在趕路，最終會被打倒淘汰。蘇寧國內(nèi)成了電器品牌的展示廳，各大品牌以店中店的方式盡情的展示各自的品牌和產(chǎn)品，結(jié)果生存了，麥德龍、沃爾瑪不讓制造商展示品牌和形成店中店，在中國根本競爭不過國美、蘇寧，老百姓認(rèn)為不專業(yè)，雜牌子為主。

　　這就是蘇寧國美的模式創(chuàng)新。

　　蘇果并入華潤前已經(jīng)是國內(nèi)超市連鎖業(yè)的第六名了，在南京占有60%以上的零售份額。在江蘇的縣城占有50以上的份額。以后華潤擴(kuò)張相繼在各地開店的競爭力就不斷的減弱，特別是放棄了自己的社區(qū)店，標(biāo)超店、便利店的優(yōu)勢，在外地大開華潤蘇果平價(jià)店大賣場，開十個(gè)，虧九個(gè)。雖然占住了先機(jī)，但是家樂福、大潤發(fā)的店已經(jīng)跟進(jìn)，華潤蘇果就頂不住了。家樂福、大潤發(fā)的賣場單店能力是非常強(qiáng)的。華潤蘇果都競爭不過，我們地方的連鎖企業(yè)如何能競爭的過呢？

　　 那是不是我們只能做社區(qū)小店，大賣場全都讓給外資賣場。也不是的，必須進(jìn)行模式的創(chuàng)新，用自己擅長的方式去競爭。

　　國內(nèi)西式快餐連鎖有數(shù)不清店的和肯德基、麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在為止也就臺灣的德克士在縣城市場還能夠生存，肯德基開到縣城，德克士還能生存嗎？我們要知道麥當(dāng)勞、肯德基還有沃爾瑪在美國的小鎮(zhèn)有非常成功的開店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。這一天到來了，我們還能贏嗎？

　　相反，中式快餐，真功夫、大娘水餃、永和大王等卻不斷在擴(kuò)張，就在一線城市肯德基對面搶占了份額?！　?

　　國內(nèi)連鎖業(yè)，特別是地方城市的連鎖超市，要想生存，必須聯(lián)合當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)品牌，如食品、蔬菜、肉、果品等，建立聯(lián)合，設(shè)立品牌銷售區(qū)，使消費(fèi)者一看就是進(jìn)入了品牌超市，全是國內(nèi)、地方最強(qiáng)勢的品牌進(jìn)駐，廠家都愿意投入費(fèi)用做形象，做促銷和宣傳。這樣一來，對老百姓來說產(chǎn)品的檔次提高了，放心有保證了，價(jià)格優(yōu)惠了，活動多了，超市還少投入，多收入，建立了強(qiáng)大的廠商聯(lián)盟關(guān)系，何樂而不為。

　　如果還是學(xué)習(xí)外資賣場的強(qiáng)壓生產(chǎn)廠家、統(tǒng)一品類管理，實(shí)行多家廠家競價(jià)模式，肯定不會成功。超市要成功一定有消費(fèi)者和供應(yīng)商的支持才行，沒有兩個(gè)，至少要有一個(gè)的強(qiáng)勢支持。南京蘇果的成功就是例子，其他企業(yè)想成功還是失敗，就看我們的選擇了。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/173746.html