在《執(zhí)行官》6 月刊上，在我們?yōu)樽x者朋友奉獻(xiàn)的“高富帥變屌絲”的特別報道中，“70 后”、“80 后”高管辭職創(chuàng)業(yè)的故事引起了讀者的廣泛響應(yīng)，并有讀者要求本刊就各個層面的創(chuàng)業(yè)人士就深入報道，為此，我們在 7 月刊特意奉上“90 后”新生代的創(chuàng)業(yè)故事，希望借此鼓勵創(chuàng)業(yè)路上的后來者，也給已經(jīng)創(chuàng)業(yè)前輩們提供一些新生代的觀念?！　?

　　“90 后”是一個中性的標(biāo)簽——他們是曾經(jīng)的非主流，也是現(xiàn)在的主流；他們好動且愛玩，這是年代的烙印，與稚嫩與否無關(guān)；他們樂天又好勝，且跌倒且爬起，且走且珍惜；他們被賦予“新生代”的稱號，既是門外的野蠻人，也是門內(nèi)的顛覆者。當(dāng)我們站在創(chuàng)業(yè)的路邊看他們，似遙遠(yuǎn)亦接近。他們的經(jīng)歷對“7080 后”來說，一切似曾相識又有所不同。

　　伴隨 2014 年新畢業(yè)季同時而來的，是比去年多出近 40 萬的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)，727 萬畢業(yè)生的新高使今年再次成為“最難就業(yè)年”。

　　另一方面，作為創(chuàng)業(yè)新人，90 后創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始為人所關(guān)注，不論是學(xué)校旁賣安全套，還是北大 MBA 賣牛肉粉，或是做網(wǎng)上家教，這群互聯(lián)網(wǎng)的原住民，從一發(fā)聲就高調(diào)表明“我想干點(diǎn)兒自己的事兒”。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的全球化和信息平等，使他們更愿意以平等的眼光來看待這個世界，也更快與世界的新變化接軌，同時也更快轉(zhuǎn)變方向。剛踏進(jìn)社會就被關(guān)注、被討論，這是 90 后才有的“待遇”。盡管在資產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展上，都尚稚嫩，但這群平均年齡22 歲的 90 后創(chuàng)業(yè)者從不羞于談?wù)撟约旱膬?yōu)越和野心，就像他們不在乎自己的“格局”有多小。

　　現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個新鮮話題，特別是思想活躍、強(qiáng)調(diào)自由的90 后畢業(yè)生走向社會之后，創(chuàng)業(yè)逐漸成為一種風(fēng)尚，但是創(chuàng)業(yè)從來不是一件容易的事。在創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的十字路口，他們是如何面對的？“我”才是他們最在意的重心。且聽他們的創(chuàng)業(yè)故事?！　?

　　01 李友林：看好“最后一公里”

　　龍鴻廣告有限公司總經(jīng)理、“校宅送”項目創(chuàng)始人 　　

　　與其他在校的創(chuàng)業(yè)故事類似，李友林的經(jīng)歷具有明顯的“一般性”——從倒賣小商品開始，到接觸校園培訓(xùn)后建立了自己的家教平臺，賺到了自己的第一桶金，最后利用第一批資金創(chuàng)辦了一家校園廣告代理公司，流程井然有序。在暨南大學(xué)就讀大三的他，經(jīng)常以一身

　　職業(yè)裝露面，這身裝束又把他的學(xué)生身份掩蓋得完美無瑕。“因為早創(chuàng)業(yè)的原因，我平時也穿得很比較‘正式’?！崩钣蚜謱@份“早熟”的職場感不以為然。

　　李友林選擇高校創(chuàng)業(yè)的最初動機(jī)被他形容為“不想向父母伸手拿錢”。李友林認(rèn)為，嘗試創(chuàng)業(yè)可以體現(xiàn)到絕處逢生感覺，也享受這種心態(tài)。在他看來，創(chuàng)業(yè)又是順勢而為的事情，“從第一家公司到現(xiàn)在的校宅送項目，就是我們選擇順勢而為的結(jié)果?！彼麜鸦ヂ?lián)網(wǎng)時

　　代的“便利性”看作是未來商業(yè)模式的趨勢。

　　談到創(chuàng)辦校宅送的初衷，李友林會從電商時代開始描述：“為什么電商火爆？是因為其模式的便利性。為什么京東有超越淘寶的勢頭？是因為京東的物流體系優(yōu)勢?！崩钣蚜职烟詫毐蝗嗽嵅〉母驹驓w結(jié)為快遞一環(huán)，“電商平臺的用戶體驗的大部分取決于快遞。這就是為什么馬云會自建‘菜鳥’物流，京東也是把全部力量集中物流上。創(chuàng)辦電商平臺已經(jīng)不是難事了，反而是線下的配送成了關(guān)鍵?！?

　　的確如李友林所說的，快遞巨頭順豐在 2014 年也“逆襲”了電商業(yè)務(wù)，辦起了“優(yōu)選”和“嘿客”。“最后一公里”似乎就是未來商業(yè)模式的關(guān)鍵。“線下終端配送的的體驗決定了線上的成敗。我相信在未來，最后一公里的物流會越來越快?！闭驹凇白詈笠还铩钡奈恢蒙?，李友林選擇了嘗試校宅送項目。

　　在李友林校宅送項目里，在校學(xué)生只需要通過 APP 下單，就可以隨時“坐等送貨”。目前校宅送的合作對象主要針對便利店，而配送的產(chǎn)品有日化用品、快速消費(fèi)品和快餐等。“因為在校學(xué)生的人力成本較低，又熟悉配送路線，所以我們會先選擇在廣州五山地區(qū)的高校

　　群作為試點(diǎn)?！崩钣蚜终f。

　　作為非傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目，校宅送在運(yùn)營前期離不開“燒錢”二字，所以李友林也在找“風(fēng)投”支持。不過，李友林似乎沒有把盈利重心放在校宅送項目上，而是選擇以目前廣告公司的收入“養(yǎng)”校宅送的項目?！皩ξ覀儓F(tuán)隊來說，校宅送更像是一個練手的項目，作為一種

　　新的商業(yè)模式來嘗試?！?

02　 吳俊松、陳元豪：用電商扶貧的“稻草人”

　　廣州崧源農(nóng)業(yè)科技有限公司、扶貧電商項目創(chuàng)始人　　

　　在開始扶貧電商項目前，就讀華南農(nóng)業(yè)大學(xué)大三的吳俊松和陳元豪還只想在網(wǎng)絡(luò)平臺上建立一個賣農(nóng)產(chǎn)品的淘寶店而已?！霸跇?gòu)思這個網(wǎng)店的時候，我們在校報上看到學(xué)校的扶貧工作項目，了解到扶貧點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也許可以放到我們的網(wǎng)店銷售?！标愒阑貞洠赐陥?

　　紙后他就和合伙人吳俊松去到農(nóng)村的扶貧點(diǎn)“摸底”。

　　當(dāng)然，最直接的溝通方法往往容易引起誤解。對于扶貧點(diǎn)的農(nóng)戶來說，面對兩位突如其來的大學(xué)生跟他們拉家常、問收成和談電商，倒有點(diǎn)“騙子”的味道?！拔覀冋f讓他們把收成后剩余的稻米交給我們，我們可以通過網(wǎng)上幫他們賣掉?！标愒阑貞浾f，當(dāng)時話沒說完那些農(nóng)戶就把他們趕走了。

　　由于第一次溝通沒有成功，回到學(xué)校的后他們?nèi)匀恍挠胁桓省！拔覀冎苯幽弥@個扶貧電商項目的策劃書，回來后就直接闖到校長辦公室去了?！标愒勒f，在他們之前，沒有學(xué)生敢直闖校長辦公室找校長談項目，更想不到的是，校長聽完他們的陳述后竟然十分支持，還把該項目作為學(xué)校的扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，交由一位老師負(fù)責(zé)跟進(jìn)和支持。在學(xué)校的支持下，

　　吳俊松和陳元豪很快就找到扶貧點(diǎn)的政府，開始組建整個項目的流程和架構(gòu)，并命名項目為“稻草人”。

　　“通過當(dāng)?shù)卣闹С?，我們在村里組建扶貧聯(lián)盟，由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社和村干部組織

　　農(nóng)戶開戶和進(jìn)行培訓(xùn)，并由農(nóng)村的對接人負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸?！标愒勒f，在農(nóng)村只有年輕人可以理解電商，所以管理成本和物流成本是一個難題。因此，為了集中力量發(fā)展優(yōu)勢，扶貧電商項目把產(chǎn)品聚焦在“華航絲苗”和華農(nóng)養(yǎng)殖場的土雞蛋。

　　在 2014 年的下半年，扶貧電商項目在一位華農(nóng)教授的幫助下拿了兩畝田地，正籌備資金建立一個實驗基地，也被他們稱之為“線下體驗”的一塊?！拔覀兊竭^扶貧點(diǎn)考察，因為多數(shù)扶貧點(diǎn)在韶關(guān)、梅州等地，交通不便，在調(diào)研后我們決定把實驗基地安排在華農(nóng)。”另

　　一位合伙人吳俊松說，在決定開實驗基地之前他們曾考慮過開線下體驗店，但由于成本太高被迫放棄?！斑@個基地屬于親子樂園式試驗田，可以展示我們產(chǎn)品和起到線下引流的作用。”據(jù)吳俊松介紹，“體驗田”的主要作用是讓人們體驗種植蔬菜的過程和進(jìn)行農(nóng)業(yè)科普教

　　育，可以在過程中展示農(nóng)耕文化的產(chǎn)品，帶動線上流量到線下來。

　　目前，扶貧電商項目在運(yùn)作半年后可以實現(xiàn)收支平衡?！拔覀兏患疫B鎖便利店談下合作，讓我們的產(chǎn)品可以免費(fèi)設(shè)立專柜做展示?！眳强∷烧J(rèn)為，現(xiàn)階段資源整合才是王道，跟渠道合作，可以使他們寄托“大樹”成長。

　　現(xiàn)在，吳俊松正在考慮如何把“農(nóng)耕文化”和產(chǎn)品結(jié)合的問題——他每次看見朋友都會拿出產(chǎn)品禮盒的設(shè)計方案讓其點(diǎn)評?！艾F(xiàn)在我們希望讓‘大米文化’回歸到最初的原生態(tài)里去?！睘榱舜_保“用泉水灌溉大米”的真實性，俊松特意跟著農(nóng)戶攀山涉水特意去到韶關(guān)

　　一個稻田的水源并留影為證?！耙旬a(chǎn)品的故事講好，就必須了解這一切?！眳强∷烧f。　　

　　03　許倬爾：很“吵”，很好玩

　　校園雜志《Chaos 吵》創(chuàng)始人　　

　　2013 年 6 月，第一本《chaos 吵》雜志面世了。但嚴(yán)格來說，《chaos 吵》不算是一本真正意義上的雜志，而創(chuàng)始人許倬爾認(rèn)為這只是一個“產(chǎn)品”。“雜志只是一個產(chǎn)品，我們更屬于一個傳媒公司，通過線下活動盈利，還有就是跟廣州日報等媒體合作出版特刊。”許倬

　　爾坦言。

　　更準(zhǔn)確地說，這是一群年青人在“玩”雜志。“剛進(jìn)大學(xué)的時候，我們都很喜歡閱讀，那時候我們都看《城市畫報》。但是，我們看這些讀物的過程中發(fā)現(xiàn)，里面的內(nèi)容似乎不能滿足我們這一代年輕人的需求了?！痹S倬爾說，在分析了《城市畫報》等讀物后，http://www.aihuau.com/他和另外兩個合伙人決定做一個真正屬于年輕人的讀物?！皩τ谖覀冊趶V州地區(qū)的大學(xué)生來說，生活方式單調(diào)，雖然說有很多方法去接觸外界，但途徑真的不多。我們希望這本雜志可以給他們帶來更多的生活激情和新的玩法。”

　　于是，在廣東外語外貿(mào)大學(xué)讀新聞的許倬爾當(dāng)起主編，第一期的出版費(fèi)用和采編工作由 3 個創(chuàng)始人自籌經(jīng)費(fèi)印刷出版?！俺龅谝黄诘臅r候沒想到后來雜志會生存下來?！痹S倬爾直言，在第一期雜志出來后，他們幾個人把雜志放在各大高校的報刊點(diǎn)“展示”，因為沒有刊號，不能標(biāo)價，只能有人表示要買時他們才讓店鋪出售。

　　第一期雜志的火熱遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許倬爾的預(yù)期，這也直接帶動了后來其雜志品牌活動的舉辦。“在第一期雜志出來后，我們就發(fā)現(xiàn)單靠雜志不能支持我們項目發(fā)展，于是我們開始開發(fā)其他的產(chǎn)品，招了一批新的團(tuán)隊來做市場、活動和雜志發(fā)行，還有后來成立的新媒體小組。

　　目前我們的主要業(yè)務(wù)收入已不在雜志上，而在線下的活動?！痹S倬爾說。

　　除了雜志，許倬爾還把產(chǎn)品開發(fā)定位在新媒體傳播和活動策劃上，例如通過雜志的圈子在網(wǎng)上發(fā)起各類小眾圈子的活動，如設(shè)計展和攝影展。而在 2014年新年期間，許倬爾的團(tuán)隊在汕頭舉辦了一個跨年的音樂節(jié)；最近他們又和“超級課程表”合作，打造一個新的產(chǎn)品“超級社團(tuán)”?，F(xiàn)在，《chaos 吵》團(tuán)隊以雜志、微博、微信、活動策劃等四大產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，雖然創(chuàng)辦只有一年，但已經(jīng)可以實現(xiàn)收支平衡。

　　作為華南地區(qū)唯一一個由學(xué)生自己主導(dǎo)且可以連續(xù)出版雜志的校園媒體，許倬爾認(rèn)為成為“唯一”的原因是他們沒有放棄策劃和活動?！霸诘谝黄陔s志出來的時候，我們就已經(jīng)體驗到必須依靠活動和策劃活下去，承辦特色校園活動創(chuàng)收。”在 2014 年 5 月，騰訊找到許

　　倬爾洽談校園活動的推廣。“為什么騰訊會找到我們？很簡單，因為這邊的校園媒體真的只剩下我們了。”　

　　由于《chaos 吵》雜志的影響力，徐倬爾經(jīng)常受邀出席各校舉辦的社團(tuán)活動分享其創(chuàng)辦雜志的經(jīng)驗，而大部分主題仍然為“夢想”。當(dāng)某次活動上主持人介紹許倬爾為“熱淚盈眶的青春代言人”時，他回了主持人一句“去他的熱淚盈眶，想干就狠下心去干，為了夢想

　　不需要借口。”這也許就是《chaos 吵》能活下來的最好總結(jié)。

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