愛華網(wǎng)??? 世紀(jì)銀齡機(jī)構(gòu)章禪輝認(rèn)為，營銷策劃中涉及的細(xì)節(jié)比較多，作為會(huì)議營銷專家以下13個(gè)在營銷策劃中最經(jīng)常應(yīng)用的思維習(xí)慣必須養(yǎng)成!? （一）精確得計(jì)算出我們的客戶所能帶來的最大價(jià)值。? ??? 簡單的來講，如果你知道一個(gè)客戶其實(shí)在他的生命周期中能夠給你帶來超過10w的利潤，那么你就不會(huì)為了賺眼前的利潤去做傷害客戶的事情。http://www.aihuau.com/如果你知道客戶的價(jià)值有多高，那么你會(huì)最大化提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槟憧吹搅宋磥淼氖找?！同樣，客戶?huì)因?yàn)槟銉?yōu)質(zhì)的服務(wù)而給你期望的回饋！? （二）在每一個(gè)新的想法、新的營銷策劃思路出現(xiàn)的時(shí)候，必須做測試、通過不斷的測試去降低成本，提高利潤。??? 不要以為目前的方案已經(jīng)是最好的了，它一定還有可以優(yōu)化和倍增的地方！? （三）獨(dú)一無二的定位：打造獨(dú)一無二的成交主張，塑造獨(dú)一無二的品牌。必須讓客戶感覺，你的服務(wù)和產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。??? 把我們的產(chǎn)品和服務(wù)列一張表格上，找到與競爭對手的差別，打造獨(dú)一無二的成交主張！??? ? （四）養(yǎng)成讓我們的客戶轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣！??? 客戶的轉(zhuǎn)介紹會(huì)輕松帶來收益，所以無論做什么，客戶數(shù)據(jù)庫是必須要建立的。除了可以追銷給客戶產(chǎn)品外，養(yǎng)成讓客戶順手轉(zhuǎn)介紹給他的朋友的習(xí)慣，當(dāng)然，這首先我們得設(shè)計(jì)個(gè)讓客戶有驅(qū)動(dòng)力的轉(zhuǎn)介紹的理由！
? （五）評估客戶成交的所有風(fēng)險(xiǎn) ，然后減低客戶風(fēng)險(xiǎn)，直到客戶的購買風(fēng)險(xiǎn)為零，甚至是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)！??? 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)是必須保持的一種習(xí)慣，我們只有愿意更多的承擔(dān)客戶的風(fēng)險(xiǎn)，客戶才對我們有足夠的信任度。? （六）不斷優(yōu)化你所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，直至完美！??? 學(xué)學(xué)喬布斯，極致的完美主義者。蘋果想不暢銷都難！? （七）尋找強(qiáng)大合作者，讓別人主動(dòng)幫助我們。??? 我們的身邊一定有非常強(qiáng)大的已經(jīng)成功的人或者企業(yè)。尋找利益共同點(diǎn)，然后讓他們幫助我們。??? 我們的成功也一定可以幫到其他相關(guān)的人或者企業(yè)。找到他們，讓他們協(xié)助我們成功！?（八）與人合作的時(shí)候，養(yǎng)成按結(jié)果支付薪酬的習(xí)慣。?? 雖然這樣有可能增加支付成本，但是，這是保證別人最大化為我們服務(wù)的前提。利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)！?（九）養(yǎng)成時(shí)刻關(guān)注身邊成功的營銷策劃案例的習(xí)慣！?? 思考背后的營銷策劃思路，模仿與優(yōu)化。? (十）不斷的主動(dòng)去引流、去關(guān)心客戶，然后追銷！?? 不要養(yǎng)成讓客戶被動(dòng)上門的習(xí)慣，一定要主動(dòng)出擊。告訴客戶：你該來享受我的服務(wù)了。（十一） 養(yǎng)成易貨交易的習(xí)慣?? 只要能用服務(wù)或者產(chǎn)品去支付本該付的成本的話，就絕對不要用錢去支付！（十二） 養(yǎng)成建立客戶數(shù)據(jù)庫的習(xí)慣?? 不僅僅是成交的客戶需要登記，如果不成交，那些有意向的客戶也需要進(jìn)入你的客戶數(shù)據(jù)里面！?? 客戶數(shù)據(jù)庫其實(shí)就是個(gè)銀行，可以不斷提款！?（十三）養(yǎng)成連環(huán)銷售的習(xí)慣??? 每一次成交，都要為下一次的成交做好鋪墊。讓客戶不得不進(jìn)行下一次的成交！
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