愛華網自2008年以來，由美國“次貸危機”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國南部沿海地區(qū)的勞動密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡單！說白了，在全球產業(yè)鏈中，這些倒閉的中國企業(yè)只是國際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產業(yè)鏈當中“加工、制造”這些又臟又累、又不賺錢的活兒！如果沒有外國“主人”給這些“貼牌工廠”下訂單，我們中國的企業(yè)就會關門大吉——這就是大量中國企業(yè)之所以像弱不禁風的林妹妹，如此不堪一擊的原因！一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術，三流企業(yè)賣產品。在激烈的市場競爭中，品牌就意味著競爭力和市場價值。據聯合國開發(fā)計劃署統(tǒng)計，在目前參與國際競爭的中國企業(yè)中，擁有自主品牌的不到20%，自主品牌出口額在總出口額中所占的比重，竟然不足10%，在世界一線品牌當中，幾乎沒有中國企業(yè)露面。改革開放以來，中國憑借廉價的勞動力、豐富的資源、開放的政策等優(yōu)勢，吸引了大批世界級企業(yè)來中國“落戶”。隨著大量資金的涌入，中國逐漸成為“世界工廠”，“Made in China”一度成為國人的驕傲。這雖在一定程度上促進了中國經濟的發(fā)展，但其背后卻隱藏著巨大的問題與隱患！|www.aihuau.com|4舉個簡單的例子，中國是世界茶葉之都，很多省份都產茶，中國也有很多優(yōu)質的茶葉品種，但有幾個算得上世界級茶葉的品牌？世界品牌的茶葉，60%~80%都來自德國，而德國本土卻是一兩茶葉都不產的，這些茶葉絕大部分要從中國進口。漢堡愛樂絲茶葉公司的負責人弗利克透露說：茶葉從中國進口到漢堡后，他們會把原茶磨碎，然后利用特殊工藝，制成袋泡茶。這些袋泡茶有20多個品種，比如綠茶、紅茶、花茶、感冒茶和水果茶等。這些包裝后的茶葉一半在德國的連鎖店、零售店、賓館飯店銷售，一半銷往英國等歐洲國家以及美國、非洲等地。這些中國茶經過德國企業(yè)的加工后，都變成了貼著德國品牌的德國茶，連產地也標成了“德國制造”。中國茶農辛辛苦苦采來的茶葉廉價賣給了德國人，德國人把它商業(yè)運作一下，貼個商標，又賣給我們。一包茶葉我們只賣他幾十塊錢，他賣給咱們卻是幾百塊錢——你說虧不虧？正所謂“塞翁失馬，焉知非?！?，痛定思痛，我們才可以更清楚地看清自身的問題，只有診斷出“病因”，才能“對癥下藥”！這場突如其來的金融危機，其實正是中國企業(yè)反思自身問題并實現戰(zhàn)略轉型的最有利的契機！中國加入WTO后，世界最有影響力的品牌80％都已經進入中國市場。激烈的國際競爭，要求中國企業(yè)必須抬頭看路，找準自己的位置。我們反過來看看美國、歐洲的那些成功的企業(yè)和企業(yè)家，他們是如何做的？比起生產產品，他們更關心的是企業(yè)的品牌建設，是怎樣把產品賣出去！
耐克沒有工廠，沒有工人，沒有原料——它所有的鞋都是中國和馬來西亞等亞洲國家生產的。中國制造的“耐克”運動鞋耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢，但是，當他們把這些中國生產的鞋子貼上NIKE的標簽，這些鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那“一勾”，最多只能賣幾十塊錢！我們看超市里、地攤上擺的鞋子，不是耐克就是阿迪，但那都是仿著人家的牌子做的，那叫“假的”、“高仿的”，能賣多少錢？同樣是鞋，差距咋就這么大呢？答案就是我們不懂市場運作，我們沒有自己的品牌！那些懂得品牌運作和市場營銷的企業(yè)，成為了全球產業(yè)鏈的“主人”，其他企業(yè)都是他們的“奴隸”！可以說，我們中國60%~70%做對外出口貿易的企業(yè)，都處于全球產業(yè)鏈的底層，是“世界的民工”。這怎能不讓人痛心！精裝“彩云紅”紅茶現在有這樣一種論調：中國企業(yè)缺乏核心技術，不可能打造出世界一流品牌。這完全是謬論！中國企業(yè)的問題，并非是產品質量不過關，或者跟不上國際先進技術，相反，“中國制造”在品質上早已接近甚至達到世界一流水平。中國企業(yè)的問題是不懂市場運作，不懂怎樣將產品打造成品牌！說到底，就是不懂定位！|!---page split---|什么是定位？定位是企業(yè)實現由“制造”到“品牌”的杠桿！在荊棘密布的品牌叢林中，如何才能使自己的品牌異軍突起、獨占高枝？在優(yōu)勢品牌的陰影下，沒有自主品牌的企業(yè)如何楔開新的市場空間，創(chuàng)造屬于自己的品牌？唯有定位！定位永遠是企業(yè)打造強勢品牌的工具與不二法門。什么叫工具？在人跡罕至的荒漠里，你的汽車輪胎突然爆了。你想換上備胎，卻發(fā)現工具箱里只有看不見、摸不著的空氣。用手能不能擰下螺絲來？除非你是超人或終結者！就在你呼天天不應、叫地地不靈的時候，如果有人“從天而降”，給你一個扳手，你是不是會感覺如獲至寶，感激得“涕淚交零”。這個扳手，就是工具！工具，就是快速解決問題的方法！定位，就是快速解決沒有自主品牌，幫助企業(yè)實現由“制造”到“品牌”的工具與杠桿！幸好，一些“先知先覺”的中國企業(yè)家看到了打造自主品牌、確定自身定位的重要性。例如海爾、中國移動通信等，這些民族品牌的崛起，讓我們看到了實現民族企業(yè)復興的希望。除了上述這些大企業(yè)外，在紅茶行業(yè)當中，也有一個值得我們所有中國人驕傲的品牌——“彩云紅8226;紅歲”。下面就讓我們看看中國第一個世界級紅茶品牌“彩云紅8226;紅歲”，是怎樣通過定位實現從無到有、從中國制造到世界品牌的華麗轉身的：紅茶起源于中國，盛行于英國。歐洲上流社會人士每天都要喝2~3杯上好的紅茶，以此達到美容保健的目的，這一傳統(tǒng)已有150多年的歷史了。18世紀，紅茶作為最受歐洲人歡迎的飲品，常常被貴族們用來炫耀自己的富有，同時作為饋贈親朋好友的貴重禮品，紅茶也一度成為歐洲貴族生活的重要元素之一。在當今西方國家的上流場所和高端人士的日常生活中，品味頂級紅茶仍舊是一種普遍的生活方式。享受珍品紅茶，象征著品位和成就。也正因為如此，全球茶葉貿易3/4的江山，一直被紅茶牢牢占據著。在看到了這個潛力巨大的市場之后，“彩云紅”的創(chuàng)始人就開始琢磨了：如果將彩云紅打造成世界頂級品牌，必定能在全球的“茶市”當中分到一杯羹！正是瞄準了世界頂級紅茶這一定位，彩云紅集團開始著力打造自己的世界品牌——“彩云紅8226;紅歲”。一切競爭從定位開始，最好的競爭手段是避開競爭。正所謂決勝終端不如決勝開端，彩云紅集團從沒打算走低價傾銷的路線，因為他們知道那樣沒有出路。彩云紅的定位就是頂級品牌！就是紅茶珍品！凡事謀定而后動。有了明確的市場定位之后，接下來就執(zhí)行。為確?！安试萍t8226;紅歲”擁有真正的國際品質，整整三年，彩云紅集團都在研究西方人的口味。一絲不茍地嚴格按照世界知名品牌的標準在品質、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等多個環(huán)節(jié)精心打造著“彩云紅8226;紅歲”。“彩云紅8226;紅歲”以海拔2100米以上的珍稀高山茶為原料，制作工藝是全球領先的CTC，即Crush（碾碎）、Tear（撕裂）、Curl（卷起）。鮮茶葉經過萎凋、揉捻后，利用現代化特殊機器將茶葉進行四級CTC滾動連切，形成CTC外形特征，達到顆粒緊結、重實、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉變過程；后經CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，分清優(yōu)次，提高機口分號勻度和凈度，分出茶號；分號分堆，形成初茶，包裝后形成成品。“紅歲”紅茶科學衛(wèi)生的現代化制作工藝，是品質的根本保證?！安试萍t8226;紅歲”沖泡后，杯見浮云、色澤紅潤、香味天然、口味回甘、品質純正、環(huán)保健康，給眾多飲茶愛好者帶來了難以言說的樂趣，享受它就像是在親歷一種從優(yōu)雅傳統(tǒng)中提煉出來的時尚。我們可能想不到，在一般中國紅茶只能被當作德國等制茶大國的原料茶以每公斤5美元賣出時，小小的一盒“彩云紅8226;紅歲”在國際市場上的標價是1000美元?！暗靡庵畷r，紅歲相伴”，簡簡單單八個字，將“彩云紅8226;紅歲”的頂級紅茶定位彰顯無遺。所謂“藝高人膽大”，這種1000美元一盒茶還算是便宜的！和所有奢侈品牌一樣，憑借獨占鰲頭的品質和尊貴浪漫的文化內涵，“彩云紅8226;紅歲”高端的“黃金寶”茶貴比黃金，定價在每克100元，全球一年只供應5萬盒。此舉一出，各國富豪趨之若騖，單“黃金寶”這一款茶一年給公司帶來的收入就高達5億元。同時他們在所有的“彩云紅8226;紅歲”系列茶品外包裝上標明美元、歐元和人民幣的建議銷售價，實行全球同價。深諳品牌運作的“彩云紅8226;紅歲”品牌投資人姚研成的這句話擲地有聲：“我們永遠都不會打折，即使倒閉了也不會，這是在維護品牌和客戶利益?！?p>有句話是“不求最好，但求最貴”，“彩云紅8226;紅歲”是“既求最好，更求最貴”！正是這種對消費者消費心理和品牌定位的精確把握，讓“彩云紅8226;紅歲”給它的“粉絲”們帶來了極大的精神滿足感和階層歸屬感。“彩云紅8226;紅歲”紅茶憑借著獨特的屬性和高貴的品質，在業(yè)內自成一派，贏得了世界范圍內不同國家高端用戶和廣大白領的一致青睞。“簡單、實用、有效”這是姚研成的成功法寶，他深知要想保證企業(yè)的可持續(xù)高速度發(fā)展，必須掌控整個產業(yè)鏈，而不是像中國那些為世界級品牌“打零工”的企業(yè)那樣，始終在產業(yè)鏈的底層徘徊！首先，彩云紅集團在國內11個省份39個茶區(qū)自建優(yōu)質有機茶產業(yè)園，并將這種模式推廣到它們在尼日利亞、斯里蘭卡等世界主要產茶國的其他茶園，從源頭上確保原材料供應的充裕及品質的穩(wěn)定。產品營銷上，除了在五星級酒店、商務會所、極品茶苑開設零售點外，姚研成更把目光投向了互聯網，在網上尋找和管理世界各地的“經銷商”。物流管理上，將工廠出貨與數家物流公司對接，這種供應鏈管理上的創(chuàng)新大大地節(jié)省了公司的人力成本，更重要的是壓縮了產業(yè)鏈，提高了公司的整體運作效率。現在，彩云紅紅茶集團旗下擁有彩云紅、紅歲、貴辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌，2008年這些品牌總產值達58億元，國內納稅總額達183億元。短短10年時間，彩云紅集團通過始終如一的定位，成就了自己的品牌之路。有了品牌，才有了彩云紅從同類產品中的脫穎而出，才有了產品附加值的大大提高。茶葉收購價提高了，茶農的收入增加了，茶葉加工企業(yè)也活了，就連包裝企業(yè)獲利也更加豐厚了。這一系列成果又直接推動產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)不斷地進行技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新反過來又刺激整個產業(yè)鏈向更好的方向發(fā)展。“彩云紅8226;紅歲”通過成功的品牌運作，為所有處在全球產業(yè)鏈底層“艱難度日”的中國企業(yè)上了一課——品牌意味著一切，只有品牌，才是中國企業(yè)的希望！希望憑借精準的定位和世界級的技術、質量，能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界！這條路上雖然荊棘密布，但卻承載著中華民族繁榮復興的希望！
