7月23日上午，與銀座旅游的雷凱總經(jīng)理相見，聊及銀座旅游的營(yíng)銷策劃問題時(shí)，產(chǎn)生了諸多共鳴，當(dāng)天下午，銀座旅游的張總打來電話告訴我，雷總很想讓我們盡快再深談一次；7月24日，欣然赴約，與銀座旅游進(jìn)行了深度溝通；7月29日上午從南京匆匆趕回來，下午再次來到銀座旅游，就合作方案再一次進(jìn)行溝通。期間多次聊到銀座旅游的“臺(tái)灣游”話題，邵珠富認(rèn)為，“臺(tái)灣游”目前做得最好的是嘉華，這是不爭(zhēng)事實(shí)， “銀座”要想分得一杯羹，模仿和學(xué)習(xí)顯然是沒有任何出路的，盲目地打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓自己更加被動(dòng)，為此，應(yīng)該走一條差異化道路，這樣在消費(fèi)者心目中形成“嘉華”是傳統(tǒng)經(jīng)典的臺(tái)灣游代表、“銀座”是臺(tái)灣體驗(yàn)深度游的代表這樣的形象，于雙方都有好處，可以在省城上演赴臺(tái)游“絕代雙嬌”的局面，符合市場(chǎng)“二元化”的原理！

A、“嘉華”已成強(qiáng)勢(shì)，介入必須“差異”

正如前面所講，“嘉華”臺(tái)灣游運(yùn)做得非常地成熟，不論包機(jī)也好、凌峰代言也罷，均已經(jīng)在人們心目中形成“臺(tái)灣游專家”這樣的形象，這樣的印象是根深蒂固牢不可破的，因此冒然模仿實(shí)無必要。但“臺(tái)灣游”是個(gè)巨大型旅游產(chǎn)品，http://www.aihuau.com/靠一家旅行社顯然很難做全做透，隨著大陸游客越來越多，這方面的需求越來越大，這就給“銀座”搶灘帶來了一些機(jī)會(huì)。如何切入這一塊市場(chǎng)呢？邵珠富個(gè)人認(rèn)為，必須走差異化思路，做“不一樣的臺(tái)灣游”。由于臺(tái)灣是我國(guó)不可分割的一部分，對(duì)臺(tái)灣充滿著特殊的感情，臺(tái)灣本身也有自己的旅游魅力，吸引部分人重復(fù)游、帶家人再次游等完全有可能，這就為打造一個(gè)“不一樣的臺(tái)灣游”提供了機(jī)會(huì)。由于“臺(tái)灣游”這一項(xiàng)目，目前市場(chǎng)上除嘉華外，并沒有強(qiáng)有力的對(duì)手，市場(chǎng)已預(yù)留了這樣一空間給“銀座”。

B、“三駕馬車”打造，“并駕”具備條件

在交流中，邵珠富提到了臺(tái)灣的幾個(gè)“元素”，除了眾人熟知、旅行必去的阿里山、日月潭、臺(tái)北故宮等外，其實(shí)還有更人性化的因素，對(duì)像邵珠富這樣年齡和稍大些年齡的人們來講，非常有吸引力的一個(gè)元素就是“鄧麗君”。為此，邵珠富認(rèn)為，可以考慮打造一個(gè)“去鄧麗君故里”“到鄧麗君墓前祭奠”之類的活動(dòng)，符合年齡稍長(zhǎng)者的需求；正巧，葉總和張總提到“環(huán)日月潭騎游”的想法，王勇提到“學(xué)國(guó)學(xué)”這樣的元素，邵珠良引伸出“曾仕強(qiáng)”這樣的大家，邵珠富提到了“到中臺(tái)山修禪學(xué)佛”這樣的思路，一個(gè)以“三駕馬車”為主打的臺(tái)灣體驗(yàn)游想法躍然邵珠富腦海中，這正吻合了我上面提到的“不一樣的臺(tái)灣游”之主題，此提議得到葉總、張總等人的高度共鳴。

C、二元化理論，市場(chǎng)完全獲準(zhǔn)

當(dāng)然，這次交流，邵珠富還提到“請(qǐng)記者當(dāng)導(dǎo)游”“整合大學(xué)教授來做導(dǎo)游”等五花八門且易于操作的想法，目的是為了打造一種“臺(tái)灣游新印象”，得到大家“七嘴八舌”“異口同聲”后，邵珠富又稍稍普及了一下營(yíng)銷方面的知識(shí)，其實(shí)任何類產(chǎn)品，在市場(chǎng)上出現(xiàn)勢(shì)均力敵的對(duì)手非常正常的、也利于行業(yè)良性發(fā)展，所以打造“不一樣的臺(tái)灣游”符合市場(chǎng)規(guī)律。

類似現(xiàn)象比比皆是，有可口可樂就有百事可樂，有肯德基就有麥當(dāng)勞，有聯(lián)合利華就有寶潔，有國(guó)美就有我們剛參觀過的蘇寧，有超意興就有金德利，有蒙牛就有伊利，同是“臺(tái)灣游”，當(dāng)有一天我們發(fā)現(xiàn)，在省城濟(jì)南，既有傳統(tǒng)經(jīng)典的“嘉華臺(tái)灣游”也有講究體驗(yàn)深度“不一樣的銀座臺(tái)灣游”，在省城上演臺(tái)灣游方面的“絕代雙嬌”局勢(shì)，邵珠富認(rèn)為一點(diǎn)也不必奇怪，即便是“嘉華”，也許內(nèi)心深入，希望有這樣一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手共同豐富“臺(tái)灣游”產(chǎn)品，這無任何不妥！這也正是邵珠富和他所在的時(shí)報(bào)能幫助做的事情。

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