愛(ài)華網(wǎng)星輝美女提出這么好的話題，說(shuō)啥也得支持下，形容咱每天的工作，怎么說(shuō)呢？還真有點(diǎn)難度！回頭一想，咱不就是傳說(shuō)中的貨代嘛，簡(jiǎn)單啊，下面我就告訴你們我整天都干些什么！第一我整天就忙著忽悠人，比本山大叔強(qiáng)多了！還有就是咱會(huì)哭，自從干貨代以來(lái)，哭的視力是直線下降，現(xiàn)在眼鏡的厚度都趕上啤酒瓶的底座拉！第三點(diǎn)啊，咱每天都吹牛，逮著機(jī)會(huì)就在客戶面前表現(xiàn)下自己！咋這么說(shuō)呢？還請(qǐng)各位耐著性子往下看！ ????做了幾年貨代回頭一想，哎呀，我的媽啊，原來(lái)咱整天啥事沒(méi)干，凈忽悠！忽悠？忽悠誰(shuí)啊？忽悠客戶唄，忽悠船公司唄！明明賺了客戶大把USD俺說(shuō)成沒(méi)賺一個(gè)子兒，明明咱私房錢起碼6位數(shù)，咱說(shuō)成窮的都揭不開(kāi)鍋了！你說(shuō)的越可憐巴巴客戶越樂(lè)！現(xiàn)在的貨主都不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死，一個(gè)稍微精明點(diǎn)的客戶跟你合作的同時(shí)都會(huì)向另外一家或者幾家問(wèn)價(jià)格，或者也配些貨在其他家走，這很正常，當(dāng)客戶向你詢價(jià)的而你也知道客戶確實(shí)有貨要走的時(shí)候，忽悠吧，兄弟，你可以很鄭重和客戶說(shuō)：現(xiàn)在某某船剛剛接了一批大貨是沃爾瑪或者XX國(guó)際大企業(yè)的，艙位有點(diǎn)緊張，現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有幾個(gè)艙位可以放拉，如果你確定要走這個(gè)船的話請(qǐng)盡快定過(guò)來(lái)，我們和XX船公司很熟悉，拿三四個(gè)艙位問(wèn)題不大。然后可以要你同事打個(gè)電話過(guò)去裝做是另外一個(gè)公司的接著忽悠，側(cè)面告訴他XX船公司接了大貨沒(méi)有艙位，嘿嘿....這么一來(lái)客戶90%以上會(huì)很快給你下單，還很佩服你們公司的實(shí)力雄厚，消息靈通！逢年過(guò)節(jié)，五一十一的時(shí)候我舍得忽悠，不暴艙我也要說(shuō)成艙位緊張得不得了，仿佛客戶跟別人定就拿不到艙位一樣！有時(shí)候價(jià)格明明知道不會(huì)漲，我會(huì)說(shuō)成99%會(huì)漲價(jià)，客戶不下單不馬上走還真就不行！船公司更不要說(shuō)，咱就經(jīng)常忽悠他，明明定了艙咱就是不走貨，怎么滴吧！生氣？上火？下回不給我艙位？扯淡，告訴您，只要咱電話一打過(guò)去，忽悠幾句，船老大下回繼續(xù)支持咱?。∨律栋?！所以啊，咱把忽悠放在貨代工作的第一位！你看，這不，我又想忽悠你們咯！ ????第二點(diǎn)，咱就是哭！哭什么?。靠薷F唄，哭累唄！俗話說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶吃嘛！咱貨代那天不得碰點(diǎn)小麻煩啊，拖車報(bào)關(guān)，定艙，暴艙，甩柜，遇到客戶疏忽造成的麻煩，或者船公司那邊不可預(yù)知的麻煩，明明一個(gè)事情很簡(jiǎn)單你就搞定了，我哭的昏天暗地，說(shuō)費(fèi)了九牛二虎之力，求爺爺告奶奶就差差點(diǎn)下跪才給他解決，這樣客戶才佩服你的實(shí)力，才感激你做的努力，他才覺(jué)得不好意思，這樣合作才可以長(zhǎng)久！明明他的單具體操作不是你在做，但是你要哭著告訴他：他的單雖然是你同事在操作，但是你一直在盯著，遇到問(wèn)題了你接連幾個(gè)晚上都睡不著，這樣客戶才知道，哦，原來(lái)你這么重視他，這么上心他的事情！復(fù)雜的更不用說(shuō)，一定要哭的客戶恨不得馬上跑過(guò)來(lái)喊：你就是我的親爹啊，這事是你救了我?。。?！一般人是有淚不輕彈，告訴你們，自從咱進(jìn)這公司干貨代以后，辦公室從來(lái)沒(méi)消停過(guò)，張三哭完，李四上，一個(gè)個(gè)都是眼淚嘩嘩的！
????第三啊，咱每天就會(huì)臭美，就會(huì)吹牛，就會(huì)變著法子表現(xiàn)自己！假如到某個(gè)港口，是CY-FO，客戶一般不會(huì)了解的這么清楚，我就會(huì)興致勃勃的跟他解釋什么是CY-FO，以及和CY-CY的區(qū)別，以及交貨時(shí)容易產(chǎn)生那些糾紛！而且提醒他以后簽定外貿(mào)合同時(shí)要注意！假如客戶是到中東印巴的貨，我會(huì)告訴他那邊的客戶比較刁鉆，對(duì)裝船一般會(huì)有那些要求，然后怎么解決。特別遇到做L/C的，我更要抓住機(jī)會(huì)提醒他注意運(yùn)輸這塊L/C常見(jiàn)的要求及規(guī)定.......等等，我不輕易放棄每一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，每一個(gè)可以體現(xiàn)自己專業(yè)水平的機(jī)會(huì)！這么一說(shuō)，客戶怎么不對(duì)我豎大拇指？哪個(gè)客戶不崇拜我？哪個(gè)客戶不把我當(dāng)拐杖？我現(xiàn)在都快成客戶偶像了，當(dāng)然咱不愁客戶不給我貨走！所以啊，現(xiàn)在我都特愛(ài)給自己戴高帽子，我就特別喜歡豬八戒戴眼鏡——充知識(shí)分子！所以不知不覺(jué)，我現(xiàn)在還真成專家拉！ 還有最后一點(diǎn)，我就是幾乎每天和客戶抬杠和客戶扯皮，我老告訴客戶這事我做不了，這事太有風(fēng)險(xiǎn)了，這事我要堅(jiān)持原則！因?yàn)槲矣植皇巧瘢趺纯赡艽饝?yīng)客戶的每個(gè)要求呢！????所以啊，我就告訴大家，作為一個(gè)貨代，我每天就重復(fù)干著這四件事，而且自得其樂(lè)！在這給大家重復(fù)一遍：第一是忽悠，第二是哭，第三是臭美，第四是和客戶扯皮！????其實(shí)啊，忽悠他是愛(ài)他，離不開(kāi)他，更舍不得他走；叫苦是讓他知道我為他確實(shí)很盡心盡力的付出，我賺點(diǎn)點(diǎn)錢也太不容易了；適當(dāng)?shù)某裘溃憩F(xiàn)自己是讓他知道和我合作沒(méi)錯(cuò)，我就是貨代中的專家，我就是貨代中的權(quán)威；和客戶扯皮是因?yàn)椴缓侠淼臈l件和要求我不會(huì)答應(yīng)他，是讓他知道我是個(gè)有個(gè)性，有原則有安全感的貨代！
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