愛(ài)華網(wǎng)最近，有不少朋友跟我說(shuō)過(guò)要開一家實(shí)體店，這些人當(dāng)中有一部分是大學(xué)剛畢業(yè)的，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的，也有些人是在打工的，不喜歡工作，想出來(lái)開店創(chuàng)業(yè)的，眼下就業(yè)環(huán)境非常嚴(yán)酷，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)真到了白熱化程度，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更是非常高，特別不利于弱勢(shì)群體。
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我最近老是在想怎么幫助這些人少走些彎路，實(shí)實(shí)在在的賺到錢，他們想賣我的產(chǎn)品，我首先就會(huì)問(wèn)他們打算怎么做，有什么計(jì)劃，當(dāng)?shù)厥鞘裁唇?jīng)濟(jì)情況，人口結(jié)構(gòu)等，因?yàn)槲乙_定他們確實(shí)能賺到錢，我才會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)プ鑫业漠a(chǎn)品，跟阿里巴巴一向的政策一樣，顧客發(fā)展了我們才能發(fā)展，顧客好了我們才能好。
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眼下也確實(shí)有很多年輕人想創(chuàng)業(yè)，想不到什么項(xiàng)目，但最容易想到的，最實(shí)際的就是做生意，做生意自然而然就會(huì)想到開實(shí)體店或者開淘寶店，關(guān)于淘寶店的定位和心態(tài)我之前已經(jīng)說(shuō)的很詳細(xì)和系統(tǒng)了?，F(xiàn)在根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，以及我朋友的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，和大家說(shuō)說(shuō)怎么找實(shí)體店并把風(fēng)險(xiǎn)降到最低甚至通過(guò)找實(shí)體店來(lái)快速積累財(cái)富。
實(shí)體開店，確實(shí)是一個(gè)比較實(shí)在的創(chuàng)業(yè)方法，關(guān)于如何在一個(gè)城市找一個(gè)好的實(shí)體店，我從02年大學(xué)畢業(yè)后就一直在摸索，一直在關(guān)注。找一個(gè)好門面開始經(jīng)營(yíng)自己熟悉或者感興趣的產(chǎn)品是很多人的想法，但是門面店到處都有，關(guān)注的人有很多，人流大位置好的店租金高，轉(zhuǎn)讓費(fèi)更是高，因此風(fēng)險(xiǎn)也大，租金低的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)低的一般就是沒(méi)有什么人流的店面。
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用普通的思路來(lái)找店面，我覺(jué)得是很難找到理想并發(fā)財(cái)?shù)牡昝娴?，理由很?jiǎn)單，中國(guó)人每天在找門面開店的人非常多，稍微好點(diǎn)的店都會(huì)被很多人關(guān)注的，價(jià)格也很快漲到很高，這么高的租金你租下了經(jīng)營(yíng)，往往落到給房東打工的地步，稍微不好就會(huì)虧損倒閉。這么大的一個(gè)城市，要怎么找一個(gè)好的實(shí)體店呢，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，要降低風(fēng)險(xiǎn)甚至發(fā)財(cái)，就不能用常規(guī)的思路，找機(jī)會(huì)（我下面會(huì)舉例子說(shuō)明什么是機(jī)會(huì)）沒(méi)有機(jī)會(huì)不要出手，機(jī)會(huì)肯定會(huì)有的，只要你夠用心并足夠耐心，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的哦。
以我為例，曾經(jīng)為了開水果店，想做到首戰(zhàn)必勝，我們幾個(gè)人幾乎走遍了整個(gè)杭州城，從西湖區(qū)到蕭山區(qū)，沒(méi)有一個(gè)地方漏過(guò)，整整花了2個(gè)月的時(shí)間，自以為租金便宜，人流好，但是后面還是失敗了，因?yàn)橹車瞧婆f的小區(qū)，住的都是窮人，消費(fèi)水平很低，加上門面太小，不好發(fā)揮管理，所以后面經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越差，最終倒閉，想轉(zhuǎn)讓給其他有實(shí)力的水果連鎖經(jīng)營(yíng)店，但是他們嫌地方小了，位置不佳，后面弄得血本無(wú)歸。 總結(jié)了一下，目標(biāo)不明確，沒(méi)有針對(duì)性，用普通的思維找門面是不行的，一定要用發(fā)展的眼光，找到熱點(diǎn)，而不是看現(xiàn)狀或者過(guò)去，要順勢(shì)而為，就好象投資股票一樣，要找到黑馬需要花心思的。加上后面的一些找店經(jīng)歷結(jié)合我認(rèn)識(shí)的朋友的一些成功經(jīng)驗(yàn)，在這里我向大家公布一下我的經(jīng)驗(yàn)濃縮，非常具有實(shí)戰(zhàn)性，現(xiàn)在我電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)了，已經(jīng)沒(méi)有必要去走這條路了，但是對(duì)很多想創(chuàng)業(yè)的人非常有參考價(jià)值的，相信會(huì)有不少人看了之后很有思路。 首先要結(jié)合自身需要定位找一個(gè)好價(jià)格且有升值潛力的店面，一個(gè)好的店面，哪怕你從經(jīng)營(yíng)中賺不到錢，也能從升值中快速撈到一筆財(cái)富。找這樣的實(shí)體店需要做到以下幾點(diǎn)：要多逛，多跑，多問(wèn)，特別要留意時(shí)政經(jīng)濟(jì)信息，新聞媒體報(bào)道，結(jié)合現(xiàn)狀，找出發(fā)展趨勢(shì)，這些其實(shí)跟投資股票也是一樣的，要多看時(shí)政，把握行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，分析公司的財(cái)務(wù)報(bào)表等等，一定要做足功課。說(shuō)道底就是找到人流和人氣的變化趨勢(shì)，做生意就是靠人氣，所以一個(gè)好的店面要人流量大，人流和租金或者裝讓費(fèi)一般都是成正比的，但是一般的成熟店面人流大的，你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候肯定價(jià)格已經(jīng)很高了，市場(chǎng)規(guī)律嘛，這個(gè)時(shí)候去租下了意義就不大了，特別是對(duì)于我們?nèi)狈Y金，缺乏經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一定要比群眾先發(fā)現(xiàn)，抓住時(shí)機(jī)，才能成為第一個(gè)吃螃蟹的人，等到大部分人都知道了你再去就遲了。
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所以我們重點(diǎn)就是要找出發(fā)展趨勢(shì)，特別留意人氣匯集地方的小商品城，譬如周圍有很多居民，或者工廠，或者大學(xué)匯集的購(gòu)物一條街，這些商品街就是政府特批為民服務(wù)的購(gòu)物街，針對(duì)平民百姓提供購(gòu)物方便服務(wù)的，這些地方開始招商的時(shí)候通常都是不存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的，而且租金也不貴，因?yàn)闆](méi)有人用過(guò)，而且是新開張的，為了吸引人氣，租金一般都比較便宜，所以一旦發(fā)現(xiàn)這樣的地方，一定要大膽地多租幾個(gè)門面，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，看中了趨勢(shì)一定不要猶豫，等到經(jīng)濟(jì)復(fù)興，這種店面的肯定會(huì)很搶手的，所以升值潛力很大。
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舉個(gè)例子吧，之前我在濱江垃圾街附近找水果店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)商品城剛剛弄好，在招商，不用轉(zhuǎn)讓費(fèi)，租金才2000多一個(gè)月，但是只允許賣服飾之類產(chǎn)品，過(guò)了1年，我合伙開的水果店失敗了，后面打算和一個(gè)親戚合開內(nèi)衣店，于是想到了這個(gè)地方，但是我再次去看的時(shí)候，每個(gè)門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)上升到10萬(wàn)元了，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)如果租下2個(gè)門面，1年后你就凈賺20萬(wàn)（裝修費(fèi)頂多2萬(wàn)元）。
另外一個(gè)絕招就是要留意人口的變動(dòng)，政策環(huán)境趨勢(shì)。再舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)打算跟我合伙開內(nèi)衣店的親戚，他是在上海做內(nèi)衣等生意的，可以說(shuō)是通過(guò)開實(shí)體店賺到錢的，更多的是通過(guò)店面的升值來(lái)賺錢。開店之前他就每天開著電瓶車在整個(gè)上海到處逛商機(jī)，找門面，一開始他也沒(méi)想那么多，就是他資金有限，不允許他找那種高轉(zhuǎn)讓費(fèi)的旺鋪，后面他看到一家小商品城貼出告示準(zhǔn)備某日招商，于是就記下了，招商的當(dāng)天他在這個(gè)新的小商品城里面租了2個(gè)門面，生意是一般，賺的錢不多，但積累了做內(nèi)衣的經(jīng)驗(yàn)和做生意的經(jīng)驗(yàn)，一年后他在不同時(shí)間把這2家店轉(zhuǎn)讓給別人，通過(guò)轉(zhuǎn)讓費(fèi)每個(gè)店賺到了幾萬(wàn)元。后面他就有經(jīng)驗(yàn)了，也積累到一點(diǎn)資金了，找到了2個(gè)更好的旺鋪，情況是這樣的，他選的這個(gè)商業(yè)城周邊很多雜亂的小商品城，他知道世博會(huì)在2010年開始，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，并且他打聽到上海政府可能將要對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行整頓，于是他選擇在比較正規(guī)的商品街里面先后轉(zhuǎn)讓租了2個(gè)旺鋪，當(dāng)時(shí)是07年一個(gè)店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)是8和10萬(wàn)，他跟朋友借了點(diǎn)錢還是租下了。
果然，08年夏天政府開始強(qiáng)制拆除周邊部分不合格的商品街，他租下的2家門面店裝讓費(fèi)已經(jīng)漲到一家25萬(wàn)左右，他跟我說(shuō)，一年時(shí)間通過(guò)門面的升值就可以賺到30萬(wàn)，如果他按正常做生意賺錢要花好幾年呢。賺錢有時(shí)候真不能按常規(guī)來(lái)啊，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)要出手。他跟我說(shuō)如果25萬(wàn)元要轉(zhuǎn)的話，貼上去，不到5分鐘就成交了，但是他說(shuō)想自己做生意，先不急著轉(zhuǎn)讓，因?yàn)樗f(shuō)現(xiàn)在一家店一年可以凈賺8萬(wàn)左右。
關(guān)于人流的變動(dòng)引起的商機(jī)也有很多，例如某些地方正在搞大學(xué)城，或者某些大型的公司要搬家等等，政府的城市規(guī)劃，我再舉個(gè)例子，杭州人很多都聽說(shuō)過(guò)最近阿里巴巴公司的猛龍過(guò)江，宣傳畫面上馬云扛著阿里巴巴橫跨錢塘江，就是關(guān)于阿里巴巴公司和將近1萬(wàn)多員工從杭州的西湖區(qū)搬到濱江區(qū)的事情。阿里巴巴在杭州的影響力每個(gè)人都清楚，這么大一個(gè)公司搬家也會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)的，首先是新辦公大樓周圍的房?jī)r(jià)的變化，特別是租金已經(jīng)漲了好幾倍，這個(gè)是我確實(shí)了解過(guò)的，年初的時(shí)候我打算在阿里巴巴濱江新大樓附近的一個(gè)科技園租用廠房用于淘寶店將來(lái)的發(fā)展，同時(shí)了解了附近的高層小區(qū)的房租，因?yàn)榭紤]到我們和員工到時(shí)候肯定也要搬過(guò)去那邊住，當(dāng)時(shí)一套140平方左右的毛胚房租金才1000-1200元。但是前幾天和朋友去再去這個(gè)考察這個(gè)科技園的時(shí)候，問(wèn)及房租的事情，聽說(shuō)已經(jīng)漲到3000多元了。其實(shí)機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的，很多人很久前就知道了阿里巴巴要搬家，但是沒(méi)有人想到用這個(gè)機(jī)會(huì)可以賺錢，假設(shè)一下如果你年初在阿里巴巴附近的小區(qū)租10套毛胚房子，現(xiàn)在再轉(zhuǎn)租出去給阿里巴巴的員工，你每個(gè)月就可以凈賺2萬(wàn)，而且可以收集一大筆轉(zhuǎn)租押金用于投資，一般是付三押1（什么是付三押1）。
只要用心，多思考，多考察，耐心等待，每個(gè)人都會(huì)有機(jī)會(huì)找到超值有潛力的門面的，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的時(shí)候一定要去考察一下，多咨詢一下別人相關(guān)的信息，經(jīng)過(guò)科學(xué)的驗(yàn)證再果斷下手，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候關(guān)注的人不會(huì)多，等到路人皆知了門面的租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)也會(huì)水漲船高，往往是高過(guò)頭，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫中國(guó)人那么多，積蓄多，失業(yè)也多，大家好不容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)都會(huì)一擁而上的，房?jī)r(jià)和租金漲起來(lái)是很瘋狂的，漲到一定程度我建議你要逢高出手，你做生意的經(jīng)驗(yàn)學(xué)到了，錢也賺到了，可以考慮升級(jí)你的事業(yè)了。
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