愛(ài)華網(wǎng)??? 今年是廣東結(jié)婚高潮，白領(lǐng)宋小姐借機(jī)在繁華的北京路開(kāi)起了自己的“愛(ài)情密碼”婚慶禮品專賣店。由于與競(jìng)爭(zhēng)同行走差異經(jīng)營(yíng)路線，特色產(chǎn)品吸引了顧客目光，開(kāi)業(yè)四個(gè)多月，財(cái)源滾滾而來(lái)。
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“鐵桿顧客”發(fā)掘創(chuàng)業(yè)天賦
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??? 一兩年前，宋小姐最大的個(gè)人愛(ài)好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對(duì)兒、成套的情侶精品是她的最愛(ài)，而朋友也總是驚嘆她的購(gòu)物眼光，都說(shuō)：我們?cè)趺礇](méi)在街上見(jiàn)到這些好玩兒的。被恭維多了，宋小姐不禁想：為什么不因地制宜，也開(kāi)一家精品店呢？
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???? 創(chuàng)業(yè)想法冒出來(lái)后，宋小姐先后聽(tīng)取了很多業(yè)內(nèi)人士的看法，也在自己熟悉的天河區(qū)做了市場(chǎng)調(diào)研。她了解到，精品店鋪滿街都是，但生意貴在新意，只要是有特色產(chǎn)品銷售，財(cái)源依舊滾滾而來(lái)，如天河南路的雅閣精品店專門銷售懷舊用品，廣州沒(méi)有幾家，很容易“揚(yáng)名立萬(wàn)”。最后，她根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個(gè)經(jīng)營(yíng)方向，計(jì)劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻數(shù)碼電子玩具、成套婚姻情侶禮品、臥室家居精品三個(gè)種類。
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從便利店了解人流量
???? 到了選址環(huán)節(jié),宋小姐運(yùn)用了她在外資公司做文秘時(shí)看到的商業(yè)案例——利用便利店來(lái)計(jì)算人流量。原來(lái)，24小時(shí)便利店的購(gòu)物發(fā)票右下角往往會(huì)注明這是當(dāng)天店里的第幾次銷售行為；如果在連續(xù)三個(gè)傍晚的特定時(shí)間去該便利店購(gòu)物，就可以輕松計(jì)算出該便利店門口的人流量。?
???? 就這樣，她先后比較了7個(gè)繁華商業(yè)區(qū)域的“便利店”人流量,發(fā)現(xiàn)北京路的人流量是其他六個(gè)地方平均量的5.5倍，于是決定選在北京路。等待半年后她終于在名盛廣場(chǎng)一樓租了一家鋪面，月租金7000元。
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按類別陳列產(chǎn)品加快銷售
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??? 開(kāi)業(yè)前幾天的效果雖然不錯(cuò)，可宋小姐逐漸發(fā)現(xiàn)斜對(duì)面一家精品店，產(chǎn)品價(jià)格、種類都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。細(xì)心的她多次觀察后，終于發(fā)現(xiàn)了秘密：別人的產(chǎn)品都按照類別陳列，讓顧客一目了然，自然加快了銷售速度。
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???? 于是，宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對(duì)年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項(xiàng)鏈?zhǔn)罪棜w入“時(shí)尚Q品”系列，主要面對(duì)年輕女性銷售；再將成對(duì)兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對(duì)情侶銷售。這樣一來(lái)，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對(duì)顧客的視覺(jué)沖擊力立刻提升；老顧客回來(lái)后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提高了整整一倍。
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成功秘笈
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??? 從鄰近便利店來(lái)檢驗(yàn)人流量的方法成為了宋小姐成功選址的法寶，能夠在人流量大的地段“挖掘”出租金相對(duì)低廉的鋪面降低了投資成本。一改傳統(tǒng)生意人重質(zhì)不重“形象”的做法，高度重視產(chǎn)品陳列，提高了各類產(chǎn)品的銷售速度。
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首期投資
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??? 鋪面租金 2.1萬(wàn)
裝修 1萬(wàn) 公關(guān)宣傳 5000 首次進(jìn)貨 6萬(wàn) 總投資 約10萬(wàn) 每月運(yùn)營(yíng)表 每月鋪?zhàn)?7000 人工 2500 稅費(fèi)雜費(fèi) 1400 月均進(jìn)貨 2.4萬(wàn) 每月收入 4萬(wàn) 每月利潤(rùn) 5100?
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
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????? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，如不能堅(jiān)持季季換新，時(shí)間久了對(duì)顧客的吸引力就會(huì)大打折扣。屬中高檔產(chǎn)品，價(jià)格較貴，無(wú)法成為日常必備消費(fèi)品。
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市場(chǎng)潛力
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?? 廣州精品店雖多，但做中檔產(chǎn)品生意的店鋪數(shù)量仍比較有限，何況內(nèi)地市場(chǎng)還有大量未開(kāi)墾的“處女地”。
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選址建議
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????? 該類精品店所銷售產(chǎn)品屬中高檔,要面向具有一定消費(fèi)能力的顧客經(jīng)營(yíng)，人流量要素不能忽視。建議開(kāi)在白領(lǐng)云集的商業(yè)街道，完善的住宅商區(qū)也可考慮,但切忌鋪面租金過(guò)高，月租金應(yīng)控制在15000元以下。
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