愛(ài)華網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)建品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)三駕馬車(chē)，成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的引擎 主營(yíng)3000余種出口商品，足跡遍及90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年銷售總額22億元人民幣，列全市外貿(mào)出口第1位 “Andstar”品牌目前設(shè)有美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)四個(gè)海外研發(fā)中心，擁有12個(gè)國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)，全球擁有顧客群4000多個(gè)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品一經(jīng)推出，就成為歐洲市場(chǎng)“搶手貨” 10月24日下午，在杭州市輕工工藝紡織品進(jìn)出口有限公司(以下簡(jiǎn)稱“杭州輕工”)董事長(zhǎng)張為民的辦公室里，我們一邊慢慢品著咖啡，一邊輕松、悠閑地聊天。不知不覺(jué)，記者差點(diǎn)忘記身邊坐的是一位正處于全球金融危機(jī)及經(jīng)濟(jì)放緩巨大壓力下的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。 去年底以來(lái)，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。美聯(lián)儲(chǔ)前主席格林斯潘判斷，這次危機(jī)可能是“百年一遇”的，并且大有波及全球之勢(shì)。與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度越來(lái)越緊密的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到一定程度的影響，其中，出口企業(yè)等外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)體首當(dāng)其沖。據(jù)了解，在珠三角地區(qū)，已經(jīng)有不少企業(yè)先后倒閉破產(chǎn)，而長(zhǎng)三角地區(qū)的部分企業(yè)也面臨同樣困境，縫紉機(jī)制造商飛躍集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，中國(guó)最大的印染企業(yè)江龍控股等企業(yè)的老板外逃……“面對(duì)這樣的形勢(shì)，信心很重要?！辈稍L過(guò)程中，張為民淡定中帶著謹(jǐn)慎。 企業(yè)的煩惱 “做了這么多年外貿(mào)，我們感覺(jué)現(xiàn)在的壓力最大?！辈簧偻赓Q(mào)企業(yè)老板對(duì)記者表示。 與外貿(mào)企業(yè)的壓力相對(duì)應(yīng)的是不斷蔓延開(kāi)來(lái)的全球性金融危機(jī)。2008年9月15日，美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，第三大投資銀行美林證券公司被美國(guó)銀行收購(gòu)。當(dāng)日，紐約股市三大股指巨幅下挫，創(chuàng)下“9?1?1事件”以來(lái)的最大單日跌幅。不久后，金融海嘯在歐洲迅速蔓延，冰島率先遭受沉重打擊，其國(guó)家貨幣克朗一日間暴瀉30%，政府面對(duì)破產(chǎn)危機(jī)。 在此背景下，國(guó)外顧客的購(gòu)買(mǎi)力隨之下降，作為世界加工廠，中國(guó)的出口業(yè)務(wù)及相應(yīng)企業(yè)也受到?jīng)_擊。與此同時(shí)，去年底以來(lái)，除了次貸危機(jī)及購(gòu)買(mǎi)力下降外，出口企業(yè)還要受到稅率、利率、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲等因素影響，杭州市外經(jīng)貿(mào)局將其歸結(jié)為“三率兩漲一危機(jī)”。 在“三率兩漲一危機(jī)”這六大因素中，匯率、稅率、次貸危機(jī)三大因素是出口企業(yè)獨(dú)有的，或者說(shuō)是對(duì)出口企業(yè)的影響更加顯著，為此，出口企業(yè)比一般企業(yè)面臨著更大的生存壓力，一些企業(yè)逼近盈虧平衡點(diǎn)，游走在“保市場(chǎng)”還是“保盈利”的邊緣。 盡管如此，也有不少企業(yè)憑借自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，在危機(jī)中“獨(dú)善其身”。創(chuàng)建于1992年的杭州輕工就是其中一家。 據(jù)了解，杭州輕工是一家主營(yíng)旅游用品、日用百貨、家用電器、特種工藝、箱包五金、紡織品、服裝等3000余種出口商品的大型外貿(mào)公司，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍及90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年，其銷售總額為22億元人民幣，列全市外貿(mào)出口第1位。 “其實(shí)，我們企業(yè)也深深感覺(jué)到了壓力和‘寒意’。這幾天，廣州舉行廣交會(huì)，與我們事先預(yù)約的到會(huì)人數(shù)比往年減少了30%?！睆垶槊裾f(shuō)道。記者了解到，在如此形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，該公司克服種種困難，預(yù)計(jì)今年出口總額仍能和去年持平。不僅如此，預(yù)計(jì)利潤(rùn)同比可增加1倍。 “NIKE”鞋的啟示 “其中的原因主要有兩個(gè)方面，一是近年來(lái)企業(yè)通過(guò)樹(shù)立品牌和加大產(chǎn)品研發(fā)提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，我們利用金融衍生品在人民幣匯率方面上進(jìn)行了一些無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利，減少了人民幣升值帶來(lái)的壓力?！闭劦嚼麧?rùn)大幅上揚(yáng)的原因，張為民透露。 據(jù)了解，很多年前，杭州輕工也是一家沒(méi)有自主品牌、沒(méi)有研發(fā)能力、以貼牌代工為主的出口企業(yè)。當(dāng)年的張為民很喜歡穿NIKE牌運(yùn)動(dòng)鞋，每逢到國(guó)外出差，他都會(huì)抽空到當(dāng)?shù)氐摹癗IKE”鞋店看看。幾年下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)“NIKE”鞋的產(chǎn)地標(biāo)注不斷在變化，從“Made?in?American(美國(guó)制造)”、“Made?in?Korea(韓國(guó)制造)”，到現(xiàn)在“Made?in?China(中國(guó)制造)”。張為民注意到，NIKE公司只要認(rèn)真做好品牌、研發(fā)和銷售，企業(yè)便能很好地發(fā)展，鞋的制造地或制造工廠的變化對(duì)其銷售和顧客的認(rèn)可度并無(wú)影響。 “從‘NIKE’鞋的做法可以看出，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要是抓好最關(guān)鍵的‘兩頭’，即產(chǎn)品研發(fā)(包括打造品牌)和銷售。至于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只要做好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控即可。”為此，杭州輕工開(kāi)啟他們的產(chǎn)品自主研發(fā)之路。? 不過(guò)，當(dāng)年的自主研發(fā)并非一帆風(fēng)順。早期，杭州輕工聘請(qǐng)一些國(guó)內(nèi)知名高校的教授、設(shè)計(jì)師研發(fā)產(chǎn)品。但是，那些新產(chǎn)品推出后，銷售并不理想。他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)因?yàn)槲幕町悾袊?guó)設(shè)計(jì)師研發(fā)的產(chǎn)品在歐洲基本沒(méi)有市場(chǎng)。后來(lái)，杭州輕工開(kāi)始陸續(xù)邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，根據(jù)每年歐美的流行趨勢(shì)，推出一些有理念的主題，再把主題融合到產(chǎn)品生產(chǎn)中去。 當(dāng)然，聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師價(jià)格也不菲。記者了解到，杭州輕工年研發(fā)投入1500萬(wàn)元，有的國(guó)際設(shè)計(jì)師年薪需要上百萬(wàn)美元。這些設(shè)計(jì)師每次來(lái)中國(guó)時(shí)，公司需要提供五星級(jí)酒店和頭等艙往返機(jī)票，為他們聘請(qǐng)專業(yè)的西餐大廚。如果產(chǎn)品銷售情況好，還要給他們分紅。 慶幸的是，這些付出給杭州輕工帶來(lái)了回報(bào)。杭州輕工的“Andstar”品牌目前設(shè)有美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)四個(gè)海外研發(fā)中心，擁有國(guó)內(nèi)9大類商品和國(guó)際12個(gè)國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)，并獲得工藝裝飾品系列新產(chǎn)品實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利70個(gè)，設(shè)計(jì)版權(quán)299個(gè)?！癆ndstar”品牌在美國(guó)和香港設(shè)有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，全球擁有顧客群4000多個(gè)，每年推出20―30個(gè)主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案，包括原創(chuàng)主題的圖案、色彩、造型、結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)，并把這些創(chuàng)意應(yīng)用到產(chǎn)品中去，一經(jīng)推出，就成為歐洲市場(chǎng)的“搶手貨”。 “在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞的同時(shí)，我們也越來(lái)越重視自己的設(shè)計(jì)版權(quán)。近年來(lái)，在每年舉行的廣交會(huì)等活動(dòng)上，我們都會(huì)派出專人去各個(gè)展位，查看有沒(méi)有企業(yè)侵犯我們的專利?！睆垶槊褡院赖卣f(shuō)。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，杭州輕工已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)、自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銷售和服務(wù)。出口、經(jīng)濟(jì)效益和納稅持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。2005年至2007年，公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易總額分別為2.51億美元、2.65億美元和3.10億美元，分別比上年增長(zhǎng)15.18%、9.44%和18.8%。 努力挺過(guò)“寒冬” 來(lái)自中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口2077億美元，比去年同期增長(zhǎng)30.6%，增速回落13.8個(gè)百分點(diǎn)，比同期我國(guó)國(guó)有企業(yè)和外商投資企業(yè)出口增速回落幅度分別高出8.8個(gè)和9.8個(gè)百分點(diǎn)，占同期我國(guó)外貿(mào)出口總值的25.9%。 “當(dāng)前，全球性的經(jīng)濟(jì)金融調(diào)整是長(zhǎng)期積累的失衡矛盾最終釋放的必然結(jié)果，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響不容低估?！比涨?，中國(guó)人民銀行一位負(fù)責(zé)人指出。記者了解到，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)未來(lái)兩年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也感到擔(dān)憂?！敖衲旰芏嗥髽I(yè)都還是能走過(guò)去的，明年恐怕是最‘悲壯’的一年?！闭憬瓌P喜雅服飾有限公司總經(jīng)理江臨峰常常把這句話掛在嘴邊?！昂颓捌诿涝焖偕挡煌?，最近人民幣對(duì)歐元升值得比較快，我們企業(yè)出口市場(chǎng)主要在歐洲，所以，明年的壓力也許更大?！睆垶槊褚策@樣表示。 為了保持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，近段時(shí)間，我國(guó)政府也出臺(tái)一系列政策。比如，上調(diào)多種商品出口退稅稅率，降低存款基準(zhǔn)利率，下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，出臺(tái)“樓市新政”，在浙江、上海等地相繼出現(xiàn)了一些小額貸款公司，為企業(yè)提供更多的融資平臺(tái)等。與此同時(shí)，杭州市也推出了24條“房地產(chǎn)新政”、工商服務(wù)企業(yè)21條新政等。
不過(guò)，能否挺過(guò)這個(gè)“寒冬”，關(guān)鍵還是靠企業(yè)自身?！伴L(zhǎng)壽的企業(yè)一定是健康的企業(yè)，一定是擅長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制的企業(yè)。”浙江省中小企業(yè)管理局辦公室主任蔡章生是這樣看待企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的。 “對(duì)于出口企業(yè)，杭州輕工通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)提升競(jìng)爭(zhēng)力的方法值得借鑒。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。每個(gè)企業(yè)的規(guī)模、所處行業(yè)及發(fā)展階段都不相同，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方式和應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法也各不相同，所以，深入分析自身的情況及內(nèi)外部環(huán)境，尋找適合自己的發(fā)展藍(lán)圖才是企業(yè)的制勝之道?！辈稍L中，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院陳穎博士對(duì)記者說(shuō)。 用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn) “除了產(chǎn)品研發(fā)，用金融工具進(jìn)行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)也是我們利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因?！辈稍L中，杭州輕工董事長(zhǎng)張為民對(duì)記者介紹，為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，公司還專門(mén)從銀行挖來(lái)了幾個(gè)專業(yè)人才。 來(lái)自某財(cái)經(jīng)媒體的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，在談及面對(duì)人民幣持續(xù)升值預(yù)期，企業(yè)將采取的措施時(shí)，選擇“采用遠(yuǎn)期結(jié)售匯，期貨、期權(quán)、互換等金融工具”這一選項(xiàng)的企業(yè)，僅占整體調(diào)查樣本的5.41%。該調(diào)查結(jié)果還顯示，采用金融衍生工具對(duì)沖匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于選擇“提高出口產(chǎn)品價(jià)格”(25.68%)和“盡快收匯、提前結(jié)匯，預(yù)收貨款”(25.00%)的企業(yè)。 鑒于用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法非常實(shí)用，但使用的企業(yè)又非常少。為此，本報(bào)試圖為讀者做一個(gè)相對(duì)詳盡的閘述。 據(jù)了解，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，從產(chǎn)品生產(chǎn)、出貨，到貨款到賬有一個(gè)時(shí)間差。由于時(shí)間差的存在，企業(yè)往往要面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，出口企業(yè)如果預(yù)期到人民幣升值會(huì)過(guò)快，除了盡快收匯或提高報(bào)價(jià)等“土辦法”外，企業(yè)還有更好的辦法，即在接到訂單之后到銀行辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)(與銀行確定未來(lái)某個(gè)時(shí)間的匯率)，從而鎖定匯率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 有企業(yè)可能擔(dān)心，在確定了遠(yuǎn)期的匯率后，如何避免企業(yè)對(duì)人民幣升值速度判斷失誤的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)還可以參與到境外人民幣不可交割遠(yuǎn)期市場(chǎng)(NDF)上，進(jìn)行對(duì)沖操作。由于境外NDF市場(chǎng)人民幣遠(yuǎn)期匯率往往高于境內(nèi)遠(yuǎn)期市場(chǎng)(前段時(shí)間正是這種情形)，如果在境內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)美金，在境外市場(chǎng)買(mǎi)美金，那么企業(yè)便可以通過(guò)兩邊的操作進(jìn)行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利。 一些業(yè)內(nèi)人士表示，很多企業(yè)對(duì)金融工具還不熟悉，所以，沒(méi)有采用上述辦法。而“提高報(bào)價(jià)”規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的辦法顯然會(huì)相應(yīng)降低其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。?
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