愛華網(wǎng)源于美國的金融危機(jī)，讓中國的制鞋企業(yè)吃盡了苦頭，但是，康奈卻做到了國內(nèi)國外，花開兩枝，各有收獲。在國外市場(chǎng)上，“高檔的品質(zhì)，中檔的價(jià)位”的康奈鞋獲得了國外消費(fèi)者的喜愛。國內(nèi)市場(chǎng)上，康奈做得有聲有色，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能的決定足以看出在不景氣的環(huán)境里康奈的泰然。 在眾多制鞋企業(yè)把目光轉(zhuǎn)到國內(nèi)的大環(huán)境下，筆者跟眾多制鞋企業(yè)一樣，更關(guān)注康奈是如何做好內(nèi)銷市場(chǎng)的。說起康奈經(jīng)營內(nèi)銷市場(chǎng)，足可以用“歷史”一詞來闡述?？的蝺?nèi)銷市場(chǎng)的開拓，與改革開放密切地聯(lián)系在一起。
改革開放前，中國的皮鞋消費(fèi)能力嚴(yán)重不足，普通老百姓，以穿布鞋為主。中國的皮鞋是緊俏產(chǎn)品，國內(nèi)控制供應(yīng)，幾乎談不上皮鞋的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。如果需要一雙中國產(chǎn)的皮鞋來充充門面，只能憑票去購賣。如果想購賣外國的品牌皮鞋，需要“外匯券”來幫忙。改革開放后，中國發(fā)生了翻天覆地的變化，中國的消費(fèi)者富裕起來了，對(duì)于皮鞋的消費(fèi)需求開始旺盛起來。溫州的商人正是看準(zhǔn)了中國鞋的巨大市場(chǎng)，先后進(jìn)入制鞋行業(yè)，溫州的制鞋企業(yè)如雨后春竹般冒了出來。但在改革開放初期，溫州制鞋產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，市場(chǎng)上的成品鞋質(zhì)量沒有保證，低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭，阻礙了溫州鞋的發(fā)展。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步飛速發(fā)展和消費(fèi)能力的提高，一部分消費(fèi)者開始追求高檔的皮鞋，追求國外的品牌皮鞋。鞋企康奈的掌舵人――鄭秀康，捉住了中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，高瞻遠(yuǎn)矚，率先進(jìn)軍中國的高檔皮鞋生產(chǎn)。從1992年起，康奈開始醞釀生產(chǎn)中國的高檔皮鞋，1993年，康奈正式投放康奈的高檔皮鞋。市場(chǎng)給了康奈熱烈的回報(bào)。1994年康奈的高檔皮鞋就可以賣到400多元人民幣的天價(jià)。在沈陽，康奈的男士皮鞋更是被戲稱為“結(jié)婚鞋”。 康奈的常務(wù)副總周津淼用“一石三鳥”來形容康奈進(jìn)軍高檔鞋的動(dòng)作。一是康奈高檔鞋的推出滿足了中國消費(fèi)者對(duì)于高檔皮鞋的需求。二是企業(yè)得以發(fā)展，當(dāng)時(shí)，康奈率先推出高檔鞋，高品質(zhì)的質(zhì)量迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，康奈得以積累了自己的顧客群。良好的市場(chǎng)反應(yīng)，促進(jìn)了鞋企康奈的迅速發(fā)展。三是康奈推出高檔鞋改變了溫州乃至整個(gè)中國制鞋業(yè)的制鞋結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了溫州鞋的產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)。?
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