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女裝業(yè)一直難以捉摸，變化不定，這令人對生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展空間和商業(yè)流通領(lǐng)域拓展前景深感困惑。專業(yè)人士也幾多探討，其中不乏有好的見解。上海婦女用品商店總經(jīng)理傅明敢，多年從事服裝銷售，廣涉南京路、淮海路兩大商業(yè)街；本人亦受過服裝專業(yè)的系統(tǒng)訓(xùn)練，并獲高級服裝設(shè)計(jì)師職稱，有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論修養(yǎng)。近日，他對記者談了一些看法，現(xiàn)概括為“三多三少”，相信對業(yè)界會有所助益。 [B]“三多”盡顯市場新趨勢[/B] 款式元素多元素一詞，是近幾年才受寵于服裝設(shè)計(jì)界的。元素，就是要素，辭書上這么說的，推而言之，就是設(shè)計(jì)服裝的構(gòu)成素材。它往往主宰了服裝的風(fēng)格走向，其由內(nèi)而外散發(fā)出服裝的內(nèi)涵真諦，是服裝的神韻、靈魂，可概括為經(jīng)典、現(xiàn)代、未來等幾大類。然而這一切在我國服裝業(yè)興起之初，是根本談不上的，那時(shí)不要說元素了，就是設(shè)計(jì)也僅僅是口頭上的談資。當(dāng)年的服裝品位，一看便知屬于哪個(gè)穿著層面，并且還能較明白地舉出某一定位的幾個(gè)領(lǐng)先品牌，而購買者也相當(dāng)清楚，選購衣裝就朝商場的某個(gè)區(qū)域而去，目標(biāo)明確，因?yàn)槟菚r(shí)的服裝定位清晰。 而近幾年，這一情況出現(xiàn)了較大的變化，服裝定位顯得不太明顯，有的甚至難以區(qū)分、不易歸類，顯得你中有我、我中有你，彼此相互兼容。此種現(xiàn)象的產(chǎn)生，實(shí)乃服裝業(yè)的一大發(fā)展，穿著風(fēng)格的多元化，定會成為時(shí)尚風(fēng)氣，這勢必顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，乃至使衣著審美發(fā)生漸變。這就是流行的多元化和消費(fèi)的多元化所造成的，從而使服裝設(shè)計(jì)進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。這是設(shè)計(jì)走向成熟、消費(fèi)走向成熟的表征。 內(nèi)外品牌多正如前面所說，只要提到某類衣裝，人們總能說得出幾個(gè)領(lǐng)銜性的品牌，無論是男、女、童裝，還是梭織、針織、皮革，都有幾個(gè)冒尖于市場的牌子，好像在起示范作用，引導(dǎo)人們的消費(fèi)。如今，這一現(xiàn)象似乎在漸漸消失，主要表現(xiàn)為：國外品牌紛紛入駐；國內(nèi)許多品牌提升品位、檔次；中小企業(yè)傾力打造、加速躋身品牌行列；以往領(lǐng)先性品牌著力延伸、分散了市場的注意力；有些國內(nèi)品牌命名洋化趨勢重，且不易認(rèn)讀。正是這五大因素，淡化、削弱了品牌的凸顯。因此，極具代表性的品牌的現(xiàn)身，一時(shí)就變得渺茫了，甚至顯得游移不定，以致可持續(xù)發(fā)展品牌的脫穎而出，更不甚明了。 向往高端多只要對服裝業(yè)稍有了解，便可發(fā)現(xiàn)業(yè)界有一種攀高的風(fēng)氣，特別是女裝企業(yè)，尤其突出―――言必國際，動則高檔。殊不知，如此鐘情高端產(chǎn)品，卻忽略了這樣一個(gè)常識：貨品為誰生產(chǎn)，為誰提供穿著服務(wù)？大家群起而上，都來提升品位、都走高檔路線，現(xiàn)實(shí)嗎？顯然，這樣的決策顯得有些不足。在當(dāng)前市場不規(guī)范、不成熟的條件下，任何決策上的偏頗，都會為企業(yè)帶來不可估量的損失。光有熱情不行，它代替不了市場競爭。傅明敢加重語氣補(bǔ)充道：“若待到市場完善后，還是憑熱情而為的話，那么，企業(yè)蒙受的損失可能會更大！” [B]“三少”覓得發(fā)展新空間[/B] 個(gè)性女裝少經(jīng)研究市場可知，不少消費(fèi)者買不到適合自己的女裝。特別是那些中低收入、上了年紀(jì)、體型變化者，是女性中的大部分消費(fèi)者，她們才是真正的需要者。當(dāng)她們有需求時(shí)，就只好求助于大賣場，或某些集中特惠場，結(jié)果，所穿皆非所愿。這與企業(yè)的年齡設(shè)定關(guān)系很大：企業(yè)大多定位于20－40歲，50歲往上的服裝做的人很少，以致出現(xiàn)市場空缺，有時(shí)她們只好穿40歲的服裝，雖美其名曰，顯得年輕，但畢竟人過50，又有誰能穿出這個(gè)年齡段的特有氣質(zhì)?況且心態(tài)與年齡、體型，畢竟是三個(gè)不同的概念。只講心態(tài)，不講年齡，是一種樂觀的生活態(tài)度，屬精神層面；其實(shí)，心態(tài)還是因年齡而生的，這是客觀的存在，有其內(nèi)在的因果聯(lián)系。加之上海已提前進(jìn)入高齡化社會，60歲以上的人口比例，已超過全市人口的20%。這是個(gè)很大的數(shù)字，因此，為這個(gè)龐大的年齡組設(shè)計(jì)、生產(chǎn)他們所需的衣裝，是企業(yè)的重大職責(zé)，也是市場空缺的急需。 設(shè)計(jì)主導(dǎo)少任何企業(yè)都需要重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@是企業(yè)發(fā)展的根本?？墒聦?shí)上，就服裝企業(yè)而言，離這個(gè)目標(biāo)尚有很大距離。常說設(shè)計(jì)師是服裝的靈魂，是企業(yè)的核心、骨干。但是，不少企業(yè)對這一點(diǎn)并沒有足夠的認(rèn)識，更沒視他們?yōu)楹诵娜宋铮沟煤芏鄰臉I(yè)人員的工作熱情大受影響，阻礙了業(yè)務(wù)能力的發(fā)揮。 有一個(gè)有趣的現(xiàn)象值得注意：那些有名的、有本領(lǐng)的設(shè)計(jì)師，并不活躍于企業(yè)，也不做聯(lián)系市場的消費(fèi)，而是熱衷于高端的策劃和包裝，重在做形象。聊到這里，傅明敢一臉無奈，他的意思很明顯：這些設(shè)計(jì)師的影響很大，能力很強(qiáng)，如果使這個(gè)資源在與市場行銷的結(jié)合上，真正發(fā)揮作用，其實(shí)際意義將不可估量。 商家品牌少作為主要流通領(lǐng)域的百貨商場，由于歷史的原因，很少有自身的品牌，僅在招商、經(jīng)營上用力頗多。他們關(guān)心的是如何把適合商場定位的貨品引入，以求得穩(wěn)定的營業(yè)額，提升績效。至于去搞個(gè)牌子，創(chuàng)個(gè)商家品牌，可能壓根就沒想過，那是他們崗位職責(zé)中所沒有的，這是機(jī)制所使然。商家作為銷售主渠道，缺乏對市場銷售的引導(dǎo)作用，即無主導(dǎo)貨品推向市場；商場的作用，竟類同于房產(chǎn)商，向供貨方出租柜臺，按月收取租金，或督促入駐者保證業(yè)績，否則，不是另換他人，就是“賣單”（即補(bǔ)足核定的營業(yè)額），這是商場的無奈。由此可見，商家的作用并沒有得到真正的發(fā)揮，這難免使服裝銷售大打折扣。當(dāng)然，對于拉動市場消費(fèi)，更是影響甚大。因此，商家的作用，將有待進(jìn)一步研討。特別是國際百貨商業(yè)強(qiáng)手的搶灘入駐已成為現(xiàn)實(shí)，并大有強(qiáng)化之勢，這是本土商業(yè)經(jīng)營者所不能忽視的。
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