愛華網(wǎng)周少雄從不諱言七匹狼一直是在模仿其他成功男裝品牌的產(chǎn)品模式和成長路徑，從香港的鱷魚，到美國的Polo。在七匹狼位于廈門的總部大樓里，“我們的愿景：做中國的Polo”的字樣以中英文兩種語言被鄭重地印在了墻上。? 但七匹狼從來沒有滿足于只做一個簡單的模仿者，周少雄的思維習(xí)慣是，當(dāng)看到一個成功的服裝品牌或者企業(yè)的時候，他首先會去想它成功背后的邏輯和機理，然后去學(xué)習(xí)這套機理，而不是說直接就去模仿它的外在表現(xiàn)，用他自己的話來說就是，“要抄出神韻”。? 這個被部下稱作“周董”的男人也從不諱言自己平時挺注意打扮，對時尚頗有感覺，而且每到一處都愛逛當(dāng)?shù)氐臅r裝商店，步子快得別人跟不上。日積月累，對于國內(nèi)大牌時裝和主流大眾品牌的趨勢和動向，他也做到了爛熟于心。? 雖然愛逛店，周少雄卻有點不敢逛七匹狼自己的店，因為怕看了以后會挑出太多的毛病。盡管多年的思考讓他感覺很多事情已經(jīng)知道該如何去做了，但知易行難，路還是得一步一步走，底蘊只能一點一點去積累，不斷去看，不斷改善，做得不好的地方就扎扎實實地檢討，然后分清輕重緩急，一件件來改。? 先模仿、學(xué)習(xí)，而后才能創(chuàng)新，乃至創(chuàng)造出一種新的神韻和產(chǎn)品形態(tài)，這就是這家務(wù)實的本土公司為向國際性品牌進化而制定的三階段路線圖。? 模仿? 從事服裝業(yè)讓我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，就是每到一個地方我一定會去逛商場、逛服裝專賣店。上個世紀(jì)80年代，我在香港見識到了鱷魚、蘋果這些牌子的專賣店，那時感覺它們的衣服很漂亮，在專賣店而不是在百貨商場柜臺售賣的形式也讓人耳目一新，于是就覺得很崇拜，覺得這就是我們要追求的目標(biāo)了。? 不過現(xiàn)在再去香港的話，已經(jīng)很少看到鱷魚、蘋果的店了，取而代之的是Zara、H&M、優(yōu)衣庫、無印良品等等，原來那些品牌有的可能是自身衰落了，有的可能是家族第二、三代不愿意再做服裝業(yè)而選擇退出了，七匹狼則在這段時間中成長為了一個國內(nèi)領(lǐng)先的男裝品牌。? 我想中國的很多企業(yè)跟七匹狼一樣，企業(yè)家的認(rèn)識深化帶動了企業(yè)的不斷變化。我個人對品牌的認(rèn)知就有這樣一個過程，從表象到內(nèi)涵，然后到更高的層次，一層一層不斷突破。初創(chuàng)階段就是想做個自己的牌子，最開始的七匹狼把香港的鱷魚（鱷魚口朝左開的Crocodile，非法國的Lacoste）當(dāng)成模仿的對象，那時候我才20多歲，對品牌的認(rèn)識非常粗淺，看到國外的服裝品牌一般都在胸口和袖子上有一些標(biāo)識，而且通常都是動物。正好我們是七個兄弟朋友一起創(chuàng)業(yè)，我們覺得狼的團隊精神最值得弘揚，再加上“狼”與閩南語的“人”是諧音，于是就起了七匹狼這個名字。鱷魚和狼都是很雄性化的象征，在產(chǎn)品形態(tài)上也追求相似。直到90年代中期，我們才真正去思考這個品牌的內(nèi)涵是什么。? 服裝業(yè)里有不少人認(rèn)為，我們現(xiàn)在的衣服反正是從西方傳過來的，只要抄一抄就OK了。但如果我們只是單純的抄，未來的路一定會越走越窄。實際上，抄跟學(xué)習(xí)本來就是同一個過程，問題是你在學(xué)習(xí)中有沒有領(lǐng)會到你為什么要這樣抄，為什么抄這個，不抄那個？比如90年代后大家都學(xué)著做企業(yè)形象識別系統(tǒng)（簡稱CIS），我會去思考什么是CIS，難道就僅僅是標(biāo)識統(tǒng)一化、顏色統(tǒng)一化，這里面的內(nèi)涵和意義到底是什么，還需要做什么才能實現(xiàn)這個內(nèi)涵？? 只有把一個現(xiàn)象背后的原理和機制弄懂了，抄的時候才能抄出神韻，在你懂得了為什么以后，你才能夠知道怎么樣來把自己的文化融入進去，才能夠提出自己的理念和生活的形態(tài)，抄的過程也就達(dá)到了學(xué)習(xí)的目的。? 所以從我們的服裝設(shè)計來講，一定要給它注入一些內(nèi)在的東西，要賦予它神韻，就是說我們在學(xué)習(xí)做服裝，人們穿你的衣服是因為你是有思想的，而不是純粹抄過就行了。即使是抄也是用你自己的思想在抄，也有你自己的創(chuàng)作思考、對生活理解的表達(dá)形式在里面，這就是我們現(xiàn)在一直在做的，或者是說一直堅持要往這方面發(fā)展，而且稍微要比別人領(lǐng)先一步的東西。? 學(xué)習(xí)?
現(xiàn)在七匹狼的學(xué)習(xí)榜樣是美國的Polo。我很早就在美國發(fā)現(xiàn)了Polo這個牌子，剛開始感覺這個品牌的服裝每次看都差不太多，但隔一段時間就想去逛逛，每次看的感覺都會有些不一樣。現(xiàn)在，Polo衫這個款型大街上到處都有賣，但模仿品市面上賣70塊、100塊，Polo還是可以賣500塊、800塊，Polo的產(chǎn)品沒什么難學(xué)的，但它的神韻別人還沒學(xué)到。? 后來我看了Polo創(chuàng)始人拉爾夫.勞倫（Ralf?Lauren）的個人經(jīng)歷。他是業(yè)務(wù)員出身，盡管沒有受過正規(guī)的專業(yè)教育，但憑著自己的悟性他也成了一名出色的服裝設(shè)計師，并自創(chuàng)了Polo品牌。但他很實在地告訴大家：我不是一個時裝設(shè)計師。在Polo之前，很多服裝品牌的發(fā)展都是以設(shè)計師的核心設(shè)計概念來進行延伸和推廣的，可以說就是設(shè)計師品牌，而拉爾夫.勞倫改變了這種狀況，他是一個服裝設(shè)計師，但Polo卻不是一個以設(shè)計師概念推動的企業(yè)形態(tài)，所以他又“不是一個服裝設(shè)計師”。? 拉爾夫.勞倫以男裝起家，男裝的整體變化空間比較小，不像女裝要有很多的設(shè)計成分，男性對服裝的主要要求是什么場合下穿什么衣服，對功能性要求比較多。后來，他的理念延伸開來就是用生活形態(tài)來概括他的產(chǎn)品定位，他販賣的東西也從服裝變成了生活方式。? 實際上，我們國內(nèi)最早發(fā)展起來的、規(guī)模最大的服裝品牌也是男裝，而且也是從T恤衫、夾克衫這些休閑男裝開始起步的。男裝販賣的從來就不只是產(chǎn)品，現(xiàn)在的無印良品之所以成功，關(guān)鍵在于它也是從生活形態(tài)的發(fā)展中構(gòu)建出來的。? 所以我們不僅要在產(chǎn)品的品質(zhì)上提供優(yōu)秀的東西，還要在精神層面表達(dá)出我們對生活形態(tài)的理解。我們倡導(dǎo)的是怎樣去當(dāng)好一個優(yōu)秀的男人，一個優(yōu)秀男人的生活形態(tài)，或者是一個優(yōu)秀男人的價值觀應(yīng)該是什么樣的，怎樣體現(xiàn)在他的著裝上？我們用這樣的方式去研究整個產(chǎn)品設(shè)計，從生活出發(fā)，去想象我們的消費者在各種工作場景、生活場景中的狀況，然后再去構(gòu)想一個人的穿衣打扮等等這些相關(guān)系列產(chǎn)品。? 以前大家只是去服裝店買件衣服或者買條褲子，我們希望消費者以后不僅僅購買一個單品，而且買到一個整體的風(fēng)格，甚至通過購買一系列的服裝和飾品等跟他的家人形成一種和諧的風(fēng)格和氛圍。未來服裝的設(shè)計，并不是一件衣服的設(shè)計，而是一個整體的設(shè)計，甚至是包含一個場景的設(shè)計。? 重塑? 這幾年七匹狼的發(fā)展勢頭還不錯，在去年那樣整體低迷的經(jīng)濟環(huán)境中，七匹狼的營收仍然獲得了超過80％的增長幅度，利潤增幅則超過七成。現(xiàn)在大家都在談如何應(yīng)對經(jīng)濟危機，實際上我覺得危機恰好是一個放慢腳步檢視自身、重塑企業(yè)的機會。前些年中國品牌的快速發(fā)展中，確實是存在著一些泡沫和浮躁的，包括文化表達(dá)、產(chǎn)品精度等等，現(xiàn)在面對下滑的經(jīng)濟局面，沒有做好準(zhǔn)備的就有可能撐不住。? 危機所考驗的，就是一個企業(yè)是否進行了思考和準(zhǔn)備，是否有明確的目標(biāo)和方向。所以在2008年，我們做的最有意義的事情不是渠道擴張以及相應(yīng)帶來的銷量、利潤上升，而是確立了最終的企業(yè)憲法，把我們的愿景和發(fā)展方向做了一個全面的梳理。? 根據(jù)我自身的觀察和一些專業(yè)機構(gòu)的研究，服裝行業(yè)近些年的一個大趨勢是用盡可能低廉的價格提供物超所值的產(chǎn)品，很多的優(yōu)秀產(chǎn)品都在平民化，擴大自己的潛在消費群。我們可以看到幾個近期崛起的大的品牌，不管是Zara、H&M這些快速時尚品牌，還是日本的優(yōu)衣庫，或者美國Coach包的轉(zhuǎn)型，都包含著一個共同的趨勢，那就是讓原來的高端產(chǎn)品的一些特性能夠往下走，追求最優(yōu)性價比的產(chǎn)品。它的目標(biāo)消費群既包括高收入的人群，也包括中低收入的人群，盡可能適應(yīng)最寬的人群，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格來說相對中性，這樣的品牌才有最大的容納度和發(fā)展空間。我們已經(jīng)確定了，七匹狼的產(chǎn)品也要走這樣的路線，我們想要做的是用最合適的價錢提供優(yōu)秀的服飾產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品從風(fēng)格上而言，個性化表達(dá)相對會少一些，但是產(chǎn)品的適應(yīng)人群面是最寬的。? 中國消費者也是從不懂到慢慢懂，以前只是能穿暖，到能穿得稍微好看，到穿得有品位、有個性這樣一個發(fā)展歷程。在這個消費者成熟的過程中，我們也一直在跟著消費者一起摸索，基本上是領(lǐng)先消費者一步甚至半步這樣走過來的?，F(xiàn)在，我們覺得已經(jīng)有足夠自信對國外品牌的發(fā)展路徑進行解讀，學(xué)了這么多年我們能做到心中有數(shù)了，可以為產(chǎn)品注入一些新的神韻了，這是本土品牌能做而國外品牌做不到的。? 其實Polo的發(fā)展軌跡跟我們的發(fā)展軌跡有異曲同工的地方，Polo高速發(fā)展的時期是美國經(jīng)濟的黃金時期，那個時候美國一方面吸納歐洲文化，一方面又融入了本土的牛仔文化、印第安文化等等；而中國現(xiàn)在也是處于經(jīng)濟騰飛的階段，從文化上來說也是一方面在吸收歐美發(fā)達(dá)國家的文化，另一方面又試圖承接中國文化的傳統(tǒng)。所以跟Polo一樣，我們需要對不同的文化背景進行解構(gòu)和重構(gòu)。? 所以我們說學(xué)習(xí)Polo并不僅僅是從風(fēng)格上學(xué)習(xí)，實際上從風(fēng)格上面只是一種攙雜，我們更多是要學(xué)他在男裝行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，以及它與消費者生活形態(tài)的結(jié)合。從戰(zhàn)略上來講，我覺得七匹狼一直是以國際的視野營造自己品牌的特質(zhì)，我們一直是在把國外的品牌作為競爭跟學(xué)習(xí)的一個主要假想敵，這樣才有可能打造一個有國際化品味、能夠參與國際化競爭的中國品牌企業(yè)。?
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