愛華網(wǎng)系列專題：直面金融危機(jī)
--認(rèn)清形勢(shì)、挖深渠道、勇于變革? 2008年下半年，美國次貸危機(jī)引發(fā)華爾街金融風(fēng)暴；2009年初，金融風(fēng)暴席卷中國紡織工業(yè)，紡織品出口企業(yè)訂單銳減；2009年4月，國務(wù)院出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，要求紡織行業(yè)盡快提高穩(wěn)定國內(nèi)外市場(chǎng)、提高自主創(chuàng)新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、加快自主品牌建設(shè)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 金融危機(jī)的來臨，加快了家紡行業(yè)的洗牌格局，也讓企業(yè)的先天不足凸顯出來。如何突圍如何應(yīng)對(duì)如何發(fā)展，成為國內(nèi)家紡企業(yè)共同關(guān)心的話題。就此，南方寢飾依靠自身發(fā)展，采取一系列行之有效的措施“化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)”。 【思想決定深度，認(rèn)識(shí)決定出路。優(yōu)勝劣汰適者生存，在如何處理危機(jī)的問題上，決定的是我們面對(duì)危機(jī)時(shí)的態(tài)度和速度】 2009年，總經(jīng)理謝安成在09年?duì)I銷會(huì)議中講道：“越是困難的時(shí)候，越要冷靜的認(rèn)識(shí)自己?！? 眾所周知，家紡行業(yè)是70年代末應(yīng)國民生活需求而新興的市場(chǎng)產(chǎn)物，進(jìn)入二十一世紀(jì)得到了蓬勃的發(fā)展。近幾年的快速成長，讓許多家紡企業(yè)淡漠了危機(jī)意識(shí)。2009年寒流驟至，家紡生產(chǎn)企業(yè)受到了前所未有的沖擊：市場(chǎng)銷售急劇下降，資金回籠困難，企業(yè)效益下降。目前國家雖然采取了系列措施，出臺(tái)了紡織工業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃，但內(nèi)需增長對(duì)家紡消費(fèi)品的拉動(dòng)會(huì)有一個(gè)滯后現(xiàn)象。同時(shí)原以出口為主的家紡生產(chǎn)企業(yè)或大型面料供應(yīng)商紛紛轉(zhuǎn)身投入到內(nèi)需市場(chǎng)，使原本競(jìng)爭(zhēng)就大的家紡市場(chǎng)越演越烈。如何面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，正視困難，戰(zhàn)勝困難？南方寢飾處危不驚，臨危不亂，在經(jīng)過對(duì)家紡市場(chǎng)深入的調(diào)研后，快速反映出擊，提出“逆境營銷模式”：挖深渠道、修煉內(nèi)功、開源節(jié)流，為南方寢飾品牌抒寫下金融危機(jī)下驚鴻一筆。 半繡床蓋七件套-秋姿漫舞? 挖深渠道--抓大放小、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、區(qū)域發(fā)展 南方寢飾現(xiàn)有專賣店/專柜700多家，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國30個(gè)省市自治區(qū)。2008年末，在董事會(huì)一致的決議下，南方寢飾放棄原本薄弱的外銷，主攻內(nèi)銷市場(chǎng)?？偨?jīng)理謝安成多次強(qiáng)調(diào)“中國內(nèi)銷市場(chǎng)需求還沒有得到滿足，仍具有相當(dāng)大的潛力，我們當(dāng)前的首要任務(wù)是集中精力做好自己能夠做好的事情”。 與此同時(shí)，在2009年南方寢飾常務(wù)副總楊長江在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上，確定下“抓大放小、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、區(qū)域發(fā)展”的渠道縱伸發(fā)展路線，形式上以小城開大店、大城開小店的優(yōu)化集合式戰(zhàn)略，最大限度的形成品牌地域城市整合力，不僅推動(dòng)整勢(shì)營銷，從而確定品牌影響力，同時(shí)輻射式帶動(dòng)周邊有效渠道擴(kuò)張建立，搶占市場(chǎng)份額。 舒拉蜜語1? 修煉內(nèi)功--深化組織結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)力，加大物流服務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)、商務(wù)、企劃結(jié)構(gòu) 面對(duì)金融危機(jī)，南方寢飾通過組織和協(xié)調(diào)，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即把內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、銷售、企劃、管理等一系列創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)通過協(xié)同機(jī)制的連接而形成企業(yè)價(jià)值鏈。全面導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，將內(nèi)部采購、生產(chǎn)、銷售、物流、財(cái)務(wù)統(tǒng)一到一個(gè)體系中，通過準(zhǔn)確和及時(shí)的信息傳遞，把各系統(tǒng)的工作集中在同一個(gè)方向上，增強(qiáng)彼此間的合作意識(shí)和溝通意識(shí)，實(shí)現(xiàn)資源整合。 開源節(jié)流--通過資源整合，資源優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)集約節(jié)約利用現(xiàn)有資源，促進(jìn)南方寢飾品牌穩(wěn)定健康發(fā)展。 2009年，公司嚴(yán)控資金支出，確保重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度，同時(shí)積極拓展?fàn)I銷思路，加快資金回籠。市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的拓展從原先的“遍地開花”到“重點(diǎn)突破”，不但提高了市場(chǎng)占有率，還緩解了成本增加的壓力。謝總為此算了一筆賬：如在一個(gè)城市開12家專賣店比在一個(gè)省開12家專賣店，在招商、維護(hù)方面的費(fèi)用可節(jié)省50%以上，一個(gè)業(yè)務(wù)員一年就能節(jié)省5萬元～10萬元的出差費(fèi)，而且在同等距離的前提下，運(yùn)輸成本至少也減少了30%，其他促銷費(fèi)用的節(jié)省更是立竿見影。 百合香坊? 同時(shí)，公司將人力資源優(yōu)化調(diào)整工作進(jìn)一步推向深入。上半年，對(duì)公司內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行人員優(yōu)化整合，加大薪酬激勵(lì)與全局意識(shí)，促成員工個(gè)性與全局共性的共融統(tǒng)一提升，良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力塑立了南方寢飾通暢向上、風(fēng)雨共擔(dān)的基礎(chǔ)。 【改革的一切核心是服務(wù)有效的銷售】
2009年南方寢飾在逆境中謀求發(fā)展的同時(shí)，更深層的提出改革的一切核心是創(chuàng)造提升有價(jià)值的銷售額。故在加強(qiáng)渠道、企業(yè)內(nèi)核心與資源等各方面整合的同時(shí)，也特別加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象定位等的改革力度。 南方寢飾產(chǎn)品研發(fā)中心副總兼首席設(shè)計(jì)總監(jiān)楊壽海提出，將傳統(tǒng)婚慶風(fēng)格廣度延伸，并賦予更符合現(xiàn)代時(shí)尚、簡(jiǎn)約、休閑的喜慶元素，是以質(zhì)化優(yōu)化商品體系符合市場(chǎng)共溶性。品牌形象定位規(guī)劃上，以喜文化為基本訴求，展開幸福多角度內(nèi)涵表述，更大眾化符合目標(biāo)市場(chǎng)的推廣趨勢(shì)。因此南方寢飾品牌企劃總監(jiān)王勁峰表述，將喜文化提升在幸福廣義，提倡和諧、幸福、溫馨，在現(xiàn)代繁忙的都市間，找尋在塵囂之間還有一份蝸居生活的家擁幸福凈土，是賦予商品說話的靈魂，故在嘗試提出“寢時(shí)代、寢生活”概念上，配合南方寢飾戰(zhàn)略布局，市場(chǎng)份額將更精確的瞄準(zhǔn)以24-25歲知性女性為主的大眾消費(fèi)群體。 今年9月份，南方寢飾全國首家第五代形象專賣店在總部瑞安開幕，以現(xiàn)代居家氛圍融于商業(yè)陳列賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)塑造，率先打破了傳統(tǒng)家紡陳式化設(shè)計(jì)格局，在行業(yè)內(nèi)受到關(guān)注，引起了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的贊許。從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果看，現(xiàn)代家紡品牌整體化趨勢(shì)的要求越來越明顯，床品、窗簾、地毯、毛浴巾和家居飾品等配套展示和銷售，必將是滿足家紡行業(yè)的再次發(fā)展趨勢(shì)，南方寢飾也必將為打造“一站式”家紡專賣購物形式而傾力推進(jìn)。（李瓊）
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