愛華網(wǎng)安吉拉?艾瑞茲依然記得自己何時(shí)買的第一件巴寶莉風(fēng)衣，那一年她21歲，剛從印第安納畢業(yè)，在紐約的一家男士服飾店找了份工作。巴寶莉從此與她結(jié)緣。巴寶莉風(fēng)衣，1914年本是為英國軍隊(duì)而設(shè)計(jì)，后來與奧德麗?赫本和漢弗萊?伯格特結(jié)緣，從此以后又經(jīng)過漫長的發(fā)展，直到今天。 泰晤士河邊的巴寶莉新總部，艾瑞茲夫人恢復(fù)了已有108年歷史的公司徽標(biāo)，一名中古武士肩一面大旗，上書“珀松”（巴寶莉初創(chuàng)時(shí)的子品牌）等字樣。大堂內(nèi)部有張照片，上面是《哈利?波特》主演艾瑪?沃特森穿著價(jià)值1300美元的風(fēng)衣，它旁邊一個(gè)玻璃柜里是這些年來賣得最好的風(fēng)衣設(shè)計(jì)圖。巴寶莉的經(jīng)典款式早已深入人心，其彩格呢已經(jīng)成為了英國倫敦時(shí)尚界的代表，即便在蕭條時(shí)期的奢侈品市場(chǎng)，艾瑞茲夫人也不滿足于已經(jīng)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額，為此，她瞄準(zhǔn)了由網(wǎng)絡(luò)帶來的“交流”的魅力。 奢侈品牌看上互聯(lián)網(wǎng) 漢弗萊?伯格特在《馬耳他之鷹》和《卡薩布蘭卡》等影片中讓風(fēng)衣一舉成名，這些有著95年時(shí)尚印記的風(fēng)衣仍然是巴寶莉最暢銷的商品?，F(xiàn)在，艾瑞茲夫人是這個(gè)英國百年老字號(hào)的經(jīng)營者，她希望在互聯(lián)網(wǎng)上推廣這個(gè)品牌，以吸引新時(shí)代的購物者。 巴寶莉推出了一個(gè)社交性的網(wǎng)站“artofthetrench.com”，鼓勵(lì)人們?cè)诰W(wǎng)站上分享自己關(guān)于風(fēng)衣的故事。這是艾瑞茲夫人和她極富創(chuàng)造力的董事克里斯多夫?貝利的最新舉措，讓該品牌的英國傳統(tǒng)和彩格呢商標(biāo)更具現(xiàn)代感。艾瑞茲夫人認(rèn)為，“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比雖無巨大差異，但這是我們的與眾不同之處。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的誕生于鞋類，有的從做箱包起家，而巴寶莉做的是風(fēng)衣，我們要做的是維持這個(gè)品牌的知名度以及老少咸宜的普及率?！?奢侈品牌通常無力解決如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷商品的問題，而巴寶莉這一舉措則預(yù)示著奢侈品的推廣有了更為明確的行動(dòng)方向。實(shí)際上，因許多奢侈品公司都將網(wǎng)站視為討價(jià)還價(jià)者撿便宜貨或仿造品的所在，而不愿涉足該領(lǐng)域。然而，隨著發(fā)展中國家那些富豪人士因年歲日老而開始削減奢侈品開支，奢侈品網(wǎng)站反而代表著增長的前景。 薩爾瓦多?菲拉格慕于今年10月宣布了一項(xiàng)開網(wǎng)店的計(jì)劃，此前，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意大利奢侈品牌普拉達(dá)、寶格麗也向網(wǎng)店進(jìn)軍，因沙皇復(fù)活節(jié)彩蛋而名揚(yáng)四海的四葉草也于9月份開始了幾乎只在網(wǎng)上銷售新的珠寶收藏品的行動(dòng)。 巴寶莉脫穎而出 艾瑞茲夫人有著超凡的魅力，過去致力于唐娜?凱倫的品牌經(jīng)營，現(xiàn)在則經(jīng)常從頭到腳都穿戴著巴寶莉，正與美國接觸，希望打開美國市場(chǎng)。過去數(shù)十年來，巴寶莉一直處于發(fā)展上升期，但自從艾瑞茲夫人于三年前接管公司后，她削減了8200萬美元的開支，轉(zhuǎn)而在美國和亞洲開發(fā)市場(chǎng)，還開了不同的兒童時(shí)尚商店。此外，她還增加了許多鞋和手包品類（如貝嫂維多利亞?貝克漢姆使用的、價(jià)值6200美元的Beaton手包），同時(shí)還通過新開更多的巴寶莉商店掌握更大的定價(jià)權(quán)。 正因如此，巴寶莉才在度過經(jīng)濟(jì)大蕭條期的過程中比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)得更好。據(jù)分析人士保守預(yù)期，巴寶莉在過去的三個(gè)月截至今年9月底，其銷售額增長4.6％，高達(dá)3.43億?5.68億美元之間，其股票價(jià)格一年來已經(jīng)翻番。多年來，巴寶莉均被視作一個(gè)發(fā)展空間有限的品牌，像Coach、Richemont、LVMH、LouisVuitton等頂級(jí)時(shí)尚品牌一樣，可能淪為被收購的對(duì)象。而巴寶莉市值的增長正是對(duì)這一看法的有力回?fù)?。而今，巴寶莉也面臨挑戰(zhàn)：在舉步維艱的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇環(huán)境之下保持上升勢(shì)頭，以擴(kuò)張動(dòng)力驅(qū)除品牌弱化的可能。 在上個(gè)月于公司總部進(jìn)行的訪談過程中，艾瑞茲夫人說，“讓我夜不能寐的最大困擾是，我們?nèi)绾尾拍芾^續(xù)推進(jìn)組織系統(tǒng)的完善以保證行業(yè)領(lǐng)先地位。我的工作是總往前看兩三年，看清未來將會(huì)發(fā)生什么?！?巴寶莉?yàn)楹纬晒?經(jīng)濟(jì)衰退使奢侈品制造商分裂為幾個(gè)不同的陣營，珠寶、手表業(yè)那些更依賴于銷售的品牌，如寶格麗，所受到的沖擊比那些銷售服裝、價(jià)格較低或并不怎么奢侈的品牌要大得多。同時(shí)，更依賴于零售的公司損失最大，主要是因?yàn)檫@些公司對(duì)價(jià)格和存貨的控制力更弱。 顧問咨詢公司Bain&Company認(rèn)為，今年全球22600萬美元的奢侈品市場(chǎng)在經(jīng)歷了約8％的下降之后，隨著更年輕的消費(fèi)者和職業(yè)女性取代生育高峰大軍成為占支配地位的客群，明年的奢侈品市場(chǎng)有望重新提振。這正是巴寶莉目前瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)的主要原因之一。艾瑞茲夫人覺得自己從三個(gè)孩子那里獲得了巨大的動(dòng)力，他們花時(shí)間在網(wǎng)上沖浪、購買大多數(shù)衣服。 巴寶莉努力讓注冊(cè)商標(biāo)和其他產(chǎn)品適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其新網(wǎng)站就是這種嘗試的體現(xiàn)之一。艾瑞茲夫人說，她為巴寶莉有著超過69萬的注冊(cè)粉絲而自豪。這家于1856年由英國服裝學(xué)徒托馬斯?巴寶莉所創(chuàng)立的戶外服裝制造企業(yè)，也吸引著Twitter和Youtube的網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶。 巴寶莉約三分之二的收益來源于其服裝產(chǎn)業(yè)，艾瑞茲夫人已大幅度地削減了巴寶莉?qū)Π儇浬痰甑囊蕾嚕衲?，一?jí)零售已經(jīng)超過批發(fā)成為公司最大的銷售渠道。在英國，巴寶莉也因英鎊疲軟而從來自歐洲大陸的歐元持有者身上獲利。
獨(dú)立的兒童服裝生產(chǎn)線也因其特有的品質(zhì)而獲得巨大成功，巴寶莉今年收到了大量的訂單，以至于突然遭遇了生產(chǎn)和運(yùn)輸問題，因此，目前最棘手的平衡策略是對(duì)未來業(yè)務(wù)增長的管理。 凱瑟琳?溫尼，倫敦一家投資公司的分析員評(píng)論說，“巴寶莉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)其他企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張，這意味著市場(chǎng)一旦復(fù)蘇，他們將真正獲益，但前提是他們?nèi)匀槐Ｓ性O(shè)計(jì)傳統(tǒng)和排他性。”?
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