愛(ài)華網(wǎng)系列專題：研究80后
店鋪情況：一間10平米小屋 主營(yíng)方向：家居布藝和絨布玩具 投入資金：4萬(wàn)多 店鋪盈利：尚在開(kāi)店之初，除去房租和成本，基本無(wú)剩余。 開(kāi)店類型：邊求學(xué)邊創(chuàng)業(yè)
開(kāi)店目的：獲得獨(dú)立又鍛煉自己 激勵(lì)格言：最后成功的人往往不是起步最早的人，而是堅(jiān)持走下去的人。 曉蕾的風(fēng)險(xiǎn)提示：開(kāi)店之初一定要注意騙子和假幣，開(kāi)始往往都會(huì)“不慎遇險(xiǎn)”，要多加小心減少損失。 店鋪裝修要有風(fēng)格，不要以為幾張塑料紙遮一遮墻就能開(kāi)業(yè)，用心去裝扮才能讓顧客用心去享受。 從小做起，店鋪可以一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大，但店里的每一件東西都要仔細(xì)去愛(ài)護(hù)。 19歲的侯曉蕾今年開(kāi)學(xué)上大二，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，她有著一間10平米小店。50天前，她終于說(shuō)服了本來(lái)還反對(duì)她的父母，給她投資4萬(wàn)元加盟了臺(tái)灣這家時(shí)尚布藝飾品連鎖店。滿屋子可愛(ài)、靈巧的布藝玩具和家居飾品讓她安享其中。 “平時(shí)有什么愛(ài)好？”記者問(wèn)。 “喜歡我喜歡的！”她嘻嘻地笑著。她說(shuō)自己是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“60分滿意”者。 墻上貼著一張曉蕾自己寫的“敬告”：假幣沒(méi)收！開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天，上午還在跟街口的阿姨們“探討”做生意收假幣的事情，誰(shuí)成想下午便“應(yīng)驗(yàn)”了，這著實(shí)讓她苦惱了一陣，“我摸了一天的假幣和真幣，現(xiàn)在我看見(jiàn)真錢就備感親切！”曉蕾調(diào)侃的語(yǔ)氣里更透出開(kāi)店的辛酸。 家里到現(xiàn)在都不太支持她，“媽媽從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)我的店，她從一開(kāi)始就不相信我的能力，還經(jīng)常打擊我，說(shuō)我連房租都掙不出來(lái)。周圍的人沒(méi)有一個(gè)看好我的?！睍岳傥难凵窭镲柡鴪?jiān)強(qiáng)。還好，現(xiàn)在開(kāi)業(yè)不久就已經(jīng)能保本了，這是個(gè)不錯(cuò)的起步。 曉蕾賣出自己心愛(ài)貨物的時(shí)候總是充滿愛(ài)心，她會(huì)記下每一個(gè)顧客的名字和聯(lián)系方式，下一次來(lái)就自然熟識(shí)了。她又愛(ài)耍脾氣，一個(gè)顧客取笑她的店而且還要買東西的時(shí)候，她堅(jiān)定地回應(yīng)：“我不賣了！”因?yàn)樗?jīng)在一家服裝店做過(guò)店員，感覺(jué)很受氣很委屈，她喜歡“獨(dú)立、求生”，所以干脆自己開(kāi)店做老板，雖然這艱辛重重。 開(kāi)店不光要有勇氣，還要細(xì)致辛苦地操持裝修和進(jìn)貨等事宜。曉蕾每次去北京，都要帶回一萬(wàn)元左右的貨物，辦理托運(yùn)往往會(huì)讓她焦頭爛額；裝修屋子，自己設(shè)計(jì)、監(jiān)理，用了油漆掉色的油漆，還得自己返工。要強(qiáng)的性格支持著她實(shí)現(xiàn)了這個(gè)很久之前的夢(mèng)想，她也在“甘心吃苦”的實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)。開(kāi)學(xué)后她要邊上學(xué)邊照顧店，她希望擴(kuò)充自己的店面，自己設(shè)計(jì)、整理出溫馨可人的家居氛圍。接下來(lái)要做宣傳，還面臨人手不夠……好多事情等著她去做。今年是曲奇的本命年，她在5個(gè)月前開(kāi)了這家飾品店，是同一個(gè)“發(fā)小”合伙搞的。兩個(gè)人都有工作，曲奇在一家媒體工作，合伙人是一名職員，這算是她們二人的“副業(yè)”。 由于從小學(xué)就是同學(xué)，又都不甘于閑暇的無(wú)聊，她們合議了一下，集中資金得到了一家轉(zhuǎn)讓的店鋪，經(jīng)過(guò)自己親手設(shè)計(jì)、制作，小店很快開(kāi)業(yè)了。曲奇是個(gè)會(huì)精打細(xì)算的女孩，從投資到轉(zhuǎn)讓費(fèi)再到房租，她都計(jì)算得正好。她說(shuō)開(kāi)業(yè)不久，不能光想著花錢，能自己做的都要盡量自己多費(fèi)些心思和體力，用她的話叫“靠自己吃飯”。 曲奇是個(gè)很有感染力的女人，她時(shí)刻都保持熱情和適度的微笑，與店員和同行的交往都極其融洽。當(dāng)初選擇開(kāi)一個(gè)不大不小的飾品店，她考慮的就是工作時(shí)間太集中，往往會(huì)有大段大段的時(shí)間空余出來(lái)，她覺(jué)得“不能憋死自己”，于是選擇了開(kāi)店，并執(zhí)著地走了下去。 開(kāi)業(yè)初始的幾天里，幾乎沒(méi)有人光顧，貨架上連貨物也擺不滿，于是她借來(lái)朋友的商品幫忙出售。因?yàn)樗X(jué)得開(kāi)店前期是要養(yǎng)人氣的，貨必須供滿。憑著自己執(zhí)著的性格和還算豐富的經(jīng)歷，曲奇奔跑于北京、上海、杭州和濟(jì)南之間，自己進(jìn)貨自己布置。 曲奇直爽、開(kāi)朗的性格影響了店員和顧客的心情，讓整個(gè)店里都充滿隨意的氣氛?！斑M(jìn)貨的時(shí)候就要考慮逛街者的想法，這就叫換個(gè)角度?！鼻嫦嘈湃擞写艌?chǎng)，也相信自己會(huì)堅(jiān)持下去，現(xiàn)在還經(jīng)常回想第一個(gè)顧客再次來(lái)買東西時(shí)自己的開(kāi)心。 曲奇說(shuō)開(kāi)店“不是我所需，但是我所求”。在店里，她可以享受到另一種沒(méi)有壓力的工作環(huán)境。晚上回家后卻又是另一種生活。她會(huì)聽(tīng)古典鋼琴曲，甚至最近還在聽(tīng)朋友帶回來(lái)的日本佛教歌曲。多變、適應(yīng)性強(qiáng)的性格讓她游離于繁瑣的生活之外，她善于用簡(jiǎn)單的方式處理復(fù)雜的東西。她說(shuō)，我不計(jì)較錢，但又不是不在乎錢，能從自己喜歡的事情入手賺些“外快”，這才是聰明的生活方式。 店鋪情況：一間12平米的小屋 主營(yíng)方向：飾品、化妝品 投入資金：不到4萬(wàn)(不包括2萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi))，月租金1800 店鋪盈利：2000--3000元/月 開(kāi)店類型：兼營(yíng) 開(kāi)店目的：充實(shí)閑暇時(shí)間，喜歡飾物，也為多一份經(jīng)歷 激勵(lì)格言：做我自己就行了 曲奇的風(fēng)險(xiǎn)提示： 開(kāi)店之初盡量自己設(shè)計(jì)、收拾店鋪，盡量節(jié)省資金。每一筆花銷都要精打細(xì)算。開(kāi)業(yè)初要讓店里盡量充實(shí)，不為賺錢，只為賺人氣。進(jìn)貨多考慮消費(fèi)者心理，想想自己逛街時(shí)的感想。 這家小店并沒(méi)有名字，店里的商品是溫燕自己搭配的衣服、帽子和飾帶。沒(méi)有顧客的時(shí)候，她都是躺在柔軟的椅子上靠著墻壁看書，靜靜等著同樣喜歡搭配、同樣喜歡這些衣服的顧客光臨。 83年出生的溫燕說(shuō)自己還很年輕，喜歡什么就做什么，但最大的缺點(diǎn)是“懶”。之前她做過(guò)手機(jī)和化妝品的銷售，收入也都不少，可自己卻不很喜歡。她從小就喜歡新衣服，所以就隨著性子開(kāi)了這家小店，剛剛6個(gè)月。 出于自己愛(ài)好開(kāi)店，就不能有后悔甚至喊累的時(shí)候。溫燕把開(kāi)店當(dāng)成了自己生活真正的歸宿。她說(shuō)現(xiàn)在最不喜歡做的事情就是進(jìn)貨，因?yàn)槊看稳ケ本?，都要一個(gè)人擺弄所有的事情。她是個(gè)倔強(qiáng)要強(qiáng)的人，往往喜歡把事情一氣做完，所以往往會(huì)一天不吃飯，等到快上火車才買些面包或者小食品湊合一下。 關(guān)著兩扇小門，溫燕就那么靜靜看著周圍的事物和來(lái)往的人群，對(duì)于顧客，“能進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)我就很滿意”，她甜蜜地笑著。滿意于自己設(shè)計(jì)的小屋，滿意于把自己當(dāng)成朋友的顧客，她卻往往不滿意自己搭配過(guò)的服飾，因?yàn)樗偸窍矚g的新的。每次支撐她繼續(xù)做下去的力量便來(lái)自于對(duì)新衣服深深的喜愛(ài)，這種新鮮感也讓她充滿了生命力。 “我脾氣挺好的，也挺開(kāi)朗?！睖匮嘈α?，不溫不火中蘊(yùn)含著持久的甜美。她說(shuō)將來(lái)還要開(kāi)一家飯店，但“吃是絕對(duì)不如衣服重要”。 店鋪情況：14平米的小屋 主營(yíng)方向：個(gè)性衣服、配飾 投入資金：三萬(wàn)元左右 店鋪盈利：平均每月5000元，旺季可到8000元 開(kāi)店類型：專職經(jīng)營(yíng) 開(kāi)店目的：喜歡衣服又可以以此為生 激勵(lì)格言：人生沒(méi)有完美可言，完美只是在理想中存在；生活中處處都有遺憾，這才是真實(shí)的人生！ 溫燕的風(fēng)險(xiǎn)提示：什么事情都要親親為，想做事情就要不怕累；對(duì)于顧客，每一位都要悉心照顧好。（生意社）?
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