愛華網(wǎng)ME&CITY陣痛 ????美特斯邦威（文中簡稱美邦）旗下的ME&CITY正身陷發(fā)展過快的困局。 ????過去8個月時間，掌門人周成建在19個省市以買或租的方式獲得39處商業(yè)地產(chǎn)，共涉及資金7.85億元，為ME&CITY造勢。 ????出人意料的是，即使這樣的速度，還是沒有達到美邦的預(yù)期。周成建本希望在2009年開設(shè)上百家ME&CITY直營店，而現(xiàn)實僅有70多家而已。 ????“ME&CITY發(fā)展太快了，不過一年時間而已，已經(jīng)在全國一二線城市開店70多家，而且店鋪面積都很大。以北京為例，最小的商場店鋪800多平方米，另外兩家形象店和旗艦店則分別達到3000平方米和1萬平方米的規(guī)模?！盡E&CITY內(nèi)部人士燕子（化名）告訴記者，“沒辦法，老板有錢。” ????2008年8月28日，美邦正式掛牌上市，以每股19.76元的發(fā)行價發(fā)行了7000萬股，隨著開盤當日報收26.9元，一天時間周成建身價就飆到了160多億元。再看看隨后周成建在ME&CITY砸下的重金，燕子堅信老板是財大氣粗的。 ????然而，燕子不知道的是，周成建如今過得并不怎么舒坦。2009年第三季度，美邦凈利潤下挫近6成；擲下重金的ME&CITY不但處于虧損狀態(tài)，連一年內(nèi)實現(xiàn)百店的計劃如今也已擱淺。 ????能經(jīng)營3000家店?卻不能管好100家店 ????“我創(chuàng)業(yè)15年來，出現(xiàn)了惟一一次第三季度的負增長。后來把這個財務(wù)報表一層一層剝下去，越看我心跳越快?！敝艹山]有料到，在其和美邦聲譽最如日中天的這一年里，出現(xiàn)了這個不太“光彩”的業(yè)績。 ????據(jù)2009年第三季度財報顯示，美邦凈利潤為6837.2萬元，同比減少57.5％；營業(yè)總收入同比增長7.88％，都顯著低于市場預(yù)期。 ????而當所有人開始回過頭去為美邦業(yè)績下滑尋找原因時，ME&CITY便被推上了風口浪尖。重金聘請當紅好萊塢小生、《越獄》男主角溫特沃什?米勒及國際名模布魯娜?特諾里奧作為品牌全球形象代言人，請設(shè)計師呂克?布魯諾為首打造國際級設(shè)計師團隊……周成建在ME&CITY上的重金投入與高調(diào)宣傳，讓不少人誤認為美邦這一年只做了這么一件事。 ????事實上，ME&CITY被周成建寄予厚望，是對偏重于校園的美邦品牌的互補與延伸。周成建是要把過去13年美邦培育出的忠實年輕消費者抓牢，以適應(yīng)其年齡的增長以及步入職場后消費習慣與偏好的改變。無奈事情并非周成建所想所愿，本該成為美邦另一只腳的ME&CITY，險些成了周成建和美邦的“痛腳”。 ????這僅僅是ME&CITY“造勢”的第一步。在打響品牌第一槍后，ME&CITY開始在全國“買店”。2009年前8個月，美邦的“買手”幾乎走遍了全國。先后在19個省市以買或租的方式獲得39處商業(yè)地產(chǎn)。其中，在浙江、福建等6省買下了將近30000平方米的6處商業(yè)地產(chǎn)，每處平均建筑面積接近5000平方米，共涉及資金7.85億元。
????美邦方面表示，由于操作經(jīng)驗不足導致開店進程有所延誤，平均單店延誤時間達77天左右，不但銷售收入未及時實現(xiàn)，而且費用率攀升，并造成了上億元損失。去年前三季度美邦銷售費用率為30.13％，而2008年同期該比率為20.94％，大幅提高了9.19個百分點。 ????“一次性鋪開上百家店，規(guī)劃上不太合理，成本收益時間沒有匹配好；新品牌的門店建設(shè)不符合預(yù)期，建設(shè)速度被大大拖后。同時，門店和總部建設(shè)需要增加很多人才，人工成本也大大增加，這些問題給公司增加了很多成本支出?！痹谡猩套C券分析師王薇看來，一方面美邦處于為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)階段，另一方面也確實存在缺乏經(jīng)驗、管理不到位的原因。 ????從1994年開始，美邦一直經(jīng)營服裝生意，且聲望和業(yè)績均節(jié)節(jié)攀升，2006年更是實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。2008年全系統(tǒng)銷售額達70億元，位居中國市場本土和國際休閑服裝品牌之首。 ????周成建一直被稱作服裝界的天才。從鋪店情況來看，美邦早已大步邁了出去，從一線大城市到二三線城市，都能見到美邦的“芳蹤”。美邦有著在全國開設(shè)近3000家專賣店的經(jīng)驗，作為土生土長的本土企業(yè)，美邦更了解中國市場需求，其一線城市100％、二線城市66％、三線城市33％的網(wǎng)點覆蓋率，更是讓許多國際巨頭可望而不可及。 ????如今ME&CITY只是區(qū)區(qū)一百家店面而已，就出現(xiàn)如此大的變數(shù)，美邦的“經(jīng)驗不足”著實讓人摸不著頭腦?；蛟S，這種“詭異”的經(jīng)驗不足比少開30家店，比凈利潤下跌更可怕。 ????“逼”出來的快時尚 ????美邦暫不成功 ????由法國設(shè)計師領(lǐng)銜設(shè)計，每年有3000多個服裝款式，70天左右完成服裝的設(shè)計、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統(tǒng)計、大貨生產(chǎn)、物流配送等全套環(huán)節(jié)，這一切特質(zhì)把ME&CITY推向了近年來打得如火如荼的快時尚市場。 ????“其實，做快時尚這并不是公司的本意，ME&CITY最初是想做成以低廉價格打入高端市場的高端品牌，但最后還是屈服于市場需求，做成快時尚了?！泵腊顑?nèi)部人士透露，ME&CITY的快時尚風格是被“逼”出來的。 ????事實上，ME&CITY的確籌劃已久，早在2005年左右，美邦就已經(jīng)開始正式籌備。而這幾年剛好是快時尚在中國市場最火熱的幾年。2006年，西班牙品牌ZARA率先搶灘中國市場，并取得轟動效應(yīng)；一年后，瑞典的H&M與英國的C&A不甘示弱，紛紛開出中國市場首家分店。隨著全球3大平價服飾專賣店巨頭齊聚中國，“快時尚之戰(zhàn)”徹底打響。 ????到2009年9月，ZARA在中國的門店數(shù)量9個月內(nèi)翻了一番，達到了60家，并不斷向二線城市擴張。當許多一線大牌或倒閉或被迫出售股權(quán)的時候，這些被稱為大牌翻版的快時尚卻在飛速創(chuàng)造著財富奇跡。 ????“一些國際時尚品牌進入中國的成功，以及我們常年積累的數(shù)據(jù)使我們相信中國消費者在時尚消費上有強烈的需求，做一個相對高端的時尚品牌時機已經(jīng)成熟。”從ME&CITY品牌公司副總經(jīng)理尹劍俠的話中不難看出，ME&CITY欲在快時尚市場分一杯羹的信心與決心。 ????然而，現(xiàn)實是殘酷的，在與國際快時尚品牌的正面交鋒中，ME&CITY明顯處于劣勢。記者先后走訪了北京三家ME&CITY店鋪，無論從消費者數(shù)量、試衣頻率和成交量上來看，ME&CITY目前都還無法對其他幾大品牌構(gòu)成威脅。 ????“現(xiàn)在品牌的知名度還不夠，消費者認可度不高?！毖嘧犹寡?，ME&CITY以目前的知名度還無法培養(yǎng)起更多的忠實顧客，“那些‘忠實’的也不是忠實品牌，而是折扣?！?????如果ME&CITY不能找到自己的定位，不能培養(yǎng)起忠實消費者，只是追著快時尚的腳步往前趕路，難免會重蹈班尼路的覆轍，到頭來僅落個大牌翻版的稱謂。 ????雖然外界擔憂不少，但國信證券研究員方軍平依舊對ME&CITY抱有積極樂觀態(tài)度，預(yù)計該品牌2010年的收入保守估計將達10億元，2010~2012年增速將超過50％。?
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