愛華網(wǎng)系列專題：年終營銷盤點
產(chǎn)業(yè)特點：設計國際化、品牌家紡多、出口量大 ????廣東是中國家紡業(yè)的發(fā)源地、根據(jù)地，多年為中國家紡行業(yè)提供交流平臺建設起著積極的作用。廣東一直以來肩負著推動國內外家紡行業(yè)貿(mào)易任務，承載推廣家紡品牌化戰(zhàn)略，推動家紡行業(yè)原創(chuàng)設計力量、保護家紡知識版權的重大使命，并不可避免地成為了順應和帶動整個家紡產(chǎn)業(yè)進行變革的切入點和出發(fā)地，為家紡行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了重要的保障作用。同時，紡織產(chǎn)業(yè)作為廣東省具有競爭優(yōu)勢的九大支柱產(chǎn)業(yè)之一，被列入廣東建設現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系主體框架，而家紡又是紡織中的一個重頭戲，從某種意義上來說，家紡行業(yè)也可以稱得上是廣東省產(chǎn)業(yè)支柱的主流力量。 ????金融危機在過去的一年中仍然讓這個行業(yè)記憶猶新，廣東家紡布藝行業(yè)在這場危機中也不可幸免地受到影響，但由于廣東家紡行業(yè)在行業(yè)領頭羊廣東家紡協(xié)會的帶動下在危機伊始就做好了充分的準備，并也預案了眾多應對和改變的措施，因此整體的影響要比預期好得多，廣東家紡協(xié)會黃錦權會長認為：金融危機讓我們收獲的不僅僅是應對危機和措施的實效結果，同時也證明了廣東家紡產(chǎn)業(yè)集群的整體抗風險能力，更重要的是由此引導的企業(yè)思變，讓家紡企業(yè)在危機的情況下做到從反思――方法――過程――蛻變，雖然這種變化還需要一定的時間去消化，但也昭示著廣東家紡將走進一個嶄新的年代！ ????內銷企業(yè)針對新形勢推出新舉措 ????廣東家紡企業(yè)在行業(yè)的引導下向來品牌意識非常高，像富安娜、志達、大視野、源志誠、黛富妮、特耐等都出自廣東，對應到國內市場，絕大多數(shù)廣東品牌奠定了中、高端路線的基調，主攻一線市場。在整個家紡業(yè)尚處在啟蒙狀態(tài)的情況下，高端定位和跟隨國際潮流的設計及整體品牌包裝，已使廣東家紡成為了行業(yè)的標桿，獨占鰲頭。而在金融危機下，面對競爭的加劇，家紡企業(yè)主要有幾大變化。 ????經(jīng)營模式的升級：傳統(tǒng)的零售經(jīng)營模式是以窗簾面料為主體的規(guī)?；?、風格化經(jīng)營，這種經(jīng)營模式體現(xiàn)就是零售店面的規(guī)模大、風格齊全、面料種類繁多窗簾面料的極大豐富可以滿足消費者的不同需求，但隨著危機的到來，人們對“家”的消費概念已發(fā)生很大的變化，逐漸已從功能性消費到審美性消費再到居家生活方式的消費變化，而危機到來也讓這種消費變得兩極分化，一種是理性的消費角度追求性價比，而另一種則是追求家居生活的高層次消費，關注整體居家感受和文化品位等，因此，一種立足于“家居整體概念”的新型家紡經(jīng)營模式悄然誕生，同時也因為對家紡消費的內涵的加深以及外延的擴大也帶來了消費的新變化。 ????服務模式的變化：新的經(jīng)營模式也勢必帶來服務模式的變化，新模式的服務更增加了基于家居概念的整體配套組合、風格定位、價值取向、售后服務等管家式個性化服務，加深了服務的層次，和專業(yè)，新模式的誕生將帶來行業(yè)一系列的變化。
????品牌運作及產(chǎn)品結構的變化：對于終端的這場變化，產(chǎn)品的供應環(huán)節(jié)的廠家、供應商、品牌商也在發(fā)生著模式化的變化，終端無論是新的家居式經(jīng)營模式還是傳統(tǒng)的面料式經(jīng)營模式，對窗簾產(chǎn)品的特色化，風格化的要求都有增無減，另外終端模式的變革帶動布藝產(chǎn)品的配套化和多元化發(fā)展，各個廠家在面料產(chǎn)品風格特色化的同時，也不斷地適應終端的需求，加強多元化配套發(fā)展，面料與墻紙的配套開發(fā)，與床品、家具等的配套開發(fā)，極大地去滿足新模式經(jīng)營對產(chǎn)品結構多元化的需求。 ????外銷企業(yè)突出出口優(yōu)勢積極拓展內銷渠道 ????“此次金融危機，對于外銷企業(yè)影響更大，內銷的話因為廣東家紡做品牌的企業(yè)居多，品牌附加值相對高，所以影響相比較于其他地域會小些，對此，廣東的家紡出口企業(yè)則是突出優(yōu)勢，同時積極拓展內銷市場，”廣東家紡協(xié)會的李少霞秘書長如是說，深圳的家紡出口企業(yè)維泰斯的做法就很有代表性，原來該企業(yè)在產(chǎn)品品質上、產(chǎn)品附加值上下功夫，不在質量上減成本，把產(chǎn)品做到極致，不僅提高了賣價，而且沒有庫存。 ????與一些為了降低成本而偷巧，損失了質量、失去了品位，還丟掉了職業(yè)道德的企業(yè)形成了鮮明對比。在與外商洽談時，該企業(yè)負責人曾祥金總經(jīng)理表示：“我可以給你們介紹一些客戶，如果你要找便宜的可以去找他們，如果要找好的產(chǎn)品就找我來。你先去找他們，沒有合適的再來找我?！苯Y果外商還是回到了該企業(yè)，使得該企業(yè)2009年的利潤增長了30%多。 ????而早在2006年，維泰斯已經(jīng)積極拓展內銷市場，并成績斐然，而另一家出口企業(yè)成立時間不長，以設計和獨特的做工見長，本想增加20臺織機從生產(chǎn)環(huán)節(jié)做起，經(jīng)過認真分析當前形勢后，決定首先把工藝做精，面料到外面購進，然后加上自己的特殊工藝，結果企業(yè)反而發(fā)展得很快，在2009年現(xiàn)金為王的困境下贏得了主動。 ????專業(yè)展會異?；鸨賱?chuàng)佳績 ????廣東省作為中國的南大門，自古以來就是全國對外經(jīng)貿(mào)的窗口，地理位置優(yōu)越，國際知名度高，是大型商業(yè)展覽的理想舉辦地。每年都會有國內的國際的很多大型展會，讓眾多企業(yè)能夠交流、學習，國際金融危機與經(jīng)濟衰退使中國出口貿(mào)易大幅度下滑，以美國為首的歐美國家強烈要求減少出口，實現(xiàn)貿(mào)易平衡，作為今后調整全球經(jīng)濟秩序的方向，中國政府已作出決策，將內需作為今后中國經(jīng)濟發(fā)展的主要拉動力，擴大內需已成為今后中國企業(yè)主要的經(jīng)營方向。深圳家紡布藝展的主辦方深圳博奧展覽有限公司的蕭健承副總經(jīng)理說：出乎我們意料，2010（春）深圳家紡布藝展全部展位早在09年9月份已經(jīng)訂購一空。我們2010（春）家紡展的總面積是6萬平方米，有四百多家參展商，這充分體現(xiàn)深圳家紡展在全國行業(yè)中的影響力，同時也體現(xiàn)了大形勢下全國家紡布藝生產(chǎn)企業(yè)對深圳展的期望。 ????深圳國際家紡展已有十三年的歷史沿革，從興辦之初至今都以內銷市場為主要目標?！吧钲趪H家紡展”一直秉承“大家紡”的辦展思路，同時推動“品牌家紡”發(fā)展戰(zhàn)略，其以“培育家紡品牌，引領時尚消費”的辦展宗旨經(jīng)十余年的積累，其影響力已深入全國各地，在中國新的發(fā)展階段中，已成為家紡布藝行業(yè)拉動內需市場的最重要的專業(yè)展會。展會對擴大和提升國內家紡布藝消費起到了巨大的促進作用，就家紡布藝行業(yè)而言，深圳家紡布藝展已成為行內規(guī)模最大，檔位最高，參展品牌廠家最為集中，有效觀眾最為密集，展覽實際收效最好的專業(yè)展會。 ????客觀來講，2009年的這場危機確實對廣東整個行業(yè)造成了不同程度的影響，但價值鏈的各個環(huán)節(jié)，行業(yè)的各企業(yè)在面對金融危機所作出的改變都不約而同地朝著同一個方向去努力，雖然這種變化還需要時間和市場的檢驗，但這場危機也使廣東家紡行業(yè)更早地看到了家紡的春天。2009危機下的蛻變將使家紡行業(yè)走進一個嶄新的時代。
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