經(jīng)過3年多服裝進貨積累，我覺得開服裝店外表看起來很簡單，誰都可以做，其實現(xiàn)在做什么事情都很難?？吹胶芏嘈率謱﹂_服裝店很棘手，想說說這幾年來我對開店的一些個人意見。

　　首先，在你開店前先要想清楚、決定是經(jīng)營男裝還是女裝，不要到了批發(fā)市場看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專一，除非你的店鋪很大。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣哪個年齡段穿的，賣哪個類型的（根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r，消費水平做好市場調(diào)查）。

　　其次是進貨，很多第一次開店的人因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃了大虧，所以最好第一批少進一些貨。在服裝進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個市場里賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較后著手服裝進貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，讓店鋪的新品不斷流動。其實要學(xué)會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發(fā)市場有很多的衣托，他們假裝來進貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢，有時候他們很難被看出來。你可以讓別的批發(fā)商幫你進幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下。如果你進的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發(fā)商的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣就不會上當(dāng)了。

　　我有一次冬裝服裝進貨的時候，在一家批發(fā)商那里看到了套裝，款式不錯，價位中等，就試著進了幾款。剛開始的時候大多數(shù)客戶只是看看，一個星期后套裝開始熱賣了，隨后跟批發(fā)商聯(lián)系補充了貨源，一直銷售的挺不錯的。如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，這點我是深有體會的。

　　在你賣服裝的同時要學(xué)會“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”，就是一方面聽取顧客對顏色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

　　一是服裝進貨前得掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

　　二是服裝進貨前要編制服裝進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。

　　三是在服裝進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧。

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